'報社可以從影響力營銷中學到什麼'
與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。
與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。
影響力營銷正在蓬勃發展，因為消費者更多地關注他們在社交媒體上所關注的一些個人，而不是一個媒體品牌。營銷人員和出版商越來越多地利用內容創造的影響力大軍，與目標受眾進行溝通，並擴大自己內容的接觸面和影響力。在Mediakix 2019年的一項調查中，89%的營銷人員表示，“影響力營銷的回報率（ROI）與其他營銷渠道相當或更好”，65%的營銷人員表示，他們計劃在2019年增加該領域的預算。另一項最近的調查發現，34%的美國Instagram每日用戶會因為某個有影響力人物的推薦而購買某個產品。
針對有影響力的營銷策略，下面三種途徑是媒體公司與讀者聯繫可以採用的方式，以使自己變得更加個性化。
做利基（Go Niche）
影響力營銷已經一次又一次地表明，將你的傳播目標定位於利基受眾（小眾受眾）可以比傳統營銷策略帶來更高的投資回報率。例如，美國時尚電商StitchFix與身體正能量方面頗有影響力的莎拉·特里普(Sarah Tripp)合作，向特定的消費者推廣他們的造型服務，推動與莎拉的追隨者之間的互動，擴大了StitchFix的客戶群。雖然這些微小影響力者的受眾比名人影響力者要小，但他們的追隨者通常反應更快。
當使用你自己的利基策略時，可以考慮擴展到特定的、瞄準垂直領域的時事通訊（Newsletter）和出版物。例如，美國最大的抵押貸款新聞網HousingWire確定了抵押貸款和房地產行業的四個目標領域，然後針對每個領域發佈了時事通訊。 美國在線體育新聞平臺“運動員”（The Athletic）提供全國性和地方性體育內容以及行業領先的當地記者戰略，也被證明是有效的。通過小眾內容，你的讀者會覺得與每一篇文章都有更緊密的聯繫，更投入，而不是挑選他們想讀的東西。
出版商還應該進行跨平臺細分——播客、社交媒體和微網站——為每個利基市場提供多個論壇，讓它們與內容進行互動。 例如，《紐約時報》(New York Times)在社交媒體上使用垂直控鍵(用於圖書、體育、旅行等)和美國數字體育媒體創業公司Overtime在每個頻道上都有單獨的賬戶。利用一個高度投入和互動的社區獲得收入要比利用一個感覺沒有被傾聽的普通受眾群容易得多。
優先考慮個性化 （Prioritize Personalization）
當品牌轉向影響力營銷時，他們這麼做是因為有影響力的人帶來了與他們高度相關的、積極參與的受眾。粉絲們相信他們最喜歡的有影響力的人的觀點，並且知道他們所創作的內容與他們息息相關。雖然這不是一對一的個性化，但內容感覺是個性化的。
同樣，出版商可以通過引導讀者閱讀與其相關的內容來提高讀者的忠誠度。例如，《紐約時報》利用讀者的閱讀歷史和地理位置(在州和國家層面)來推動個性化內容推薦。赫斯特報業採用谷歌雲自然語言API，提高內容分類的速度和準確性，為讀者提供個性化的內容。無論是通過谷歌雲還是內部系統，媒體公司都在轉向用數據來吸引讀者: 70%的出版商表示，他們目前正在個性化他們所提供的內容。
如果您不知道從哪裡開始，可以考慮創建適合每一個特定讀者興趣的時事通訊，就像Axios發出的大量的每日和每週時事通訊那樣，或者像前面提到的HousingWire一樣。如果你正在嘗試付費牆，可以根據讀者的行為或訂閱的可能性建立靈活的付費牆，比如《華爾街日報》(The Wall Street Journal)。隨著越來越多的出版商採用某種形式的付費牆，區分優先級和實現個性化可以向你的讀者表明，你關心他們的喜好和珍惜他們的時間，從而增加你將他們轉化為付費客戶的機率。
