國美將進家樂福做“店中店”，武漢9家家樂福已著手改造

長江日報融媒體4月10日訊（記者孫珺 趙歆）大賣場曾經是最不缺流量的地方。

在武漢一家洋超市裡工作了14年的員工小殷仍記得10年前洋超市大賣場在武漢的盛況：店均人流量1萬多人，高峰期一天可以賣120萬元的商品，收銀臺天天排長龍。現在，客流量幾乎下降了一半。

10日，上海，國美零售與家樂福（中國）達成戰略合作，國美將在今年7月底前以“店中店”模式，入駐家樂福（中國）的200餘家門店。

等客上門的日子顯然已經一去不復返了。

家樂福國美聯手開“店中店”

4月10日，家樂福中國宣佈與國美正式達成戰略合作伙伴關係，國美將進駐家樂福遍佈全國各地的200餘家線下門店，推出 “店中店”，家樂福也由此成為首家與國美在全國範圍內開展“店中店”經營模式的外資零售巨頭。

“店中店”模式是零售企業實現流量最大化、成本最小化的有效方式之一。事實上，早在去年底，首批國美“店中店”已在北京、上海、無錫及杭州等地共計11家家樂福門店順利完成改造併成功落地。長江日報記者瞭解到，家樂福在武漢的9家門店也將陸續完成改造。

內外資零售巨頭流量共享，消費場景再造

這一模式消費者是否歡迎？前期改造完成的11家店提供的數據顯示，家樂福及國美雙方的整體銷售情況均較過往有大幅提升。根據此次簽署的協議，預計7月底前完成200餘家門店的戰略合作。

長江日報記者瞭解到，家樂福-國美“店中店”家電專區囊括了國美目前全部的熱銷單品，包括“大家電、3C商品、智能單品”等優勢品類。“已經行動起來，本月就能有初步展現。”武漢國美相關負責人透露，在家樂福中亮相的“店中店”將分批品類進駐，本月首先體現的會為空調等應季熱門商品，後期將豐富大家電、3C、智能產品等品類。

10日，上海，國美零售與家樂福（中國）達成戰略合作，國美將在今年7月底前以“店中店”模式，入駐家樂福（中國）的200餘家門店。

“國美負責供應鏈、店面運營、售後服務等環節，品類會根據各個門店有所不同。”武漢國美相關負責人在接受採訪時說。

依託這一模式，家樂福密集的線下網點以及客流將為國美提供渠道基礎供其挖掘增量客戶；而國美的供應鏈資源和專業的服務人員，也有助於豐富家樂福家電產品結構，並提升家樂福家電類銷售的專業性和消費者的購物體驗。這也就意味著，通過消費場景的進一步打通，雙方將可實現品牌的合作共贏。

家樂福集團副總裁，亞洲區總裁兼CEO唐嘉年先生表示，“此次與國美簽署戰略合作協議，結合了雙方各自的專業優勢。我們對‘店中店’這一模式充滿信心。”

國美零售總裁王俊洲先生表示，與家樂福合作是國美“供應鏈輸出商”轉型的又一成果，雙方優勢協同將產生1+1>2的效果。

行業步伐放緩，不能“各玩各的”了

一個是全球零售大鱷，一個是國內家電巨頭，以前都是“各玩各的”。

然而，傳統大賣場2018年的日子不太好過。據贏商網不完全統計：2018年，永輝、步步高、華潤萬家、物美、大潤發、沃爾瑪、家樂福、卜蜂蓮花、永旺、麥德龍、百佳十一大超市零售企業旗下的大賣場及精品超市等業態共開店307家，比2017年增加14家，同比增長4.78%，與2017年26.84%的漲幅相比，超市開店增速大幅放緩。關店調整持續，8個超市品牌共關閉44家門店，較2017年減少了1家。開店減少的8個品牌是：沃爾瑪、卜蜂蓮花、華潤萬家、永旺、麥德龍、家樂福、TASTE、blt。其中，百佳TASTE和華潤萬家blt去年全年均無新門店落地。

另一方面，家電行業增速放緩也有數據佐證。奧維雲網公佈的2018年家電市場的數據顯示，2018年，中國家電市場零售額規模累計8327億元（包含25個常見品類），同比增長1.5%，不足2017年增速的七分之一。

未來，零售市場抱團取暖，術業有專攻

“未來，零售市場將形成更多更緊密的協作聯盟，合作抱團將成為重要選擇。”北京工商大學商業經濟研究所所長、中國商業經濟學會副理事長洪濤認為。

大潤發已率先在去年6月開始，將全國約400家門店的家電業務全部交由蘇寧易購“代銷”。品類涵蓋黑家電、白家電、小家電、3C產品以及廚衛用品等。在武漢，2018年8月18日首家“合作店”在江漢路亮相。除武漢兩家店鋪以外，目前蘇寧與大潤發合作店在湖北已達到9家。

同時，專業的人做專業的事，術業有專攻，讓效率最大化也將成為趨勢。以前，大賣場裡，小到針線、吃食，大到家電，什麼都自己“張羅”來賣。未來，隨著消費升級和產業變化、需求迭代等，不再具明顯市場競爭力的業務可能會“砍掉”、出售，或者被專業企業“託管”，賣場則需要放大長項，比如將生鮮、快消、食品等領域做大做專做強。

“以往在超市裡呈現的家電產品，基本以生活小家電為主，佔比達40%-60%。”湖北蘇寧總經理袁靜表示，合作店呈現商品為基於零售市場調研下的匹配商品，按照消費喜好畫像找到適宜商品。

【編輯：葉子】