說起江小白，全國無人不知無人不曉，靠著互聯網的力量用一片文案成功俘獲億萬年輕人群的芳心。
作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間，業績也是眾多互聯網品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生，2013年，江小白銷售額達5000萬元；到2017年，江小白銷售額達到5個億，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業。但進入2019年，茅臺、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛價格、業績雙漲。作為曾經網紅的江小白，卻逐漸變得默默無聞，為什麼？納食認為有以下幾點原因：
1、產品：產品線不如傳統大佬豐富
在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。
2、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑藉央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。
說起江小白，全國無人不知無人不曉，靠著互聯網的力量用一片文案成功俘獲億萬年輕人群的芳心。
作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間，業績也是眾多互聯網品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生，2013年，江小白銷售額達5000萬元；到2017年，江小白銷售額達到5個億，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業。但進入2019年，茅臺、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛價格、業績雙漲。作為曾經網紅的江小白，卻逐漸變得默默無聞，為什麼？納食認為有以下幾點原因：
1、產品：產品線不如傳統大佬豐富
在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。
2、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑藉央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。
洋河藍色經典，曾是傳播推廣的經典，還有茅臺、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手。
傳統媒體的推廣效果不低於新媒體，甚至高於新媒體，特別是在構建品牌影響力上，要高於新媒體。
4、渠道：渠道的網絡體系不如傳統大佬
眾所周知，雖然電商渠道的業績不俗，但是整體上線下還是佔據了80%左右的份額，在白酒行業，線下佔比還會更高一些，畢竟很多白酒消費都是即時性消費，線下渠道消費更方便。例如：趕上聚會等、要求迅速購買，而不是那些下單後、等幾天送貨上門再消費。
說起江小白，全國無人不知無人不曉，靠著互聯網的力量用一片文案成功俘獲億萬年輕人群的芳心。
作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間，業績也是眾多互聯網品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生，2013年，江小白銷售額達5000萬元；到2017年，江小白銷售額達到5個億，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業。但進入2019年，茅臺、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛價格、業績雙漲。作為曾經網紅的江小白，卻逐漸變得默默無聞，為什麼？納食認為有以下幾點原因：
1、產品：產品線不如傳統大佬豐富
在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。
2、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑藉央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。
洋河藍色經典，曾是傳播推廣的經典，還有茅臺、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手。
傳統媒體的推廣效果不低於新媒體，甚至高於新媒體，特別是在構建品牌影響力上，要高於新媒體。
4、渠道：渠道的網絡體系不如傳統大佬
眾所周知，雖然電商渠道的業績不俗，但是整體上線下還是佔據了80%左右的份額，在白酒行業，線下佔比還會更高一些，畢竟很多白酒消費都是即時性消費，線下渠道消費更方便。例如：趕上聚會等、要求迅速購買，而不是那些下單後、等幾天送貨上門再消費。
江小白，也非常注重線下渠道運作，業內人對江小白2016年銷量解析中，線上、線下估算佔比為3：7，線下渠道佔70%，而江小白一位離職高管也曾披露過江小白線下的深耕運作。
說起江小白，全國無人不知無人不曉，靠著互聯網的力量用一片文案成功俘獲億萬年輕人群的芳心。
作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間，業績也是眾多互聯網品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生，2013年，江小白銷售額達5000萬元；到2017年，江小白銷售額達到5個億，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業。但進入2019年，茅臺、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛價格、業績雙漲。作為曾經網紅的江小白，卻逐漸變得默默無聞，為什麼？納食認為有以下幾點原因：