展現真實（Be Authentic）
在影響者營銷的早期，卡戴珊姐妹（Kardashians）和其他名人成為了“影響者”的同義詞。然而，當你的讀者覺得某件事不真實或不合適時，他們會有這種感覺。看看肯德爾·詹娜(Kendall Jenner) 2017年在百事可樂(Pepsi)的廣告中受到的強烈反對，或者素食主義者愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)在星巴克(Starbucks)推廣非素食飲料時引起的困惑，我們就知道了。像這樣的例子，以及無數其他的例子，已經帶來了行業的轉變，特別是聯合利華這樣的公司正在帶頭提高透明度和對影響力者的信任。影響力營銷正在蓬勃發展，因為消費者更多地關注他們在社交媒體上所關注的一些個人，而不是一個媒體品牌。營銷人員和出版商越來越多地利用內容創造的影響力大軍，與目標受眾進行溝通，並擴大自己內容的接觸面和影響力。在Mediakix 2019年的一項調查中，89%的營銷人員表示，“影響力營銷的回報率（ROI）與其他營銷渠道相當或更好”，65%的營銷人員表示，他們計劃在2019年增加該領域的預算。另一項最近的調查發現，34%的美國Instagram每日用戶會因為某個有影響力人物的推薦而購買某個產品。
針對有影響力的營銷策略，下面三種途徑是媒體公司與讀者聯繫可以採用的方式，以使自己變得更加個性化。
做利基（Go Niche）
影響力營銷已經一次又一次地表明，將你的傳播目標定位於利基受眾（小眾受眾）可以比傳統營銷策略帶來更高的投資回報率。例如，美國時尚電商StitchFix與身體正能量方面頗有影響力的莎拉·特里普(Sarah Tripp)合作，向特定的消費者推廣他們的造型服務，推動與莎拉的追隨者之間的互動，擴大了StitchFix的客戶群。雖然這些微小影響力者的受眾比名人影響力者要小，但他們的追隨者通常反應更快。
當使用你自己的利基策略時，可以考慮擴展到特定的、瞄準垂直領域的時事通訊（Newsletter）和出版物。例如，美國最大的抵押貸款新聞網HousingWire確定了抵押貸款和房地產行業的四個目標領域，然後針對每個領域發佈了時事通訊。 美國在線體育新聞平臺“運動員”（The Athletic）提供全國性和地方性體育內容以及行業領先的當地記者戰略，也被證明是有效的。通過小眾內容，你的讀者會覺得與每一篇文章都有更緊密的聯繫，更投入，而不是挑選他們想讀的東西。
出版商還應該進行跨平臺細分——播客、社交媒體和微網站——為每個利基市場提供多個論壇，讓它們與內容進行互動。 例如，《紐約時報》(New York Times)在社交媒體上使用垂直控鍵(用於圖書、體育、旅行等)和美國數字體育媒體創業公司Overtime在每個頻道上都有單獨的賬戶。利用一個高度投入和互動的社區獲得收入要比利用一個感覺沒有被傾聽的普通受眾群容易得多。
優先考慮個性化 （Prioritize Personalization）
當品牌轉向影響力營銷時，他們這麼做是因為有影響力的人帶來了與他們高度相關的、積極參與的受眾。粉絲們相信他們最喜歡的有影響力的人的觀點，並且知道他們所創作的內容與他們息息相關。雖然這不是一對一的個性化，但內容感覺是個性化的。
同樣，出版商可以通過引導讀者閱讀與其相關的內容來提高讀者的忠誠度。例如，《紐約時報》利用讀者的閱讀歷史和地理位置(在州和國家層面)來推動個性化內容推薦。赫斯特報業採用谷歌雲自然語言API，提高內容分類的速度和準確性，為讀者提供個性化的內容。無論是通過谷歌雲還是內部系統，媒體公司都在轉向用數據來吸引讀者: 70%的出版商表示，他們目前正在個性化他們所提供的內容。
