'怎麼從巨頭的碗中分一杯羹？從這幾個點入手，你也能為巨頭'
借勢營銷，分別人碗裡的羹。企業要發展，應求助於事，而非責於人，很多時候是在於選擇，正所謂選擇大於努力，與企業而言更是如此，企業若想做大做強，實現快速發展，首先要學會借市場。正所謂借雞生蛋，而且企業選擇市場並制定合適自己的成長規劃，就是一個極為縝密的調研思考。
借勢營銷，分別人碗裡的羹。企業要發展，應求助於事，而非責於人，很多時候是在於選擇，正所謂選擇大於努力，與企業而言更是如此，企業若想做大做強，實現快速發展，首先要學會借市場。正所謂借雞生蛋，而且企業選擇市場並制定合適自己的成長規劃，就是一個極為縝密的調研思考。
策劃決斷的歷程，在歷程中企業需要按照行業第一品類第二產品第三的優先級來思考問題，抓住行業機會，整個市場都是你的。市場中普遍存在的二元法則表明，在每個成熟的行業中，基本都存在二虎相爭分食市場的情況。例如伊利與蒙牛，可口可樂與百事可樂，麥當勞與肯德基等等。這些企業通常佔據著整個行業大約70%的市場份額，而其他同類企業只能分食其餘的30%。所以對於每一個行業而言，絕大多數的行業機會只存在於老大與老二之間，如果行業中沒有老大，那小企業便擁有了成為老大的機會與可能！
小企業便可以為目標實現戰略性的拓張，但需要注意的是，在如今相對成熟的市場競爭中，行業沒有老大的情況極為罕見，而小企業去拼命做行業老大也是不明智的，在這樣的情況下，努力成為老二是小企業抓住行業機會，實現快速成長的可能之路！蒙牛就是國內市場中含有的依靠行業老二的精準定位起家的品牌。蒙牛初出茅廬時，論其銷售額在行業中並不能排在前列，但蒙牛敏銳地察覺出，當時的乳品行業只有清晰的第一認知，卻不存在第二認知的市場契機，正是這樣的市場契機，使蒙牛一系列創造第二認知的舉措得以成功，從而一躍成為消費者心中的乳業第二品牌，進而讓其在短時間內快速佔領市場！
有人可能會疑問，蒙牛發跡於20世紀90年代，相隔十年，現在的市場中還存在第二缺失的機會嗎？答案是肯定的！如果速溶咖啡行業雀巢遙遙領先，其他速溶咖啡品牌卻未引起市場和消費者廣泛的認知，辣醬類行業老乾媽獨步天下，其他品牌還未出現第二品牌的定位！由此可見，行業機會總是有的，只是看企業怎麼去把握了！把握品牌機會在細分市場成王，作為乳品行業的後起之秀，新希望乳業出現時便面對著入製品行業兩強爭霸的局面，蒙牛與伊利兩大品牌牢牢佔據著絕大部分的常溫奶市場，行業機會極為渺茫！
借勢營銷，分別人碗裡的羹。企業要發展，應求助於事，而非責於人，很多時候是在於選擇，正所謂選擇大於努力，與企業而言更是如此，企業若想做大做強，實現快速發展，首先要學會借市場。正所謂借雞生蛋，而且企業選擇市場並制定合適自己的成長規劃，就是一個極為縝密的調研思考。
策劃決斷的歷程，在歷程中企業需要按照行業第一品類第二產品第三的優先級來思考問題，抓住行業機會，整個市場都是你的。市場中普遍存在的二元法則表明，在每個成熟的行業中，基本都存在二虎相爭分食市場的情況。例如伊利與蒙牛，可口可樂與百事可樂，麥當勞與肯德基等等。這些企業通常佔據著整個行業大約70%的市場份額，而其他同類企業只能分食其餘的30%。所以對於每一個行業而言，絕大多數的行業機會只存在於老大與老二之間，如果行業中沒有老大，那小企業便擁有了成為老大的機會與可能！
