水井坊的迴歸之路
2013年“八項規定”、“禁酒令”等政策的實施讓白酒行業深陷低谷，所有白酒企業都受到不同程度的打擊，而這其中，由於團隊變動過大、帝亞吉歐“水土不服”等原因，水井坊的陣痛期可比其他白酒企業的“後勁”大得多了，一度掉出一二線白酒企業的隊伍。如今，範祥福接棒外籍總經理“大米”，水井坊似乎重回本土化之路，從2016年比較喜人的業績來看，改變初見成效。為此，小編來到了公司16年年度股東大會的現場，瞭解一下公司在今後幾年是否有什麼大動作。
外嫁帝亞吉歐，水土不服
小編作為四川人，是比較瞭解水井坊作為四川六大名酒過去十年的一個發展路程的，水井坊有過輝煌，但不可否認的是，水井坊近來也曾經經歷過一段相當慘淡的日子，這可能是普通投資者不知道的。
與國內其他白酒企業不同，水井坊是一傢俱有國家化背景的公司。2011年，來自英國的國際酒業巨頭帝亞吉歐63億元收購水井坊的要約獲得中國商務部批准。此後，經過一系列程序，帝亞吉歐全資控股了水井坊，而水井坊之後的兩任總經理也都是來自英國和美國的洋掌門。
可惜的是，原本以為的強強聯合並沒有發生，被收購後的水井坊反而出現了各種水土不服。走高端路線，產品價格向茅臺、五糧液看齊的戰略在國內並沒有取得很好的效果。而屋漏偏逢連夜雨的是2013年國家“八項規定”等政策的實施又讓整個白酒行業都進入凌冽寒冬。
在“行業寒冬”之下，高端白酒的銷量呈斷崖式下跌，眾多高端白酒為了清庫存紛紛降價，然而水井坊卻仍然一意孤行的拒不降價，市場並不會給公司留任何面子。2013年，按“價”不動的水井坊營業收入較上年同期減少70.31%並出現約1.54億元的虧損。2014年水井坊虧損面繼續擴大，淨利潤虧損4.18億元。
實際上水井坊與帝亞吉歐的分銷渠道應該可以有很多協同性，從而產生更好的效益，但如今看來，結果都不是很好，或許是洋酒與白酒在渠道方面有很多不同，也可能是洋掌門並不能完全瞭解中國的白酒文化。
新總經理走馬上任，初見成效
在兩任洋掌門之後，2015年10月5日，範祥福先生成為水井坊的總經理。範祥福是地道的中國人，在啤酒行業工作26年，先後服務於香港健力士、喜力中國、嘉士伯中國，並擔任高層管理職位。水井坊選擇範祥福，或許正是看中了他在酒水行業積累的經驗。
在這次年度股東大會上，董事長陳壽祺、總經理範祥福、財務總監、外籍獨立董事、中國籍獨立董事等悉數到場。從公開資料及會議現場來看，水井坊現階段高管的構成是 “中國+新加坡+英國”。董事長陳壽祺在會上幾乎全程保持沉默，只是宣讀了一些議案的開頭，重點的交流和公司整體介紹都是由總經理範祥福負責。
範總上任之後，逐漸開始對現有經銷模式進行調整，從現有的總代、直營、與帝亞吉歐合作三種模式共存，扁平化的市場轉為總代模式。而基於新的總代模式，範祥福具體說明了水井坊此後的戰略佈局，主要分為四點：一、通過重整產品價值鏈，提升產品的定價；二、開核心門店，加強消費者購買的慾望；三、通過市場投入，打造品牌價值；四、專注核心產品，梳理產品線。
戰略佈局的具體展開和公司的長遠規劃這裡就不一一說明了，讀者們可到局外人官網或下載局外人APP查看完整調研報告和現場交流錄音。
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作者：ark
編輯：道且長、自由的雪城
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