如果您不知道從哪裡開始，可以考慮創建適合每一個特定讀者興趣的時事通訊，就像Axios發出的大量的每日和每週時事通訊那樣，或者像前面提到的HousingWire一樣。如果你正在嘗試付費牆，可以根據讀者的行為或訂閱的可能性建立靈活的付費牆，比如《華爾街日報》(The Wall Street Journal)。隨著越來越多的出版商採用某種形式的付費牆，區分優先級和實現個性化可以向你的讀者表明，你關心他們的喜好和珍惜他們的時間，從而增加你將他們轉化為付費客戶的機率。
展現真實（Be Authentic）
在影響者營銷的早期，卡戴珊姐妹（Kardashians）和其他名人成為了“影響者”的同義詞。然而，當你的讀者覺得某件事不真實或不合適時，他們會有這種感覺。看看肯德爾·詹娜(Kendall Jenner) 2017年在百事可樂(Pepsi)的廣告中受到的強烈反對，或者素食主義者愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)在星巴克(Starbucks)推廣非素食飲料時引起的困惑，我們就知道了。像這樣的例子，以及無數其他的例子，已經帶來了行業的轉變，特別是聯合利華這樣的公司正在帶頭提高透明度和對影響力者的信任。
與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。與傳統的、非數字原生的零售商一樣，當一些直銷(DTC)品牌, 如Bonobos、Casper和Warby Parker出現時，許多傳統的出版商也在苦苦掙扎，而且，原因都一樣。看看老牌零售商傑西潘尼(JCPenney)、梅西百貨(Macy 's)和西爾斯(Sears)，你就會發現，它們與更傳統的媒體品牌之間也有類似的趨勢: 注重規模，而不是客戶。這種聚焦力的喪失已經產生了不良影響，比如庫存暴跌和門店關閉。
就像大型零售商一樣，出版商在個性化方面也起步較晚，有些出版商今天仍然落後。如今的消費者已經有很多選擇，出版商需要借鑑有影響力的營銷策略，向讀者提供個性化、相關的體驗，以便使自己獨樹一幟，脫穎而出。
影響力營銷正在蓬勃發展，因為消費者更多地關注他們在社交媒體上所關注的一些個人，而不是一個媒體品牌。營銷人員和出版商越來越多地利用內容創造的影響力大軍，與目標受眾進行溝通，並擴大自己內容的接觸面和影響力。在Mediakix 2019年的一項調查中，89%的營銷人員表示，“影響力營銷的回報率（ROI）與其他營銷渠道相當或更好”，65%的營銷人員表示，他們計劃在2019年增加該領域的預算。另一項最近的調查發現，34%的美國Instagram每日用戶會因為某個有影響力人物的推薦而購買某個產品。
針對有影響力的營銷策略，下面三種途徑是媒體公司與讀者聯繫可以採用的方式，以使自己變得更加個性化。
做利基（Go Niche）
影響力營銷已經一次又一次地表明，將你的傳播目標定位於利基受眾（小眾受眾）可以比傳統營銷策略帶來更高的投資回報率。例如，美國時尚電商StitchFix與身體正能量方面頗有影響力的莎拉·特里普(Sarah Tripp)合作，向特定的消費者推廣他們的造型服務，推動與莎拉的追隨者之間的互動，擴大了StitchFix的客戶群。雖然這些微小影響力者的受眾比名人影響力者要小，但他們的追隨者通常反應更快。
當使用你自己的利基策略時，可以考慮擴展到特定的、瞄準垂直領域的時事通訊（Newsletter）和出版物。例如，美國最大的抵押貸款新聞網HousingWire確定了抵押貸款和房地產行業的四個目標領域，然後針對每個領域發佈了時事通訊。 美國在線體育新聞平臺“運動員”（The Athletic）提供全國性和地方性體育內容以及行業領先的當地記者戰略，也被證明是有效的。通過小眾內容，你的讀者會覺得與每一篇文章都有更緊密的聯繫，更投入，而不是挑選他們想讀的東西。
