面對中國化妝品市場龐大的消費力，越來越多的進口品湧入中國，進口品熱已是共識，高品質的中高端進口品更是成為門店的新寵。然而進口品進入中國市場想大放異彩，除了需要自身強大的實力外，還需要找準合作伙伴，助力品牌渠道佈局。
2018年，德國第一彩妝ARTDECO集團與廣州莉都化妝品有限公司（以下簡稱“莉都”）達成合作，獲得ARTDECO品牌大中華區（除臺灣，包括港澳）的全渠道代理權，ARTDECO的中國夢再次開啟。
精準對標渠道佈局
基於ARTDECO彩妝“品質、專業、時尚、個性化”的品牌定位，ARTDECO品牌線下渠道負責人王立明告訴C2CC記者：“ARTDECO傳承了德國的工匠精神，對品質的要求極為嚴苛，同時將產品線延伸至底妝護膚，只為讓消費者達到最佳上妝效果。而ARTDECO中高端進口彩妝的定位決定了其在渠道佈局上的高要求。”
據瞭解，ARTDECO選擇的門店須在進口品類目上佔據優勢，彩妝銷售須佔總店業績的25%以上，實現門店的消費群與ARTDECO品牌的目標消費者相吻合。已成功運營VOV、CLIO等進口彩妝的莉都將現有渠道資源共享，通過篩選能快速為ARTDECO匹配適合的渠道資源。
7月全面上線新形象櫃檯
現階段ARTDECO重點將放在CS渠道拓展上，計劃明年將進駐購物中心、二三線百貨等渠道，打造品牌形象，提升品牌影響力，形成多渠道鼎力發展。
與妍麗、煥自己的深度合作
國內高端進口品集合店的標杆—妍麗，是ARTDECO重要的合作伙伴，早在莉都接手ARTDECO之時，ARTDECO已與妍麗保持了多年合作並取得了一定的成績。而莉都接手之後，ARTDECO與妍麗達成了更深度的合作，在原有門店的基礎上逐步拓展，預計今年年底ARTDECO入駐妍麗系統門店數將達90餘家。
7月2日，妍麗深圳星河店開業。
△ ARTDECO獲得了妍麗頒發的“最具潛力合作伙伴”獎
妍麗堅持的“高端、專業、安全”品牌定位和“把國外最好化妝品帶到中國，給顧客更多選擇”的品牌初衷與ARTDECO不謀而合，它的會員與ARTDECO的目標消費群也極為吻合，在今年5月9日的妍麗品牌升級發佈會上， ARTDECO獲得了妍麗頒發的“最具潛力合作伙伴”獎。
此外，ARTDECO還與陝西化妝品連鎖“煥自己”達成了深度合作，主攻購物中心渠道的“煥自己”目前擁有幾十家門店，並呈現不斷增加的態勢。
在區域佈局上，ARTDECO接下來將重點市場集中在華南的廣東和深圳，華東的江浙皖，西南的雲貴川，華中區域以及西北等，目前除了東北和華北還留有部分市場尚未鋪開，其他地區已基本完成了市場佈局。
提升專業度 深化培訓體系
彩妝作為表現力極強的品類，上妝體驗效果很大程度上決定了最終的成交，而ARTDECO品牌對中國市場的重視可以從內部專業技能培訓可以看出，分別從代理商、BA、消費者三個維度進行展開。
1、 針對代理商或新籤代理商的省級培訓。通過剖析ARTDECO品牌產品特性，加強內部人員對ARTDECO品牌的認知，定期邀請重點市場的代理商培訓負責人進行專業技能培訓。
6月14日，ARTDECO品牌全球彩妝培訓師Mace從德國專程而來進行品牌培訓會暨秋冬妝容發佈，將ARTDECO自帶德國血統的品牌基因融入其中，給大家帶來更多的美妝藝術體驗，來自四川、江西、湖南、福建、山東五大區域的負責人也來到現場感受ARTDECO帶來的驚喜。據瞭解，ARTDECO計劃在今年九月開展全國代理商事業部人員內部集訓，德方的培訓人員將蒞臨現場進行專業指導。
2、 門店BA專業培訓。BA是與終端消費者直接對話的關鍵人物，ARTDECO會針對其在產品性能及化妝專業度開展不定期培訓，提高成交率。
3、 通過沙龍的形式與忠實消費者進行深度對話，加深他們對ARTDECO品牌的認識，產生粘性，從而實現高復購率。
而對於拓展新顧客而言，專場沙龍的形式也是拉近品牌與消費者距離，讓他們認識品牌的很好方式，通過篩選門店的優質消費者，用專場沙龍的方式與其進行對話、種草，培養他們的化妝意識，提升化妝專業度。
結語：據中商產業研究數據顯示：2018年中國美容化妝品及護膚品進口額超9921百萬美元，同比增長70.5%；2019年1-4月中國美容化妝品及護膚品進口金額為2715.7百萬美元，同比增長62%。從不斷增長的數據可以看出，國內對於進口品的需求不斷增加，ARTDECO順應這一趨勢而入，並通過高品質產品、專業的服務以及定製化的體驗讓德國第一彩妝ARTDECO在中國市場逐漸站穩腳跟。