連續30年業績增長，要在中國開1000家店，它是家居業神話NITORI

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它在全球已開出的590家門店

是日本第三大最具價值零售商

僅次於711和優衣庫

連續30年利潤和銷售額同步增長

創造了家居業的神話

它是宜家和無印良品“害怕”的對手

打造了千億市值的家居帝國

它就是“NITORI”（尼達利）

最近，蘇寧以48億元收購家樂福中國80%股份刷屏零售業。而隨著家樂福、沃爾瑪、樂天都紛紛在中國市場折戟的時候，這家日本的家居零售巨頭卻在加大中國市場的佈局。

近日，NITORI集團在上海表示，集團近年主要發展目標是全球擴張，而中國是其最為重要的海外市場。到2032年，中國大陸門店數量將超過日本本土市場，並發展為集團最大的海外市場。

按照NITORI的擴張計劃，至2032年，集團計劃在全球開出3000家門店，其中中國大陸門店數將開出1000家門店，中國臺灣將開出100家。而日本門店數將達到700家，北美、南美市場為800家，歐洲市場為400家。

對於中國市場，幾家歡喜幾家愁。而NITORI卻有它在增長祕訣。

30年業績持續增長

NITORI產品銷量佔日本同業的一半以上，宜家和MUJI加起來都沒它高。截至2017年，宜得利連續30年利潤和銷售額同步增長，這是日本任何一家上市公司都未曾達成的業績。

過去10年NITORI的股價走勢

再來看組數據，雖然產品定價較低，但NITORI卻有不俗的利潤，近年來，其淨利潤率在16%左右，而日本傢俱行業平均利潤率只有5%。

同時，NITORI被評為711、優衣庫之後的日本第三大最有價值公司。

NITORI目前集團員工總人數27000多人，會員人數超過3000萬人，2017年銷售額突破5500億日元。

這麼漂亮的業績背後，究竟有什麼樣的驅動力，能讓這家企業好評如潮？

背後的驅動力

01

高質低價是核心

NITORI主打“低廉高效”的消費準則，比MUJI更價廉，相比宜家它更集中商場或購物中心等人流量密集的場所。

在業界，它被譽為“精華版的宜家”和“平價版的無印良品”。

NITORI只出售普通消費者能接受的大眾化價格商品。有不少小件商品只要100日元就能入手。相比之下，宜家的商品價格整體比NITORI要高出一層。而之所以走性價比路線，也是NITORI在經濟通縮背景下，抓住了人們追求物美價廉的需求。

其目標顧客是年收入小於800萬日元（約合50萬元人民幣）的消費群體。在日本，宜得利的產品以高質量低價格著稱，許多產品價格僅為其他百貨、超市價格的1/2，很多產品甚至比宜家還便宜30%。

而且在2008到2012年有過連續12次降價。

以頗受日本獨居年輕人歡迎的附腳床墊為例，在包含運費的情況下 NITORI 售價 1.99 萬日元；無印良品售價 3.1 萬日元，這個價格還不包括需要另外購買的床腳（1800 日元）與 540 日元的運費。也就是說類似款的床，NITORI 可以比無印良品便宜 13440 日元（約 874 元）。

02

SPA模式：打造16%的高利潤率

在商品上，NITORI和宜家的觀念的不同，商品特徵上也有所不同。雖然這兩家公司都採用的是SPA（Speciality store retailer of Private label Apparel）模式。

為保證產品更新換代，每年公司會生產傢俱、雜貨等近 1萬件商品，也會開發 5千多件新商品。

這種從商品、生產製造、物流到零售都整合起來的 SPA 模式使得 NITORI 的利潤率可以達到 16%，遠高於日本傢俱行業平均 5% 的利潤率。

所有產品的開發、製造、生產、輸入和配送均由集團全權負責，也就是說，Nitori 在保證品質的同時，將成本降至最低。

03

自建物流：極致的降低成本

創始人似鳥昭雄認為，通過經銷商，一樣要承受成本，還不如自己來承擔風險。以物流為例，建造大型物流中心看似昂貴，但省下的錢遠超過建造成本。

除了製造成本， NITORI 也在儘可能地降低物流成本。

NITORI 公開了他們設於神奈川縣川崎市的機器人倉庫 Auto Store，整個倉庫被分成一個又一個方格，機器人能夠從上方定點放入貨物、或是取出貨物，這個在線商城專用倉庫的出貨效率比普通倉庫高出 3.75 倍，還減少了 40% 不必要的倉庫面積。

04

開店：從城郊到商場

不同於宜家的幾萬平的大店，它的賣場面積在 4950-6600 平米，和賣場面積在 1980-3300 平方米的小型商圈賣場。

NITORI 從 1993 年開始依靠城郊賣場模式向全國市場擴張，2015年開始，發現市場需求變化，選擇把門店開去交通便捷、人流量較大的市中心百貨店。

05

逆向思維的產品策略

賣得好的產品最先被淘汰。NITORI有自己的標準化，有15000個SKU，每一年必須更新70%。先淘汰賣得好的商品，從最熱賣的20%開始淘汰它們。因為賣得好的商品很快就有人來模仿。

留10%的空間給對手。NITORI自有品牌商品率是90%，是故意留了10%給合作商品。因為可以很好地利用第三方品牌來測試市場的反應。

“比其他公司領先5年”的理念

2014年NITORI進軍中國大陸，陸續在武漢、上海、杭州等地開店。2015年8月，NITORI正式登陸天貓，2016年，店鋪銷售額為2500萬。

2020年，在中國要開出100家店鋪，2022年全球1000家店鋪，營業額達到1兆日元（萬億日元）。

創始人似鳥昭雄在自傳《沒有一種運氣是偶然》中寫道：經常有人問我，成功的祕訣是什麼? 那就是心懷願景與目標，以“比其他公司領先5年”的理念經營至今。

我們一直說，目前的零售環境變化太快，但總有些是不會變的，而恰恰那些不變的東西，卻是行業的本質。

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