出版商還應該進行跨平臺細分——播客、社交媒體和微網站——為每個利基市場提供多個論壇，讓它們與內容進行互動。 例如，《紐約時報》(New York Times)在社交媒體上使用垂直控鍵(用於圖書、體育、旅行等)和美國數字體育媒體創業公司Overtime在每個頻道上都有單獨的賬戶。利用一個高度投入和互動的社區獲得收入要比利用一個感覺沒有被傾聽的普通受眾群容易得多。
優先考慮個性化 （Prioritize Personalization）
當品牌轉向影響力營銷時，他們這麼做是因為有影響力的人帶來了與他們高度相關的、積極參與的受眾。粉絲們相信他們最喜歡的有影響力的人的觀點，並且知道他們所創作的內容與他們息息相關。雖然這不是一對一的個性化，但內容感覺是個性化的。
同樣，出版商可以通過引導讀者閱讀與其相關的內容來提高讀者的忠誠度。例如，《紐約時報》利用讀者的閱讀歷史和地理位置(在州和國家層面)來推動個性化內容推薦。赫斯特報業採用谷歌雲自然語言API，提高內容分類的速度和準確性，為讀者提供個性化的內容。無論是通過谷歌雲還是內部系統，媒體公司都在轉向用數據來吸引讀者: 70%的出版商表示，他們目前正在個性化他們所提供的內容。
如果您不知道從哪裡開始，可以考慮創建適合每一個特定讀者興趣的時事通訊，就像Axios發出的大量的每日和每週時事通訊那樣，或者像前面提到的HousingWire一樣。如果你正在嘗試付費牆，可以根據讀者的行為或訂閱的可能性建立靈活的付費牆，比如《華爾街日報》(The Wall Street Journal)。隨著越來越多的出版商採用某種形式的付費牆，區分優先級和實現個性化可以向你的讀者表明，你關心他們的喜好和珍惜他們的時間，從而增加你將他們轉化為付費客戶的機率。
展現真實（Be Authentic）
在影響者營銷的早期，卡戴珊姐妹（Kardashians）和其他名人成為了“影響者”的同義詞。然而，當你的讀者覺得某件事不真實或不合適時，他們會有這種感覺。看看肯德爾·詹娜(Kendall Jenner) 2017年在百事可樂(Pepsi)的廣告中受到的強烈反對，或者素食主義者愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)在星巴克(Starbucks)推廣非素食飲料時引起的困惑，我們就知道了。像這樣的例子，以及無數其他的例子，已經帶來了行業的轉變，特別是聯合利華這樣的公司正在帶頭提高透明度和對影響力者的信任。影響力營銷正在蓬勃發展，因為消費者更多地關注他們在社交媒體上所關注的一些個人，而不是一個媒體品牌。營銷人員和出版商越來越多地利用內容創造的影響力大軍，與目標受眾進行溝通，並擴大自己內容的接觸面和影響力。在Mediakix 2019年的一項調查中，89%的營銷人員表示，“影響力營銷的回報率（ROI）與其他營銷渠道相當或更好”，65%的營銷人員表示，他們計劃在2019年增加該領域的預算。另一項最近的調查發現，34%的美國Instagram每日用戶會因為某個有影響力人物的推薦而購買某個產品。
針對有影響力的營銷策略，下面三種途徑是媒體公司與讀者聯繫可以採用的方式，以使自己變得更加個性化。
做利基（Go Niche）
影響力營銷已經一次又一次地表明，將你的傳播目標定位於利基受眾（小眾受眾）可以比傳統營銷策略帶來更高的投資回報率。例如，美國時尚電商StitchFix與身體正能量方面頗有影響力的莎拉·特里普(Sarah Tripp)合作，向特定的消費者推廣他們的造型服務，推動與莎拉的追隨者之間的互動，擴大了StitchFix的客戶群。雖然這些微小影響力者的受眾比名人影響力者要小，但他們的追隨者通常反應更快。