小企業便可以為目標實現戰略性的拓張，但需要注意的是，在如今相對成熟的市場競爭中，行業沒有老大的情況極為罕見，而小企業去拼命做行業老大也是不明智的，在這樣的情況下，努力成為老二是小企業抓住行業機會，實現快速成長的可能之路！蒙牛就是國內市場中含有的依靠行業老二的精準定位起家的品牌。蒙牛初出茅廬時，論其銷售額在行業中並不能排在前列，但蒙牛敏銳地察覺出，當時的乳品行業只有清晰的第一認知，卻不存在第二認知的市場契機，正是這樣的市場契機，使蒙牛一系列創造第二認知的舉措得以成功，從而一躍成為消費者心中的乳業第二品牌，進而讓其在短時間內快速佔領市場！
有人可能會疑問，蒙牛發跡於20世紀90年代，相隔十年，現在的市場中還存在第二缺失的機會嗎？答案是肯定的！如果速溶咖啡行業雀巢遙遙領先，其他速溶咖啡品牌卻未引起市場和消費者廣泛的認知，辣醬類行業老乾媽獨步天下，其他品牌還未出現第二品牌的定位！由此可見，行業機會總是有的，只是看企業怎麼去把握了！把握品牌機會在細分市場成王，作為乳品行業的後起之秀，新希望乳業出現時便面對著入製品行業兩強爭霸的局面，蒙牛與伊利兩大品牌牢牢佔據著絕大部分的常溫奶市場，行業機會極為渺茫！
面對做常溫奶很有可能沒有銷路的局面，新希望乳業選擇了乳製品中的一個品類鮮奶作為突破口，成功規避了與蒙牛伊利力量懸殊的競爭。那麼蒙牛伊利為什麼不做鮮奶呢？第一對於這兩大品牌而言，現在市場過於狹窄，屬於雞肋，第二，無論是蒙牛還是伊利，其常溫奶龍頭的形象早已深入人心，貿然進入現代行業顯然是不明智的，所以只能做出戰略性的放棄，最終新希望乳業藉助品類機會成為鮮奶市場的知名品牌。
粵菜、川菜、魯菜、淮揚菜、浙菜、閩菜、湘菜、徽菜被稱為中國傳統的八大菜系。在全國範圍內，八大菜系餐館層出不窮，但由於八大菜系的菜餚過於依賴廚師的個人水平等問題，其始終難以開啟全國連鎖的經營模式。在這樣的市場情況下，西貝西北菜已脫離八大菜系的全新品類，成功打破了中國餐飲業不可複製的枷鎖，推出第九大菜系西北菜，雖然第九大菜系的說法並未被官方認可，但其所帶出的第九大菜系品牌早已紅遍大江南北，如今的西貝西北菜菜擁有80家大型餐飲，店面遍及北京、上海、廣州、深圳、天津、石家莊、瀋陽、西安、呼和浩特、包頭等多個城市，獨創品類的優勢，西貝西北菜讓自己擠身餐飲知名品牌之列，細分品類市場擁有投入低競爭小精準度強的特性，對小企業而言，抓住品類的機會變，更容易抓住在細分市場發展壯大的機會，抓住產品的機會，在別人碗裡分一杯羹！
如果品類的機會被別人佔據，那麼企業只能尋找產品的機會，所謂產品的機會是指在大品牌佔據產品市場中尋找可乘之機，依託一種或多種產品的優勢分到一部分市場，也就是在別人碗裡分一杯羹，白象食品出入方便麵市場時，行業大佬們均已相繼出現，當時的市場競爭格局也趨於明朗，康師傅就是突出味道！今麥郎主打彈面，面好，而根據中國人吃麵的固有認知，不難發現湯的優劣勢面好壞的重要影響因素，於是根據這個因素，出入方便麵市場的白象食品便提出了真有骨湯在裡面的概念！在康師傅今麥郎統一所佔據的方便麵市場中，白象食品最終分得一杯羹，佔有了一定的銷售市場係數，方便麵市場老壇酸菜面香菇牛肉麵及近來出品的革面，都是在行業成熟度較高的情況下，轉而在產品上下功夫的結果，在這個階段，企業更多的是靠自身產品的差異化優勢來佔據部分市場。
