世人中有賢良的人，又不肖的人；有聰明的人，有愚蠢的人，有的人勇敢，有的人怯懦，有仁人君子，有苟且小人… 總之，每個人之間是有差別的，人們的品行千差萬別，素質千模百樣。所以要針對不同的人品素質，採取不同那的應對措施。
對某些人可以開導，對某些人可以壓抑使其保持冷靜，對某些人可以擢用，對某些人可以黜退，可以讓某些人富貴，可以使某些人貧賤，總之一句話，要順應人人們的不同天性去分別對待他們，加以控制掌握。要起用一個人，首先要摸清他的品質如何，摸清他的真假虛實，考察他是否有真才實學，要投其所好，通過他的嗜慾願望，去分析他的志向意圖，並且要暗中觀察他的言語，適當的貶抑他說的話，再加以發言責難，從而探查到他的內心真實世界，和真實意圖。以明瞭他的性格主流，即對他使用捭闔之術，來達到我們的目的。
對人使用捭闔之術時，或者開導幫他完善決策，或啟發讓他吐露決策以便被我們吸取，或啟發他以便於我們順利起用他，或抑制他拋棄他不用，這就是捭闔指導。
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