'一家只有4個人的公司,年賺7000萬!這才是商業模式的全部祕密 '

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一個小故事,叫你如何玩轉資本運作


A某給了我一張5000萬存單,我找到B某,他拿這個存單到香港做抵押,貸出5000萬。香港的貸款利率比大陸低。我拿著這5000萬到意大利去找C某,在意大利給A某買了個酒莊,還在意大利申請到兩個以上的移民資格。買了酒莊以後,C某把酒莊抵押給意大利銀行貸出5000萬,貸款利率比香港還低。我拿這5000萬買成紅酒和橄欖油運回國內,交給A某去賣。賺了3000萬,5000萬變成了8000萬,剩餘了5000萬從香港拿回了存單,又去意大利贖回了酒莊。到最後A某得到了3000萬的利潤,一個酒莊,外加兩個移民的機會。


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一家只有4個人的公司,年賺7000萬!這才是商業模式的全部祕密

商業模式就是幫你賺錢的工具

2007年,京東被瘋狂投訴物流慢、包裹被偷。劉強東忍無可忍,不惜一切誓要自建物流!10年過去,叱吒風雲的京東物流橫空出世!世界500強、放話定會超越阿里,自信的就是京東物流!

但京東物流一直只服務於京東自營產品,超快的速度和極好的態度,甚至成為上京東購物的理由。就在此刻,劉強東突然宣佈:京東物流全面開放,服務全社會!

今天開始,全國42個城市可在全年365天任意時間免費叫京東快遞上門取貨。所有的商家有快遞物流需求,都可以直接交給京東物流,同時提供代收貨款、保價、自提等增值服務。


資本真是神奇,最神奇的是資本的流動和運作,讓一元錢變十元錢用。可見,真正的高手會玩空手套白狼,能幫你盤活資源,實現價值的提升。商業模式的一個作用就是能夠使你充分把握機會,並把機會的價值充分地釋放,然後通過好的商業模式引起資本的興趣。就像做菜,你要做得好看還要好吃。如果你弄一籃子蔬菜,不作任何加工,那不叫商業模式,頂多可稱為商業機會。商業模式可以包裝商業機會,並把它變成一套運營體系,變成一套運營方法,然後告訴你,它能產生什麼價值。


商業模式不僅僅能使企業的資源得到最好的開發,不僅僅能使企業的價值得到最好的開發,它還能使資本讀懂你的企業,同時能夠使資本進入你的企業,這必然會放大你的商業機會。

一家只有4個人的公司,年賺7000萬?

免費並不意味著虧本,那麼,如何用免費的手段賺錢?如今,做大做強已經不再是唯一的商業模式了。發動頭腦風暴,看下面這個公司教你顛覆傳統理念的商業模式!

市場上出現過一個品牌叫夢露,它只做一個女式睡衣產品,銷售價格為188元一件,只有兩種款式,吊帶的和齊肩的,也只有兩種顏色,橙色和紫色。他們用了一個不一樣的銷售方式,送。怎麼送呢?免費。如果你穿了感覺很好,就請你幫我們做口碑宣傳。


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一家只有4個人的公司,年賺7000萬!這才是商業模式的全部祕密

如果這件睡衣送給你,你會要嗎?當然會。

但是他提了另外一個要求,我們送給你是可以的,快遞費你出可以嗎?快遞費是23塊錢一件,但是支持貨到付款,支持退貨。消費者是零風險。也就意味著你花23塊錢快遞費可以拿到一件價值188元的女士睡衣,你們願意嗎?也許第一次您看到可能不會動心,但是如果您發現同一時段竟然有157家網站都在為他打廣告,您會不會點開看一看?那麼,我相信至少有80%的人都會訂上一件。當年小編也看到過,如果當時不是因為工作繁忙,一下給忘了,是肯定會訂一件的!

那麼免費送,到底送多少呢?第一階段我們就送1000萬件,我們計算一下,188元一件,1000萬件,等於多少錢?18.8億人民幣,這家公司願意拿18.8億砸一個市場,各位告訴我有這樣的公司嗎?應該沒有,或者很少。也許很多人都會想,他們是賠錢賺吆喝。

但是這家公司既不是中國500強,也不是世界500強,這時候,很多人即使只為了滿足一下好奇心,都會定一件。於是,你就會留下名字、電話、手機、地址,13天后,快遞真的送到你家了,你打開信封一看,這個睡衣質量真不錯,在市場裡面可能超過188或者288,你要不要付這23塊快遞費?

很多人看不明白,這家公司是幹嘛的?是做慈善?還是賠錢賺吆喝?

好,下面我帶著大家算一筆賬,1000萬件睡衣免費送,首先我們需要解決貨源問題。做生意的人都知道,中國義烏小商品批發市場世界聞名,在那有很多小型的服裝加工廠,所以製作起來,成本可以很低。

而且我有1000萬件,那麼你給別人做10塊,給我做8塊可不可以。注意,是夏天的女式睡衣,第一,款式簡單,第二,省布料。

為什麼8塊錢成本的睡衣在商場裡面可以賣到188元?今天如果我們買雙鞋子,市面成本是50元,可是到商場裡面不是名牌的賣300,是名牌的賣500,好,請問50元到300元中間的錢去哪兒了?商場,沒錯,商場收了27%到33%,營業員分了12%。夢露睡衣生產成本只有8塊錢,但是到消費者手中沒有任何商場環節,所以8塊錢的睡衣拿到商場裡賣188元。

這樣消費者真正得到了實惠,消費者開心不開心?

消費者覺得賺了,肯定開心!

接下來就是快遞的問題了,我們平時快遞一樣最小的東西,至少需要10塊錢,但是,如果我一年有1000萬件快遞要在你的公司運送,可不可以便宜,所以,最後5元敲定,因為夏天的女式睡衣很輕,又很小,一個信封就可以裝下。

下面就剩下廣告了,本來網上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的,因為網站要的是瀏覽量,今天你試試看,如果產品免費送,我保證N多網站幫你送東西。但是,為了讓我的睡衣送的更瘋狂,只要在你家的網站上送出去一件,我就給你3塊錢的提成,你是不是會把廣告打的更瘋狂?於是,所有的網站都幫著打廣告。

好,我們再算一筆賬。

23塊錢減去8塊減去3塊減去5還剩下多少?7塊,那麼就是說,他們實際上送一件睡衣只付出了16塊錢的成本,但是,消費者卻付了23塊錢的快遞費。就是說,他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢,中國有13億人口,一年免費送一千萬件可不可以送出去?答案是,當然可以。最後,他們送睡衣一年就賺了7000萬。

這家公司做了什麼?快遞誰遞的?快遞員,廣告誰做的?網站,錢誰賺了?他們賺了。

好,接下來,我們在算一下其他人的利潤,你覺得賣出來8塊錢的睡衣,這個生產睡衣的工廠一件能賺多少錢?每件只能賺1塊錢,但是一下接了個1000萬的單。廠家要不要做?快遞公司收5塊錢,請問快遞公司能賺多少錢?也是一塊錢。網站打廣告本身是沒有什麼成本的,所以,網站的純利潤是3塊。

這三個幹活的加在一起,一件才賺了5塊錢,但是,他們什麼都沒幹賺了多少錢?7000萬人民幣。

各位,這家公司有多少人呢?這家公司從總裁、設計總監、銷售總監、到會計,全公司加在一起四個人。四個人分這7000萬是不是怎麼都有的賺,最關鍵的是他們什麼都沒做。而且,每個人都很開心!

這就是商業模式的厲害之處。

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