在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
一、善於挖掘
作者從銀河系旋轉到太陽系旋轉再到地球自轉引出周而復始這個“文化母體”，想要創新首先必須得遵循人類是周而復始、循環往復這個舊的文化母體，繼而融入這個母體，在這個母體中演化出新的東西來並且不斷去壯大母體。
作者從人類迄今為止能夠認識並觀察到的銀河系，也就是我們已經漸漸認識瞭解的最大範圍入手，由大到小，直至到每個個體，闡述並論正了我們來自於母體、依附於母體並且服務於母體的這樣一個法則。
這就好比大海與水滴一樣，因為各種原因形成了水滴，水滴落下匯入河流，河流最終入海，形成了周而復始的過程。而一旦這個水滴脫離了這個循環軌道，沒有融入大海，那麼它最終的命運就是被淘汰被蒸發。
二、精於提煉
將很多書籍用三四百頁的篇幅也描述不清的經營過程、理念、因素、策略、方法用短短的十六個字“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”給提煉了出來，比我們寫作文所列的提綱還要精簡，讓讀者和想要學習者一目瞭然。
文化母體就好比一顆大樹的根，它是一切後續可能發展的前提和基礎。沒有了根，就無從去吸收水分和養分，也就失去了生命的原動力，自然也就無法茁壯生長。反過來，如果根系龐大，吸收的水分和養分自然也就充足，那麼也就有利於大樹的蓬勃生長，在這過程中，它的根也跟著不斷生長擴大，根鬚的觸角向更深處汲取更多的養分。所以這是一個良性循環的過程。
在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
一、善於挖掘
作者從銀河系旋轉到太陽系旋轉再到地球自轉引出周而復始這個“文化母體”，想要創新首先必須得遵循人類是周而復始、循環往復這個舊的文化母體，繼而融入這個母體，在這個母體中演化出新的東西來並且不斷去壯大母體。
作者從人類迄今為止能夠認識並觀察到的銀河系，也就是我們已經漸漸認識瞭解的最大範圍入手，由大到小，直至到每個個體，闡述並論正了我們來自於母體、依附於母體並且服務於母體的這樣一個法則。
這就好比大海與水滴一樣，因為各種原因形成了水滴，水滴落下匯入河流，河流最終入海，形成了周而復始的過程。而一旦這個水滴脫離了這個循環軌道，沒有融入大海，那麼它最終的命運就是被淘汰被蒸發。
二、精於提煉
將很多書籍用三四百頁的篇幅也描述不清的經營過程、理念、因素、策略、方法用短短的十六個字“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”給提煉了出來，比我們寫作文所列的提綱還要精簡，讓讀者和想要學習者一目瞭然。
文化母體就好比一顆大樹的根，它是一切後續可能發展的前提和基礎。沒有了根，就無從去吸收水分和養分，也就失去了生命的原動力，自然也就無法茁壯生長。反過來，如果根系龐大，吸收的水分和養分自然也就充足，那麼也就有利於大樹的蓬勃生長，在這過程中，它的根也跟著不斷生長擴大，根鬚的觸角向更深處汲取更多的養分。所以這是一個良性循環的過程。
營銷最根本的目的是服務於大眾，所以它也應該是來源於大眾的文化背景習慣、飲食習慣、生活習慣，還來自於社會發展的進程，並且服務於社會的進程。
三、勇於創新
當從傳統中挖掘出精髓後，接下來就是如何在傳統精髓的基礎上進行創新，將傳統這個“母體文化”變成養料汲取的場所，然後求同存異，力求創新，將之革新內化成自己的超級符號。
超級符號就像一張閃閃發光的名片。而華與華的超級符號可以說是壯觀的，炫麗的，無論是生活用品的綠格子，還是讀客文化的黑白格子，無論放在貨架的什麼位置都能讓人一眼識別。
在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
一、善於挖掘
作者從銀河系旋轉到太陽系旋轉再到地球自轉引出周而復始這個“文化母體”，想要創新首先必須得遵循人類是周而復始、循環往復這個舊的文化母體，繼而融入這個母體，在這個母體中演化出新的東西來並且不斷去壯大母體。
作者從人類迄今為止能夠認識並觀察到的銀河系，也就是我們已經漸漸認識瞭解的最大範圍入手，由大到小，直至到每個個體，闡述並論正了我們來自於母體、依附於母體並且服務於母體的這樣一個法則。
這就好比大海與水滴一樣，因為各種原因形成了水滴，水滴落下匯入河流，河流最終入海，形成了周而復始的過程。而一旦這個水滴脫離了這個循環軌道，沒有融入大海，那麼它最終的命運就是被淘汰被蒸發。
