這個烘焙師做出了1億人都在吃的蛋糕!

甜品 蛋糕 烘焙 美團網 華潤萬家 創業家 2018-12-04

袁火洪1980年出生,廣東肇慶人,只有小學文化的他,16歲就當了學徒,做蛋糕烘焙。18歲那年,來到深圳,想憑著一身技藝在這個全中國最有創業基因的城市站穩腳跟。剛來時,深圳的別墅才1萬塊一平,他租下一個店面,開了第一家蛋糕店,因經營不善,這個蛋糕店很快就關門了。10年裡,他又開了兩次蛋糕店,都失敗了。

創業失敗後,袁火洪開始回望之前走過的腳印,並且得出一個結論:生意沒有做起來,不是手藝的問題,而是銷售乏術。

這個烘焙師做出了1億人都在吃的蛋糕!

他2008年,在離深圳火車站不遠的春風路創立了幸福西餅。將部分資源集中到銷售後,幸福西餅的發展勢如破竹,短短6年在深圳開了40多家門店,還成為“社區店王”華潤萬家的固定供應商。

正在擴張中的幸福西餅,2013年猛然發現自己正處於一個很尷尬的境地:員工的工資發不出來了。決定戰略轉型:下一站,互聯網蛋糕。關掉20多家門店,全面轉型為互聯網品牌。

這個烘焙師做出了1億人都在吃的蛋糕!

將蛋糕部門獨立出來,形成公司的王牌部隊。幸福西餅的日均接單量從2014年的800多單飛躍到2015年的2800多單。袁火洪一下子端掉了40多家店中大部分門店,只留下不缺客流的15家精華店,華潤的300多個銷售點全部都砍掉了。

同類線上蛋糕單價達到200多元,幸福西餅一上來就主打170元左右的商品,差異化的競爭優勢明顯,很快將日訂單量提了上來。線上連接美團的流量,線下和便利店合作,實現新鮮現做和及時配送。陸續和3000多個便利店合作,點鋪得更開,效果也更明顯;和美團合作後,幸福西餅出現在美團的推薦頁,直接推動了客流量。

2015年,幸福西餅已經毫無爭議的成為深圳第一蛋糕品牌。一邊鋪渠道,一邊做品牌。擴展品類,保持品牌新鮮度。開發出果切、鮮花、紅酒等品類,從而保持了品牌新鮮度,讓公司未來的發展充滿各種可能。

這個烘焙師做出了1億人都在吃的蛋糕!

在深圳安營紮寨後,幸福西餅的觸角已經向全國滲透,目前它在包括香港、澳門在內全國200多個城市完成了佈局,擁有近400個生產中心,服務用戶1億人,日均客單量達到4萬單。2017年,幸福西餅實現6.5億營收。

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