再以服裝市場為例，中高端市場均在品牌間殘酷競爭，各種品類中也呈現出群雄割據的狀態。在這個市場環境中，企業如何擺脫困境，實現快速成長的凡客誠品為我們提供了一個很好的範例，依靠產品的機會佔據市場。前些年的國內服飾市場呈現出兩極分化的態勢，要麼是高端大牌，以氣質優雅為先，要麼是狂熱的非主流，以浮誇為上！而凡客的出現則恰到好處地用產品詮釋了去除不必要的裝飾，強調舒適性和表現不復雜的優雅的設計理念，為很多年輕人提供了價格合理優雅幹練的服飾，加以其優秀的營銷模式以及出色的廣告宣傳。凡客誠品在激烈的服飾市場中尋得了一席之地。在這樣的市場環境中，產品的個性會顯得尤為重要，企業的創意也就顯得尤為重要。但以我從業多年的經驗來看，依託產品而發跡的企業，其瓶頸來得也很快，很明顯，他們很容易在行業中取得爆炸性的增長，卻難以在行業中取得進一步本質的突破。
借勢營銷，分別人碗裡的羹。企業要發展，應求助於事，而非責於人，很多時候是在於選擇，正所謂選擇大於努力，與企業而言更是如此，企業若想做大做強，實現快速發展，首先要學會借市場。正所謂借雞生蛋，而且企業選擇市場並制定合適自己的成長規劃，就是一個極為縝密的調研思考。
策劃決斷的歷程，在歷程中企業需要按照行業第一品類第二產品第三的優先級來思考問題，抓住行業機會，整個市場都是你的。市場中普遍存在的二元法則表明，在每個成熟的行業中，基本都存在二虎相爭分食市場的情況。例如伊利與蒙牛，可口可樂與百事可樂，麥當勞與肯德基等等。這些企業通常佔據著整個行業大約70%的市場份額，而其他同類企業只能分食其餘的30%。所以對於每一個行業而言，絕大多數的行業機會只存在於老大與老二之間，如果行業中沒有老大，那小企業便擁有了成為老大的機會與可能！
小企業便可以為目標實現戰略性的拓張，但需要注意的是，在如今相對成熟的市場競爭中，行業沒有老大的情況極為罕見，而小企業去拼命做行業老大也是不明智的，在這樣的情況下，努力成為老二是小企業抓住行業機會，實現快速成長的可能之路！蒙牛就是國內市場中含有的依靠行業老二的精準定位起家的品牌。蒙牛初出茅廬時，論其銷售額在行業中並不能排在前列，但蒙牛敏銳地察覺出，當時的乳品行業只有清晰的第一認知，卻不存在第二認知的市場契機，正是這樣的市場契機，使蒙牛一系列創造第二認知的舉措得以成功，從而一躍成為消費者心中的乳業第二品牌，進而讓其在短時間內快速佔領市場！
有人可能會疑問，蒙牛發跡於20世紀90年代，相隔十年，現在的市場中還存在第二缺失的機會嗎？答案是肯定的！如果速溶咖啡行業雀巢遙遙領先，其他速溶咖啡品牌卻未引起市場和消費者廣泛的認知，辣醬類行業老乾媽獨步天下，其他品牌還未出現第二品牌的定位！由此可見，行業機會總是有的，只是看企業怎麼去把握了！把握品牌機會在細分市場成王，作為乳品行業的後起之秀，新希望乳業出現時便面對著入製品行業兩強爭霸的局面，蒙牛與伊利兩大品牌牢牢佔據著絕大部分的常溫奶市場，行業機會極為渺茫！
