引言
在淘寶，如果要說哪個數據是最重要的，如果早期店鋪的話，那無疑是點擊率。淘寶只會給產品展現，給你展現但點擊不行，淘寶將不再繼續推薦你的產品，也就是說，如果你搞不定點擊率，你連證明自己的機會也沒有，無論怎麼人為干預，權重也起不來。
引言
在淘寶，如果要說哪個數據是最重要的，如果早期店鋪的話，那無疑是點擊率。淘寶只會給產品展現，給你展現但點擊不行，淘寶將不再繼續推薦你的產品，也就是說，如果你搞不定點擊率，你連證明自己的機會也沒有，無論怎麼人為干預，權重也起不來。
我們要知道，點擊率能驅動店鋪指數化增長。比如商家A，第一天上新的產品展現量1000，點擊率5%，當天有50訪客，因為產品還不錯，可以成交2單。
因為第一天的數據還不錯，第二天淘寶會給1500展現量，點擊率還是5%，當天有75訪客，成交3單。第三天展現量2000，以此類推，一個月的展現和UV就越來越大。
再看商家B，第一天上新的產品展現量1000，點擊率只有3%，所以當天僅有30個訪客，只成交了1單。第二天因為點擊率不是很好，所以系統給了1200展現量，點擊率還是3%，當天僅有36個訪客，也只成交了1單。
因為第一、第二天的表現都不好，第三天系統只給了1300展現量，所以商家B的產品怎麼做都起不來，因此點擊率有多重要你知道了嗎？
引言
在淘寶，如果要說哪個數據是最重要的，如果早期店鋪的話，那無疑是點擊率。淘寶只會給產品展現，給你展現但點擊不行，淘寶將不再繼續推薦你的產品，也就是說，如果你搞不定點擊率，你連證明自己的機會也沒有，無論怎麼人為干預，權重也起不來。
我們要知道，點擊率能驅動店鋪指數化增長。比如商家A，第一天上新的產品展現量1000，點擊率5%，當天有50訪客，因為產品還不錯，可以成交2單。
因為第一天的數據還不錯，第二天淘寶會給1500展現量，點擊率還是5%，當天有75訪客，成交3單。第三天展現量2000，以此類推，一個月的展現和UV就越來越大。
再看商家B，第一天上新的產品展現量1000，點擊率只有3%，所以當天僅有30個訪客，只成交了1單。第二天因為點擊率不是很好，所以系統給了1200展現量，點擊率還是3%，當天僅有36個訪客，也只成交了1單。
因為第一、第二天的表現都不好，第三天系統只給了1300展現量，所以商家B的產品怎麼做都起不來，因此點擊率有多重要你知道了嗎？
我們該如何提升點擊率？第一個是產品，我們分為標品和非標品。標品想要好的點擊率，需要在主圖體現功能，並且要有很好的銷量，因為顧客買標品看的還是銷量。
如何體現功能？比如同樣是賣路由器，你的主圖上比別人多一根天線，點擊率也會比別人高。還有物流，如果在主圖上寫順豐包郵或者次日達，點擊率一定也很高。
非標品主要看款式，像女裝、女鞋、女包看的都是款式，什麼才是好款式呢，如果只是抄網紅款，能做起來的概率很低，只有做自己真正喜歡的事情，才有選款洞察。
所以你會發現，女裝店做得好的都是不懂運營的女老闆，大碼女裝做得好的老闆一定是胖子，風格店做得好的老闆一定就是這個風格。
第二個是場景，如果產品做搜索渠道，必須在主圖上體現比別人好在哪，因為搜索的需求已經很明確，無非就是貨比三家，所以要體現，比隔壁家的銷售主張還要好的文案和主圖。
如果做首頁猜你喜歡渠道，因為是通過貨找人的方式，所以無需告訴客戶比別人好在哪，只需告訴客戶為什麼要點我，這時就需要激發顧客需求的文案和主圖。
