前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
這是一家水果店，普通的夫妻店，位於一座三線城市，一個安置小區的普通門面。夫妻倆也是普通人，扔到人群裡找不見的那種。但是這兩個普通人，最近卻讓小區周邊的居民騷動了幾天。
為什麼？
小區的人都搶著去水果店充會員卡——500一張。一天就賣出去了189張，收入94500。
這怎麼做到的？
不急，我來給大家分享詳細的操作方法。
因為我常去給老婆買水果，男老闆總是給我發煙，抽菸嘛總要一起聊幾句，一來二去就熟了，他也知道我研究營銷策劃。
前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
這是一家水果店，普通的夫妻店，位於一座三線城市，一個安置小區的普通門面。夫妻倆也是普通人，扔到人群裡找不見的那種。但是這兩個普通人，最近卻讓小區周邊的居民騷動了幾天。
為什麼？
小區的人都搶著去水果店充會員卡——500一張。一天就賣出去了189張，收入94500。
這怎麼做到的？
不急，我來給大家分享詳細的操作方法。
因為我常去給老婆買水果，男老闆總是給我發煙，抽菸嘛總要一起聊幾句，一來二去就熟了，他也知道我研究營銷策劃。
有一天，我倆又在聊天，他告訴我小區多了幾個水果店，他這裡生意不那麼好了。也難怪，附近的地鐵站就要開通了，不少人過來搶地盤。
我問他：老徐，最近流行什麼水果？
“橙子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各色各樣的橙子。
“最便宜的進價能拿到多少？”
“去紅星水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
“我給你支一招：你去拉一車橙子回來，然後去淘寶買會員卡設備，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橙子隨便拉，能帶走多少就帶走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面晒太陽的老頭老太太”。
前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
這是一家水果店，普通的夫妻店，位於一座三線城市，一個安置小區的普通門面。夫妻倆也是普通人，扔到人群裡找不見的那種。但是這兩個普通人，最近卻讓小區周邊的居民騷動了幾天。
為什麼？
小區的人都搶著去水果店充會員卡——500一張。一天就賣出去了189張，收入94500。
這怎麼做到的？
不急，我來給大家分享詳細的操作方法。
因為我常去給老婆買水果，男老闆總是給我發煙，抽菸嘛總要一起聊幾句，一來二去就熟了，他也知道我研究營銷策劃。
有一天，我倆又在聊天，他告訴我小區多了幾個水果店，他這裡生意不那麼好了。也難怪，附近的地鐵站就要開通了，不少人過來搶地盤。
我問他：老徐，最近流行什麼水果？
“橙子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各色各樣的橙子。
“最便宜的進價能拿到多少？”
“去紅星水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
“我給你支一招：你去拉一車橙子回來，然後去淘寶買會員卡設備，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橙子隨便拉，能帶走多少就帶走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面晒太陽的老頭老太太”。
“那我不虧大了。”老徐睜大了雙眼。
“你覺得一個最多拿走多少？如果只一個人拿的話。”
老徐沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
然後，就有了文章開頭說的那一幕。
我們來複盤這個案例，實際上我們用當前的虧損來賺了未來的錢！為什麼要賺未來的錢？當用戶充了錢，那麼以後就只會到你這裡消費，儘可能的避免了小區內其他水果店的競爭，鎖住了你的客人。
套路太深？
前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
這是一家水果店，普通的夫妻店，位於一座三線城市，一個安置小區的普通門面。夫妻倆也是普通人，扔到人群裡找不見的那種。但是這兩個普通人，最近卻讓小區周邊的居民騷動了幾天。
為什麼？
小區的人都搶著去水果店充會員卡——500一張。一天就賣出去了189張，收入94500。
這怎麼做到的？
不急，我來給大家分享詳細的操作方法。
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有一天，我倆又在聊天，他告訴我小區多了幾個水果店，他這裡生意不那麼好了。也難怪，附近的地鐵站就要開通了，不少人過來搶地盤。