面對做常溫奶很有可能沒有銷路的局面，新希望乳業選擇了乳製品中的一個品類鮮奶作為突破口，成功規避了與蒙牛伊利力量懸殊的競爭。那麼蒙牛伊利為什麼不做鮮奶呢？第一對於這兩大品牌而言，現在市場過於狹窄，屬於雞肋，第二，無論是蒙牛還是伊利，其常溫奶龍頭的形象早已深入人心，貿然進入現代行業顯然是不明智的，所以只能做出戰略性的放棄，最終新希望乳業藉助品類機會成為鮮奶市場的知名品牌。
粵菜、川菜、魯菜、淮揚菜、浙菜、閩菜、湘菜、徽菜被稱為中國傳統的八大菜系。在全國範圍內，八大菜系餐館層出不窮，但由於八大菜系的菜餚過於依賴廚師的個人水平等問題，其始終難以開啟全國連鎖的經營模式。在這樣的市場情況下，西貝西北菜已脫離八大菜系的全新品類，成功打破了中國餐飲業不可複製的枷鎖，推出第九大菜系西北菜，雖然第九大菜系的說法並未被官方認可，但其所帶出的第九大菜系品牌早已紅遍大江南北，如今的西貝西北菜菜擁有80家大型餐飲，店面遍及北京、上海、廣州、深圳、天津、石家莊、瀋陽、西安、呼和浩特、包頭等多個城市，獨創品類的優勢，西貝西北菜讓自己擠身餐飲知名品牌之列，細分品類市場擁有投入低競爭小精準度強的特性，對小企業而言，抓住品類的機會變，更容易抓住在細分市場發展壯大的機會，抓住產品的機會，在別人碗裡分一杯羹！
如果品類的機會被別人佔據，那麼企業只能尋找產品的機會，所謂產品的機會是指在大品牌佔據產品市場中尋找可乘之機，依託一種或多種產品的優勢分到一部分市場，也就是在別人碗裡分一杯羹，白象食品出入方便麵市場時，行業大佬們均已相繼出現，當時的市場競爭格局也趨於明朗，康師傅就是突出味道！今麥郎主打彈面，面好，而根據中國人吃麵的固有認知，不難發現湯的優劣勢面好壞的重要影響因素，於是根據這個因素，出入方便麵市場的白象食品便提出了真有骨湯在裡面的概念！在康師傅今麥郎統一所佔據的方便麵市場中，白象食品最終分得一杯羹，佔有了一定的銷售市場係數，方便麵市場老壇酸菜面香菇牛肉麵及近來出品的革面，都是在行業成熟度較高的情況下，轉而在產品上下功夫的結果，在這個階段，企業更多的是靠自身產品的差異化優勢來佔據部分市場。
再以服裝市場為例，中高端市場均在品牌間殘酷競爭，各種品類中也呈現出群雄割據的狀態。在這個市場環境中，企業如何擺脫困境，實現快速成長的凡客誠品為我們提供了一個很好的範例，依靠產品的機會佔據市場。前些年的國內服飾市場呈現出兩極分化的態勢，要麼是高端大牌，以氣質優雅為先，要麼是狂熱的非主流，以浮誇為上！而凡客的出現則恰到好處地用產品詮釋了去除不必要的裝飾，強調舒適性和表現不復雜的優雅的設計理念，為很多年輕人提供了價格合理優雅幹練的服飾，加以其優秀的營銷模式以及出色的廣告宣傳。凡客誠品在激烈的服飾市場中尋得了一席之地。在這樣的市場環境中，產品的個性會顯得尤為重要，企業的創意也就顯得尤為重要。但以我從業多年的經驗來看，依託產品而發跡的企業，其瓶頸來得也很快，很明顯，他們很容易在行業中取得爆炸性的增長，卻難以在行業中取得進一步本質的突破。
好了，今天的分享就到這裡，希望大家有所收穫。