當使用你自己的利基策略時，可以考慮擴展到特定的、瞄準垂直領域的時事通訊（Newsletter）和出版物。例如，美國最大的抵押貸款新聞網HousingWire確定了抵押貸款和房地產行業的四個目標領域，然後針對每個領域發佈了時事通訊。 美國在線體育新聞平臺“運動員”（The Athletic）提供全國性和地方性體育內容以及行業領先的當地記者戰略，也被證明是有效的。通過小眾內容，你的讀者會覺得與每一篇文章都有更緊密的聯繫，更投入，而不是挑選他們想讀的東西。
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同樣，出版商可以通過引導讀者閱讀與其相關的內容來提高讀者的忠誠度。例如，《紐約時報》利用讀者的閱讀歷史和地理位置(在州和國家層面)來推動個性化內容推薦。赫斯特報業採用谷歌雲自然語言API，提高內容分類的速度和準確性，為讀者提供個性化的內容。無論是通過谷歌雲還是內部系統，媒體公司都在轉向用數據來吸引讀者: 70%的出版商表示，他們目前正在個性化他們所提供的內容。
如果您不知道從哪裡開始，可以考慮創建適合每一個特定讀者興趣的時事通訊，就像Axios發出的大量的每日和每週時事通訊那樣，或者像前面提到的HousingWire一樣。如果你正在嘗試付費牆，可以根據讀者的行為或訂閱的可能性建立靈活的付費牆，比如《華爾街日報》(The Wall Street Journal)。隨著越來越多的出版商採用某種形式的付費牆，區分優先級和實現個性化可以向你的讀者表明，你關心他們的喜好和珍惜他們的時間，從而增加你將他們轉化為付費客戶的機率。
展現真實（Be Authentic）
在影響者營銷的早期，卡戴珊姐妹（Kardashians）和其他名人成為了“影響者”的同義詞。然而，當你的讀者覺得某件事不真實或不合適時，他們會有這種感覺。看看肯德爾·詹娜(Kendall Jenner) 2017年在百事可樂(Pepsi)的廣告中受到的強烈反對，或者素食主義者愛莉安娜·格蘭德(Ariana Grande)在星巴克(Starbucks)推廣非素食飲料時引起的困惑，我們就知道了。像這樣的例子，以及無數其他的例子，已經帶來了行業的轉變，特別是聯合利華這樣的公司正在帶頭提高透明度和對影響力者的信任。
這與出版商有什麼關係呢? 點擊誘餌（Clickbait）。試圖讓讀者僅僅根據標題或名人圖片來點擊文章。你明白了吧？——你點擊的次數越多，你所帶來的印象和廣告收入就越多。然而，當讀者點擊了那篇文章，發現裡面的內容與標題無關，或者報道的深度與預期不符時，會發生什麼呢? 你剛剛失去了一位讀者。隨著訂閱和讀者收入超過廣告，出版商再也不能用點擊誘餌誤導讀者了。
出版商應該做的是與讀者建立更好的關係。正如《紐約時報》和《衛報》等出版物所表現出來的那樣，如果你的讀者相信你會為他們提供高質量、相關的內容，並給予他們發言權，他們就能成為你最好的收入來源——無論是通過訂閱、播客、捐助還是電子商務。你的讀者和消費者是你最重要的受眾，而不是廣告商。
這與出版商有什麼關係呢? 點擊誘餌（Clickbait）。試圖讓讀者僅僅根據標題或名人圖片來點擊文章。你明白了吧？——你點擊的次數越多，你所帶來的印象和廣告收入就越多。然而，當讀者點擊了那篇文章，發現裡面的內容與標題無關，或者報道的深度與預期不符時，會發生什麼呢? 你剛剛失去了一位讀者。隨著訂閱和讀者收入超過廣告，出版商再也不能用點擊誘餌誤導讀者了。
出版商應該做的是與讀者建立更好的關係。正如《紐約時報》和《衛報》等出版物所表現出來的那樣，如果你的讀者相信你會為他們提供高質量、相關的內容，並給予他們發言權，他們就能成為你最好的收入來源——無論是通過訂閱、播客、捐助還是電子商務。你的讀者和消費者是你最重要的受眾，而不是廣告商。