茅臺、五糧液、洋河等為代表的全國性名酒，在酒業深度調整期各展所長;口子窖、衡水老白乾、四特等代表的區域強勢酒企，無疑是當地的白酒“諸侯王”，在各自的大本營市場推新品、強渠道……可以說，每家都有著自己的“看家本領”。
正是憑著這些“獨門武功”，他們在區域市場一路“攻城略地”!那麼，這些功夫又都有哪些招式呢?
口子窖
安徽最賺錢酒廠的“祕密武器”
作為安徽省內中高端白酒品牌，口子窖與古井貢酒呈現兩強格局，屬於徽酒陣營中的第一梯隊。2016年前三季度，口子窖的淨利潤同比猛增32.21%，達到7.12億元，是徽酒陣營當中最會、也是最能賺錢的酒廠。
口子窖在打造產品品質上不遺餘力，價格上聚焦80元以上的中高端市場，作為核心單品的口子窖5年、6年和10年位於80-300元價位段，20年口子窖位於400-500元價位段。渠道持續下沉為口子窖核心大單品提供充足增長空間，口子窖充分受益於消費升級大趨勢，核心大單品口子窖5、6年保持高速增長。
在模式上，口子窖與大經銷商合作，保護經銷商渠道利潤，同時還依靠經銷商在區域市場上進行終端管理和費用投入，實現了與經銷商的利益共享，保證高效的運營效率。
衡水老白乾
強勢深耕河北，市場深度聚焦
2016年衡水老白乾集團實現銷售收入26.64億元。深度聚焦品牌，強化消費者認知。
在區域市場上，實施市場聚焦、集中突破。衡水、石家莊作為根據地市場，唐山、保定作為戰略突破市場，其他是恢復性市場。在中低端產品上，深度聚焦區域細分市場，在鄉鎮一級不斷取得突破。通過婚喜宴、會銷、地推等方式集中投放，拉動小區域動銷氛圍。
同時，強化產品聚焦，定位大單品。在促銷上，大力開發新網點，擴大市場佔有;藉助地推、會銷等模式有效攔截終端消費者;通過營造店內氛圍、製作門頭等方式，增強終端生動化建設。還有在費用聚焦上，也在不斷打造著大單品。
酒鬼酒
強化整合營銷，聚焦核心大單品
酒鬼酒2016年實現營業收入6.54億，淨利潤1.085億。
酒鬼酒聚焦品牌，確定“內參”、“酒鬼”、“湘泉”三大品牌線、八大重點產品，以內參酒為高端形象大單品，以“高度柔和”紅壇酒鬼酒為首個核心戰略大單品。
2016年，酒鬼酒更是深化整合營銷，加快省內外市場佈局。在省內，縱向延伸、重點下沉至縣級市場;開拓核心店，搶佔終端。在湖南省內，簽約核心店426家，直控終端動銷。同時，還在電商、商超渠道逐步推進，成效顯著。
在產品管理上，大幅減少買斷產品，停止新開發貼牌產品，強化自營主導產品，培育核心戰略大單品，明確產品價格佔位。
通過全面採用“經銷價+返利+方案制”模式政策，對電商產品、總代理產品、貼牌產品價格以及長沙高橋市場流通價格進行嚴控，實施限底價銷售，簽訂經銷商穩價協議，明確第一責任人，嚴查竄貨及低價銷售行為。
四特
低調的“江西霸主”，結硬寨，打呆仗
據瞭解，2016年四特東方韻全年銷售數量實現14.57%增長，銷售額增長14.64%。
四特在江西一家獨大的局面，最重要在於其強大的渠道力，四特強大的渠道經銷網絡可以稱得上是“銅牆鐵壁”。
在分銷渠道的佈局上，四特實行“一鄉一分銷”，在市場宣傳造勢上，四特的店招海報強勢覆蓋，同時積極下沉到村級單位，進行終端網點建設。在終端氛圍營造上，鋪貨、陳列、價格便籤相當標準、細化。
此外，四特酒在中高端白酒上，“品贊贈宴玩，突破臨界點”的運作方針也具有非常強的實操性。
仰韶
豫酒陣營中的實力派
據瞭解，2016年仰韶彩陶坊、仰韶窖香在鄭州市場實現4億多元銷售收入。
鄭州市場作為仰韶的重點市場，仰韶彩陶坊系列產品在100—400元主流價格段強勢突破。
仰韶的營銷策略是深度聚焦區域市場，將有效的資源投入到有限的區域市場。
仰韶在鄭州市設立了44個辦事處，通過精細化的市場運作，密集覆蓋直控終端，辦事處細分區域、渠道、嚴格掌控核心終端，產品的陳列做到了統一化、生動化、規模化，“阿米巴模式”在實戰中得到了最大檢驗。
在渠道策略上，仰韶還加大市場投入力度，讓利經銷商。2016年年初仰韶彩陶坊快速佔領終端，當時每家終端點進貨10000元的彩陶紡產品，廠家每月會返還1000元左右。到年底，基本上終端的貨款都會返還到經銷商手中。