從神州租車到瑞幸咖啡，“熱衷冒險，還要賺錢”的這位福建人
文/華商韜略 陳藥師 伊然
精明又敢於冒險，大概是福建商人的共性。
笑傲江湖裡，福建人林平之為了報仇，隱忍多年，不惜掛在懸崖峭壁偷聽師父談話，最後才揮淚斬“慧根”，冒著永失我愛的風險一往無前。
福建大地多丘陵、少耕地，自古就有“八山一水一分田“的說法。羅永浩曾經說：福建這地兒都是鹽鹼地，不經商還能幹啥？
實際上，福建盛產茶葉，走出去賣茶是福建人早年的重要營生。今天，英文裡“Tea“的發音就是源自閩南話的“茶”。
所以，不冒險就不能活。
冒險，成為福建人的生存法則，但冒險並非魯莽，而是步步為營，深思熟慮。
福建商人被稱為“閩商”，中國第一大商幫。他們敢於冒險，敢於出海，敢於挑戰既有的商業格局。
江湖流傳，只要BAT染指了你的生意，你基本上就沒機會了。可是，福建人卻在強大的BAT腳下撕開了一道道裂縫，並在互聯網領域形成了一股獨特而強大的力量。
在互聯網領域，福建商人的行事風格簡單直接：抓風口，瘋狂融資，大把燒錢，迅速成長，甚至以最快的速度謀求IPO。
瑞幸咖啡在短短一年多時間裡瘋狂擴張，席捲神州，如今門店已達2000家。
它的背後，是一位福建人。
而且，這個福建人還創辦了神州租車——亞洲最大的汽車連鎖租賃公司。福建人陸正耀創辦的神州專車，目前估值35.5億美元。
而瑞幸咖啡，正在準備赴美上市。
陸正耀有著三次以上的創業史，安穩從來不是他們的追求。
稻盛和夫兩次創業都取得了成功，即使是他，得知中國有連續創業者的說法時都迷惑不解地問：連續創業？到底想幹啥？
——幹一番驚天動地的事業。
20多年前，陸正耀就懷揣著這個理想離開了政府機關，下海經商。
1995年，陸正耀創辦了一家通訊公司，10年後，這家公司就包攬了中國電信在北京一半以上的業務。但他不想幹了，因為深感自己只是一代理，受制於人，頗為不爽，他要掌控一個行業從頭到尾的每一個關節。
“賺錢還行，但事業做不大。”陸正耀不在意小目標，他有大夢想。
2005年，攜程上市，陸正耀大為觸動。他決定把攜程模式嫁接進汽車領域。
模式很簡單：如果會員的車壞了，只要打個電話或者上網預約，15分鐘內就會有人來幫你修理。
投資人劉二海很看中這個模式。劉二海熱衷於投資汽車項目，投過易車網、優信二手車等。他也投資了陸正耀的聯合汽車俱樂部（UAA）。這個俱樂部發展很快，兩年間就有了200萬用戶。但是，沒法賺錢。
陸正耀雖熱衷冒險，但不賺錢是不行的。
2007年，他創辦了神州租車。
熱愛冒險但又特別精明的陸正耀說，自己當時想明白了一個問題：所謂的商業邏輯，就是把賬目算清楚。
亡羊補牢之後，才是飛速發展。神州誕生後，一貫喜歡大手筆的陸正耀熱衷於直面消費者，並曾言之鑿鑿：“最靠譜的商業模式就是B2C的模式。”
不過，死守一種理念不知變通，那也絕對不是福建人的性格。
陸正耀在2015年就在全國60多個城市同時推出了神州專車，完成了公司平臺化運營。模式是什麼樣子不重要，對陸正耀來說，能不能賺錢才重要。他認為，神州的未來，是成為一個為用戶提供從租車、專車到買賣車，以及汽車維保、保險等一站式服務的綜合性平臺。
所以當年滴滴、快滴等公司陷入補貼大戰時，神州專車反而與世無爭，悶聲發財，因為在陸正耀看來，依靠補貼來維持的商業模式極為不穩定，對於出租車司機來說，誰給的錢多我就跟誰幹。
2018年，神州租車總收入超過64億元，淨利潤超過6億元。而滴滴、uber和上市網約車Lyft不是面臨虧損就是股價狂跌。
同時，在新三板上市的神州專車的運營公司神州優車，也實現了2.7億元利潤的盈利。
市場份額是不如滴滴，但賺錢了。
大，才有可能不倒，是當代閩商遵循的法則之一。
陸正耀就對這個法則非常迷戀。除了神州，他也涉足咖啡行業，而且也還是大手筆參與。
錢治亞是陸正耀的大徒弟，也是神州的大管家，還是瑞幸咖啡的創始人。
就在四月，瑞幸咖啡宣佈，獲得共計1.5億美元的新投資，其中1.25億美元來自星巴克的最大主動投資人貝萊德（BlackRock）。自2018年完成天使輪融資後，一年多時間裡瑞幸咖啡估值達到29億美元。
在互聯網行業中，有一個問題：到底是需求創造供給，還是供給創造需求。”
瑞幸咖啡給出了自己對此的見解。
首先是銷售杯量不斷增長：1000萬，3000萬，一億杯……2018年，瑞幸在市場上不斷丟出一個個讓人咂舌的數字炮彈，引人注目。
瑞幸咖啡也有創新，充分利用最新的技術手段來改變咖啡行業，整個瑞幸咖啡已經實現了智能派單、智能訂貨、智能品控以及通過營銷數據平臺進行個性化推送的模式。
但爭議一直存在，尤其是不遺餘力的大筆燒錢。
到2018年7月為止，瑞幸咖啡為用戶補貼了超過10億元人民幣，一杯瑞幸咖啡的成本是22元，消費者只要花10塊錢就能喝到，有時候還不用花錢。
結果就是，瑞幸咖啡2018年虧損8億人民幣以上。
陸正耀勸錢治亞不要著急，慢慢來。錢治亞也不著急，她說：“我們不著急盈利，我們需要的是用戶數量。”
但陸正耀真的不著急嗎？我們不得而知。至少他在操盤神州優車時，是把關注點放在盈利上的。
2004年，錢治亞就是陸正耀最信任的下屬，十多年後，錢治亞成為神州優車的COO。陸正耀說，作為神州在全國300個城市1000多家門店100000多臺車超過40000名員工的大管家，自己每次在外面見合作方聊完就走，而具體的細節都是錢治亞負責。
2017年，錢治亞決定離職創業，陸正耀沒有挽留、沒有憤恨而是全力支持。除了給錢治亞投資，瑞幸咖啡的第一家門店也開在了自己老東家的寫字樓裡。
而瑞幸咖啡的CMO楊飛也來自於神州。
瑞幸咖啡的投資方，包括大鉦資本、愉悅資本和君聯資本都來自神州優車的“朋友圈”，錢治亞表示，這也是她邀請陸正耀擔任公司非執行董事長的原因——“我不擅長資本，陸總做董事長可以在戰略和資本上幫我們把把關，公司現在跑得非常快，這樣我可以更專注業務和運營。”
陸正耀堅信，打造一個超越星巴克的新品牌，是有可能的。瑞幸正在為了這個目標不遺餘力。 “如果我告訴你，給我100億美金，我可以再造一個星巴克，會有人相信的。投資人就是賭這個。”第一資產首席投資官呂曉彤這樣評價瑞幸咖啡。
因循守舊，那絕對不是福建人做買賣的方式。他們相信，愛拼才會贏。
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