舉例-賣杯子，如果是搜索渠道，需要體現杯子的性價比高、銷量高。如果是首猜渠道，就要告訴客戶為什麼需要這個杯子，客戶有興趣才會點擊該產品，所以瞎逛和搜索兩種場景，會有不同的策劃思路。
引言
在淘寶，如果要說哪個數據是最重要的，如果早期店鋪的話，那無疑是點擊率。淘寶只會給產品展現，給你展現但點擊不行，淘寶將不再繼續推薦你的產品，也就是說，如果你搞不定點擊率，你連證明自己的機會也沒有，無論怎麼人為干預，權重也起不來。
我們要知道，點擊率能驅動店鋪指數化增長。比如商家A，第一天上新的產品展現量1000，點擊率5%，當天有50訪客，因為產品還不錯，可以成交2單。
因為第一天的數據還不錯，第二天淘寶會給1500展現量，點擊率還是5%，當天有75訪客，成交3單。第三天展現量2000，以此類推，一個月的展現和UV就越來越大。
再看商家B，第一天上新的產品展現量1000，點擊率只有3%，所以當天僅有30個訪客，只成交了1單。第二天因為點擊率不是很好，所以系統給了1200展現量，點擊率還是3%，當天僅有36個訪客，也只成交了1單。
因為第一、第二天的表現都不好，第三天系統只給了1300展現量，所以商家B的產品怎麼做都起不來，因此點擊率有多重要你知道了嗎？
我們該如何提升點擊率？第一個是產品，我們分為標品和非標品。標品想要好的點擊率，需要在主圖體現功能，並且要有很好的銷量，因為顧客買標品看的還是銷量。
如何體現功能？比如同樣是賣路由器，你的主圖上比別人多一根天線，點擊率也會比別人高。還有物流，如果在主圖上寫順豐包郵或者次日達，點擊率一定也很高。
非標品主要看款式，像女裝、女鞋、女包看的都是款式，什麼才是好款式呢，如果只是抄網紅款，能做起來的概率很低，只有做自己真正喜歡的事情，才有選款洞察。
所以你會發現，女裝店做得好的都是不懂運營的女老闆，大碼女裝做得好的老闆一定是胖子，風格店做得好的老闆一定就是這個風格。
第二個是場景，如果產品做搜索渠道，必須在主圖上體現比別人好在哪，因為搜索的需求已經很明確，無非就是貨比三家，所以要體現，比隔壁家的銷售主張還要好的文案和主圖。
如果做首頁猜你喜歡渠道，因為是通過貨找人的方式，所以無需告訴客戶比別人好在哪，只需告訴客戶為什麼要點我，這時就需要激發顧客需求的文案和主圖。
舉例-賣杯子，如果是搜索渠道，需要體現杯子的性價比高、銷量高。如果是首猜渠道，就要告訴客戶為什麼需要這個杯子，客戶有興趣才會點擊該產品，所以瞎逛和搜索兩種場景，會有不同的策劃思路。
我來說一下具體方法，第一個是精準關鍵詞匹配精準主圖，之前的課程有講到，具體請點擊左下角【閱讀原文】查看【第343講】【第344講】。
第二個是複製和模仿別人，以前的課程也講過很多次，這個方法雖然有點投機取巧，但確實也是比較好用的策略之一。
主圖的策劃思路核心是，用圖片表達賣點，而不是用文案。像首猜渠道不支持圖片上有文案，如果有，在大部分類目裡會被限流。
比如賣超大垃圾該，主圖上不能有文字，只能通過圖片體現超大感，可以是一個人拉著一個垃圾袋，並且這個垃圾袋跟人一樣大。
如果是能寫文案的渠道，也只能寫一個賣點，比如次日達，比如順豐包郵，比如第二件半價，千萬不要寫兩個，這樣主圖點擊率會非常慘。
課後思考
通過改SKU價格的方式，把產品價格調低，會不會提升點擊率？
歡迎你在評論區給我留言，恭喜你又解鎖了一個新技能，我們下節課再見！