喜歡烘焙的人越來越多，這些人經常為準備食材或工具困擾。
痛點背後就對應著創業機會，很多創業者都看到機會，為烘焙愛好者提供食材和工具。
這一聽就是個好生意，因為烘焙材料是消耗品，需要定期購買，這意味著客戶的復購率會很高。
這裡有一個判斷標準，復購率高的生意，多半是好生意。
因為只要用心做好產品和服務，就能吸引一批經常購買的忠實客戶，生意就有了保障。
相反，那些復購率低的生意，要做好就不太容易。
比如有人覺得單身人群這麼多，相親服務是這些人的剛需痛點，就投身於相親方向創業。
或者有人看好婚紗攝影，覺得新婚人士都要拍，而且捨得花錢，就專注於婚紗攝影。
我們一定可以在身邊看到很多這樣的創業者，因為確實是剛需痛點。
但這些都很難成為好生意，因為沒有復購，單身人群只需要相親一次，成功後就再也不會來相親了。
拍攝結婚照的人也只會拍一次，即使考慮到極端情況，離婚後再結婚，再拍婚紗照，也多半不會找同一家攝影公司。
因為不好意思，萬一還是那個攝影師，您怎麼又來拍婚紗照了，對方即使不問出口，雙方也有些尷尬。
從復購率的角度看，提供烘焙材料是好生意。
但好生意不意味著一定能成功，恰恰因為是好生意，所以想做這個生意的人多，競爭也相對激烈。
好生意要怎麼做呢，有家臺灣創業公司的做法值得借鑑。
臺灣有兩位烘焙愛好者，深知找烘焙材料的麻煩，於是他們有了創業的想法。
他們並沒有直接創業，而是先進行市場調研來測試想法的可行性。
他們創立了簡易的問卷，在社交媒體發文或投放廣告，鼓勵使用者填寫E -mail，以獲取第一手優惠資訊。
竟然有數千人願意留下資料，確認消費者有需求後，他們便正式成立了一家烘焙材料電商平臺，讓烘焙愛好者不出門也能輕鬆一站採購。
產品為王，高質量的產品是成功的基礎，這家公司在選品上有嚴格的標準。
團隊中有一個專業的選品部門，每天都在看國內外的烘焙商品，看到不錯的就直接訂樣品供烘焙老師試用。
烘焙老師憑藉多年的經驗，對產品反覆試用，從專業角度給出最真實的產品心得。
然後公司將商品拿到市場上做測試，除了上架銷售，看市場反饋，也會提供給大學烘焙社團使用，並請使用者評分，如果評分過低將會下架該商品。
在層層的把關之下，平臺上的商品的平均退貨率在1到2% 之間。
有了好產品打底還不夠，好酒也怕巷子深，如何宣傳推廣呢？
這家公司選擇了內容營銷和社群營銷，他們每週都會發3篇文章，涵蓋甜點的歷史、自身創業經歷及如何挑選器具、製作食譜等。
然後他們會定期舉辦線下社團聚會活動。
歷經一年多的用心經營，公司在社交媒體上有了數萬粉絲，大部分是35到45歲熱愛烘焙的家庭主婦。
這些人非常活躍，不但樂於分享，也是消費主力，購買力很強。
挑選出好產品，建立起高粘性、購買力強的社群，這家公司就進入了正向循環。
早期，他們為了去找廠商合作，經常吃閉門羹。
隨著社交媒體粉絲的增加，很多廠商都主動找上門，甚至有許多廠家願意讓他們成為獨家代理的電商。
在這個基礎上，這家公司未來會推出線上線下課程，線下烘焙教室，還會嘗試定期配送的訂閱制，大概率會越來越好。
這家公司的做法很值得學習，找到好生意只是第一步，好生意怎麼做好也要講究技巧。
簡單說來，那些復購率高的生意，一定要注重產品和服務質量，這是吸引顧客的基礎。
然後通過內容營銷和社群營銷，定期分享專業內容，在社交媒體上吸引粉絲，組建社群。
每個創業者都應該儘量選擇好生意作為創業方向，這是戰略層面。
選擇了正確的創業方向，考慮的就是如何把生意做好，這是戰術層面。
有了戰略和戰術兩個層面的考慮，想辦法推動公司正向循環的飛輪，失敗的可能性就很小了。