記住階段的主要任務
將品牌建立在記憶力，而不是建立在差異化裡或者價值裡。
記住的核心和關鍵是什麼？
建立重複的條件、環境、內容，不厭其煩地讓你的品牌出現在你的用戶、你的消費者面前。
“耳熟能詳”依舊是衡量一個品牌真正成功的標準。
放煙花的品牌營銷思維：
在固定的時間週期內造成垂直人群的飽和觸達。
要有裂變傳播的物料（抓手）
尋找好的時機
要注意節奏
頻次不低於5~10次。
刷屏的複利效應
前後有策劃有準備
讓用戶產生非常好的品牌感覺
印象的加深和交叉感染
複利實際上是讓一個品牌能夠快速發展的一個槓桿
關於刷屏的祕密
極有意思
極有道理
極有爭議
極有勢能
三個原則：
看一篇微信文章的2、5、10分鐘後的轉發量和點贊數的增加量
簡單明瞭的標題--一句話就能說明白一件事
共鳴性和相關性要很強，讓所有的人看到這篇文章的時候都會產生共鳴
趁勝追擊，隔天無效
深刻的品牌記憶--故事
人的故事
事的故事
人的性格特點、創世人各種各樣的段子，傳奇等
產品品質、產品的故事以及戲劇衝突的故事
一個企業能讓人記住、能讓人再重複記憶的就叫故事（最好還能重複、傳播）
一個重要概念：印象轉折點
企業品牌的重新升級
換主要領導人
產品升級
善因營銷（公益）
提高記憶效率的槓桿
通過事先準備好的或是計劃之外的一定的事件、一定的行為打破了人們對於你既定的印象
轉折點類型
當你不製造轉折點，轉折就來製造你
好的品牌都會講故事
首先要有一個核心脈搏-圍繞什麼主題講故事
其次要有繪聲繪色的細節去豐富這個故事的可信性，讓她變得有意思
什麼叫故事？
現實性
情節性
中心性
感染力
邏輯性
戲劇性-可傳播性
商業狀態裡邊的故事都是具有商業目的的，一定體現出他的這個商業主題，且具有非常多的屬性，有連貫吸引力和感染力。
要求：
要有講故事的能力，但不要依賴於聽故事做判斷
你的品牌故事從何說起？
五小點：
小細節
小情緒
小同感
小渲染
小激勵
三大景：
大場景-大時代背景下的場景感
大話題
大願景
目的：
企業的某種價值觀或者是企業的某種輿論導向
說說故事風格的坑與創新
新聞熱點再加工
詞彙創新、概念創新
從真實的故事出發
善於捕捉工作細節，使故事情節化
故事的轉折點
返璞歸真-千篇一律
匠人匠心
老闆親自坑
如何讓你的故事流傳起來
建立自己的媒體渠道
採取官方+私下兩條渠道並行的方式去傳播一些有意思的故事
故事有意思、你有價值、渠道夠硬
記憶關聯點的價值
環境
情感、心情
人物
情節
後續影響
記憶的過程本來就是由外界刺激，然後跟某人的興趣發生吻合，最後通過這種吻合產生記憶關聯，在基於關聯的基礎上加以重複
記憶中的感知注意事項
記憶感知需要協作（產品或服務過程中，至少看到3次品牌名）
產品和品牌的知識
元素一致的重複
反反覆覆強調品牌名
記憶抓手
娃娃的力量很大
傾斜向他們的市場
尋找代表性的用戶進行反饋
組織和贊助年輕用戶的活動
調動員工以及周邊人群當中兒童的力量，千萬不要忽視娃娃的力量
這是真正有品牌有野心的企業該做的事情，這樣的企業做出來的品牌記憶也最為牢固
永遠培養新一代用戶，至少要把比你的目標用戶提前三五歲的那群人群重視起來
那些記憶深刻的品牌廣告有什麼共性
簡單上口
信息充足
長期堅持轟炸、長期不改
重複有效性
“具體”是記住的好辦法
千萬不要用用完之後還讓人覺得沒什麼大不了的“具體”
描繪的場景必須真實常見
面向具體的人和事做“喊話”
當同質化出現的時候要注意取捨
“篤定”——記憶的加速器
長難句很難流行，哪怕這件事你覺得一口氣說不完，可以分三個句子說。
簡短有力
自創新詞
強烈的印象感受
在自信的狀態下更容易產生記憶
“譜曲子”的長線記憶
承接煙花沉澱結果
節約資源，擇機而動，判斷時機
反覆強調核心記憶
形式可以變化，內容不要輕易變化
有輕有重形成一個曲子，而不是一個重音
關鍵在於節奏
跨界思維對記憶的助力
米其林餐廳評級
把低頻產品融入到高頻的事件中
尋找對標
建立關聯（不能跨得毫無關係）
什麼樣的刷屏持續時間最長
炫耀信息先知
參與感的炫耀
個性化內容的炫耀
刷屏主要還是源於炫耀
“異業合作”在記憶中的注意事項
最好不要是一個強勢品牌跟一個非常弱勢的品牌合作=旗鼓相當
弱勢品牌之間的異業合作可以考慮報團
在和強勢品牌的異業合作中，除非你是主語，強勢品牌負責給你背書，才會產生記憶
同等規模的品牌要有交叉的應景的結論或者好東西產生
該如何掌握重複刷屏的度
節奏感要強
要常換常新
記憶階段戰略上易犯的錯誤
資源浪費，為了追求聲量而追求聲量
不顧發展階段，一味地進行一些所謂的營銷創新
在一味做高大上的活動當中，忽略了自己“搶佔用戶心智”的任務
聯繫方式：shenleyang405（請註明來源）