我問他：老徐，最近流行什麼水果？
“橙子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各色各樣的橙子。
“最便宜的進價能拿到多少？”
“去紅星水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
“我給你支一招：你去拉一車橙子回來，然後去淘寶買會員卡設備，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橙子隨便拉，能帶走多少就帶走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面晒太陽的老頭老太太”。
“那我不虧大了。”老徐睜大了雙眼。
“你覺得一個最多拿走多少？如果只一個人拿的話。”
老徐沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
然後，就有了文章開頭說的那一幕。
我們來複盤這個案例，實際上我們用當前的虧損來賺了未來的錢！為什麼要賺未來的錢？當用戶充了錢，那麼以後就只會到你這裡消費，儘可能的避免了小區內其他水果店的競爭，鎖住了你的客人。
套路太深？
其實這只是優惠券的一個變種，自從廣告大師霍普金斯發明優惠券以來，優惠券的歷史差不多有100年了。但是，現在的商家固化了優惠券的形式，而沒有真正GET到優惠券的本質，導致現在優惠券氾濫，但是再也沒有吸引力了。
什麼是優惠券的本質？
就是讓顧客真正感覺到優惠！但是前提是必須商家還有利可圖。
請注意：我是用了“感覺”兩個字，是讓顧客感覺到優惠。
我們一貫地做法是用優惠券，卻經常只用了優惠券的形式，不管是電子優惠券的還是紙質優惠券，是打折券還是滿減券，但是消費者已經無感。
前事不忘，後事之師。前人已為我們留下了太多的慘痛的教訓。在現今競爭日益激烈的社會中，我們更應該衝破思維的束縛，超越自我。只有擁有創新精神，才能成就輝煌的人生。
大家好，歡迎來到今天的成功商業案例分享。
這是一家水果店，普通的夫妻店，位於一座三線城市，一個安置小區的普通門面。夫妻倆也是普通人，扔到人群裡找不見的那種。但是這兩個普通人，最近卻讓小區周邊的居民騷動了幾天。
為什麼？
小區的人都搶著去水果店充會員卡——500一張。一天就賣出去了189張，收入94500。
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我問他：老徐，最近流行什麼水果？
“橙子，剛好是橙子採摘的季節。”他抽了一口煙，指著旁邊幾框各色各樣的橙子。
“最便宜的進價能拿到多少？”
“去紅星水果批發市場的話，便宜不了多少，如果到產地進貨，進價差不多1塊錢1斤。”
“我給你支一招：你去拉一車橙子回來，然後去淘寶買會員卡設備，一兩百那種就夠了，然後做一批傳單，就寫充值500元橙子隨便拉，能帶走多少就帶走多少，但是隻允許一個人提！僅限某一天，提前三天就發傳單，到小區裡和周邊，尤其是在外面晒太陽的老頭老太太”。
“那我不虧大了。”老徐睜大了雙眼。
“你覺得一個最多拿走多少？如果只一個人拿的話。”
老徐沉思了一會，說：“我知道了，其實一個人撐死了帶走50斤，成本也就50元，還充了500會員卡，實際上就是充500送50，打了個9折！”
然後，就有了文章開頭說的那一幕。
我們來複盤這個案例，實際上我們用當前的虧損來賺了未來的錢！為什麼要賺未來的錢？當用戶充了錢，那麼以後就只會到你這裡消費，儘可能的避免了小區內其他水果店的競爭，鎖住了你的客人。
套路太深？
其實這只是優惠券的一個變種，自從廣告大師霍普金斯發明優惠券以來，優惠券的歷史差不多有100年了。但是，現在的商家固化了優惠券的形式，而沒有真正GET到優惠券的本質，導致現在優惠券氾濫，但是再也沒有吸引力了。
什麼是優惠券的本質？
就是讓顧客真正感覺到優惠！但是前提是必須商家還有利可圖。
請注意：我是用了“感覺”兩個字，是讓顧客感覺到優惠。
我們一貫地做法是用優惠券，卻經常只用了優惠券的形式，不管是電子優惠券的還是紙質優惠券，是打折券還是滿減券，但是消費者已經無感。
我們來看幾個案例。
Kindle閱讀器很便宜，但是電子書可以賺錢。
淨水器設備免費，但是濾芯收費。
樂視充樂視會員卡，免費送電視。
......
記住：顧客感受到了真正的優惠，老闆也賺到錢，這才是營銷。
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思想要活，生意才能活。今天的案例分享就到這裡，之後我會繼續給大家介紹一些非常有啟發的商業案例，商業路上充滿智慧，還有許多等待著我們去學習。
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