陪客戶吃飯的九段
陪客戶吃飯不就吃飯喝酒說事嗎,為嘛還要九段呢?且聽小編慢慢道來
首先提問,陪客戶吃飯分為幾個階段?如何細分這些階段?
每個階段的具體事情有哪些?如何市調客戶?如何讓客戶做到超級爽+很難忘?
很顯然,陪客戶吃飯可以分為吃飯前,吃飯中,吃飯後
那吃飯前有哪些需要做的呢?
飯前的工作主要是為本次飯局做準備
1吃飯地方的選取,這個選擇哪裡比較好,一個是結合自己的熟悉程度,一個要考慮客戶的喜好(喜歡吃什麼菜,喜歡什麼樣的餐廳)和定位,當然也要根據本次談話的內容有針對性的選擇。好的場所能為談話營造美好輕鬆的氣氛,也能帶給客戶愉快的心情。
2有關出行路線:客戶是自駕還是公交過來,哪一條路線最優,在哪裡接客戶,當天天氣如何,是否會下雨,溫度如何,是否可以提醒關心客戶,自駕的話,哪些路線不堵車可以通暢運行 ,可以發短息給客戶提醒,如果自駕的話,停車場是否有空位,停在地面層還是地下層,從地下層如何上餐廳,電梯在哪裡,客戶停的車位能否幫忙拍下,能否領取免費停車券。
3有關談話內容:吃飯中主要是聊天和吃飯,那麼吃飯的時候要聊那些內容,客戶對什麼話題感興趣,如何去了解客戶的為人,客戶的興趣,比如天文地理,娛樂八卦,軍事遊戲,吃喝玩樂等等。可以通過客戶的朋友圈和周圍的朋友側面瞭解客戶喜歡聊天的話題,先做準備,話題的構思和談話的節奏也是需要圍繞本次吃飯的目的進行。
有關陪客戶吃飯今天就寫這麼多,圍繞這個專題,我會繼續更新吃飯前,吃飯中,吃飯後的九段,細節決定一切。
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