1、產品：產品線不如傳統大佬豐富
在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。
2、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑藉央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。
洋河藍色經典，曾是傳播推廣的經典，還有茅臺、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手。
傳統媒體的推廣效果不低於新媒體，甚至高於新媒體，特別是在構建品牌影響力上，要高於新媒體。
4、渠道：渠道的網絡體系不如傳統大佬
眾所周知，雖然電商渠道的業績不俗，但是整體上線下還是佔據了80%左右的份額，在白酒行業，線下佔比還會更高一些，畢竟很多白酒消費都是即時性消費，線下渠道消費更方便。例如：趕上聚會等、要求迅速購買，而不是那些下單後、等幾天送貨上門再消費。
江小白，也非常注重線下渠道運作，業內人對江小白2016年銷量解析中，線上、線下估算佔比為3：7，線下渠道佔70%，而江小白一位離職高管也曾披露過江小白線下的深耕運作。
但是，毫無疑問，江小白的線下渠道與傳統白酒大佬相比，還是有很大的差距，無論是經銷商的渠道網絡體系，還是渠道網絡的質量，都有不小的差距。
白酒大佬哪些地方不如江小白？
雖然在業績上江小白遠不如白酒大佬，但作為互聯網產物下的火爆產品，也有很多地方值得傳統白酒企業借鑑。
1、定位：年輕、個性白酒，青春小酒
與傳統白酒有所不同，江小白在業內開創了一個年輕、個性白酒的產品時代——青春小酒。以往白酒側重於厚重、莊重、大氣的產品風格不同，江小白打造了青春、個性的白酒產品。
說起江小白，全國無人不知無人不曉，靠著互聯網的力量用一片文案成功俘獲億萬年輕人群的芳心。
作為一款青春小酒，從無到有竟然是在一瞬間，業績也是眾多互聯網品牌中增長最驚人的，2012年品牌誕生，2013年，江小白銷售額達5000萬元；到2017年，江小白銷售額達到5個億，短短6年時間做到億元級別的銷量。
江小白，在名氣上曾一度打敗白酒大佬企業。但進入2019年，茅臺、五糧液、洋河等白酒大佬紛紛價格、業績雙漲。作為曾經網紅的江小白，卻逐漸變得默默無聞，為什麼？納食認為有以下幾點原因：
1、產品：產品線不如傳統大佬豐富
在產品上，傳統的白酒大佬，往往產品線、價格帶豐富，形成多個價格帶的價格矩陣，覆蓋多個消費群。江小白覆蓋了部分年輕群體，傳統大佬往往通過產品矩陣，覆蓋了老、中、青多個年齡群體，以及高、中、低不同消費群體。這一點，江小白與傳統大佬相比，相對不足。
2、用戶：主力消費群覆蓋上不如傳統大佬
江小白主要用戶針對的是年輕人居多，但是，時下的年輕人，並不是白酒消費的主力人群，白酒消費主力卻往往是年齡相對偏大的人群。也就是說，在白酒主力人群的覆蓋上，江小白不如傳統大佬。
3、推廣：傳播推廣覆蓋廣度不如傳統大佬
雖說江小白在新媒體推廣上做的非常出色，但是傳統大佬在傳統媒體上的運作同樣非常出色。例如：洋河憑藉央視投放的藍色經典廣告一舉成名，從一個虧損的企業變成了如今白酒行業第三，年營業額達到200多億。
洋河藍色經典，曾是傳播推廣的經典，還有茅臺、五糧液、郎酒等同樣都是傳播推廣的高手。
傳統媒體的推廣效果不低於新媒體，甚至高於新媒體，特別是在構建品牌影響力上，要高於新媒體。
4、渠道：渠道的網絡體系不如傳統大佬
眾所周知，雖然電商渠道的業績不俗，但是整體上線下還是佔據了80%左右的份額，在白酒行業，線下佔比還會更高一些，畢竟很多白酒消費都是即時性消費，線下渠道消費更方便。例如：趕上聚會等、要求迅速購買，而不是那些下單後、等幾天送貨上門再消費。
江小白，也非常注重線下渠道運作，業內人對江小白2016年銷量解析中，線上、線下估算佔比為3：7，線下渠道佔70%，而江小白一位離職高管也曾披露過江小白線下的深耕運作。
但是，毫無疑問，江小白的線下渠道與傳統白酒大佬相比，還是有很大的差距，無論是經銷商的渠道網絡體系，還是渠道網絡的質量，都有不小的差距。
白酒大佬哪些地方不如江小白？
雖然在業績上江小白遠不如白酒大佬，但作為互聯網產物下的火爆產品，也有很多地方值得傳統白酒企業借鑑。
1、定位：年輕、個性白酒，青春小酒
與傳統白酒有所不同，江小白在業內開創了一個年輕、個性白酒的產品時代——青春小酒。以往白酒側重於厚重、莊重、大氣的產品風格不同，江小白打造了青春、個性的白酒產品。
2、目標明確：專門針對年輕用戶
在用戶選擇上， 江小白很清晰自己的客戶定位——年輕群體。與傳統白酒側重的消費群不同，江小白選了年輕消費群體，一批熱衷新事物、互聯網成長起來的年輕人。
3、傳播推廣：充分把握新媒體紅利，用互聯網語言運作
在傳播推廣上，江小白也是做的非常出色，它把握了社交媒體的紅利——微博紅利，江小白作為微博時代崛起的代表，成為了微博時代的網紅，並引發了眾多媒體的報道，而廣為人知。
此後，江小白又對其它新媒體、社交媒體進行了不錯的運作。
對於江小白而言，成為網紅，就具備了非常高的知名度，就意味著讓眾多消費者知曉它，也意味著成為它潛在用戶的消費者數量多，這些也為實現銷售打下了不錯的基礎。
4、渠道優勢：把握了線上渠道紅利機會
線上電商渠道的逐漸成熟，可以電商直銷，對於江小白一個新品牌解決銷售通路問題、打通銷售通路至非常有利！同時，在運作電商渠道的同時，江小白也通過獨特個性、風格，進行了線下渠道的招商、運作。
未來，江小白要想更上一步，需在運作體系強化上下功夫。無論是產品陣列、消費者覆蓋廣度上，還是傳播推廣、渠道上，江小白要下的功夫、提升的地方仍比較多。同時，江小白與傳統白酒大佬的差距，也是中小企業、中型企業與大企業的差距，它們在運作體系上的差距，想要追上差距必須要做出改變。
來自：納食