二、精於提煉
將很多書籍用三四百頁的篇幅也描述不清的經營過程、理念、因素、策略、方法用短短的十六個字“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”給提煉了出來，比我們寫作文所列的提綱還要精簡，讓讀者和想要學習者一目瞭然。
文化母體就好比一顆大樹的根，它是一切後續可能發展的前提和基礎。沒有了根，就無從去吸收水分和養分，也就失去了生命的原動力，自然也就無法茁壯生長。反過來，如果根系龐大，吸收的水分和養分自然也就充足，那麼也就有利於大樹的蓬勃生長，在這過程中，它的根也跟著不斷生長擴大，根鬚的觸角向更深處汲取更多的養分。所以這是一個良性循環的過程。
營銷最根本的目的是服務於大眾，所以它也應該是來源於大眾的文化背景習慣、飲食習慣、生活習慣，還來自於社會發展的進程，並且服務於社會的進程。
三、勇於創新
當從傳統中挖掘出精髓後，接下來就是如何在傳統精髓的基礎上進行創新，將傳統這個“母體文化”變成養料汲取的場所，然後求同存異，力求創新，將之革新內化成自己的超級符號。
超級符號就像一張閃閃發光的名片。而華與華的超級符號可以說是壯觀的，炫麗的，無論是生活用品的綠格子，還是讀客文化的黑白格子，無論放在貨架的什麼位置都能讓人一眼識別。
這個創新之處還在於它一方面是吸引喜歡並且認可它的受眾群體，另一方面它也是提醒不喜歡它的群體不需要走近，可以繞道快速離開。
這與一般的經營理念不一樣。很多的商家認為圍著商品的人越多越好，殊不知不喜歡的人圍著你的商品起到的作用只能是阻礙喜歡商品的人的目光，從而遺憾的錯過。所以，這個經營理念我覺得就是尋找有特定消費傾向的群體，能夠做到快、準、狠的捕獲精準目標，激發購買慾。
四、巧用心理學
無論是超級符號、購買理由，都運用到了心理學。超級符號看似跟人的感官相關，實際上它依然是人們心理的最真實的一個反應。看到自己喜歡並且認準的就會毫不猶豫的走過去，同樣的看到不喜歡的也會從心理抵制，從而走開。這就像我們看電視選臺一樣，看到不喜歡的節目內容就會毫不猶豫的調臺。
而給我留下最深印象的當屬購買理由這一詞語。通常我們理解的購買理由可能是我需要這樣東西，但是在《超級符號原理》這本書裡卻對購買理由有著不一樣的定義，那就是購買理由不是說服消費者而是打動消費者，不是我需要而是我想要。
購買理由更是從人的內心出發，它的口號是打動不是需要。需要有強迫的嫌疑，而打動是自身從心底發出的衝動。這兩者有本質的差別。
所以我覺得購買理由的潛臺詞就是誠信，一旦這個不存在了，那麼這個產品也就失去了生命的原動力了。
書中講到手機如果定義充電15分鐘，結果充了1小時還沒充滿，那麼將會永遠失去這個顧客。在我的周圍確實發生過關於手機的“趣事”，所不同的是不是關於充電，而是手機的堅硬度。
幾年前一次逛街的時候，看到一個經營手機店的門口圍了很多人，甚至警察都來了，那時的我忍不住好奇心圍了過去看熱鬧：“原來一個男顧客昨天在該手機店大廳的寬屏上看到該店一款手機的廣告，該廣告以視頻的形式展示某款手機從三樓扔到馬路上，一輛汽車的輪子從上面壓了過去，手機完好無損。”於是他當場就購買了這款手機，不巧的是回家後急於展示給朋友看，手一滑掉到地上去了，手機屏當場碎裂，手機殼也和身體分了家，所以現在是來店裡討說法的。
最終結果我沒有耐心看完，但是我想這款手機以及這家店鋪該男子肯定不會再光顧了。所以誠信是發揮超級符號的膨大劑和穩定劑。
五、哲學的運用
產品和包裝誰為誰服務，在讀這本書之前，我一直覺得包裝是為產品服務的，因為在我的思維裡，我認為包裝是為了讓產品更容易銷售出去，所以它是為產品服務的。讀了本書後被作者的新定義所感動和震撼，他覺得產品是為包裝服務的，原因就在於我前面說的誠信一詞，只有好的產品才會讓人記住包裝，讓人下次看到這個包裝的產品還有想買的慾望。
這其實在日常生活中我們確實是這樣去選擇商品的，但是我們自己並沒有意識到我們是因為產品而去尋找包裝的，總是以為自己是根據包裝而選擇產品的。
當然包裝和產品也是互為依存的關係。好的產品讓我們記住了它的包裝，同樣，鮮明的包裝也讓我們能夠迅速找到我們需要的產品。
相反，如果包裝精美華麗，但是產品質量一般或者太差，也同樣會讓人記住這是不好的產品，下次就會繞道而走。
今年的端午節我在超市裡買了一盒精裝的粽子，回家打開食用後發現餡特別的鹹也特別的油膩，讓我產生了再也不會去買這家產品的想法。
這就鏈接到本書的主題符號了，作者從可口可樂公司的紅色聖誕老人說到讀客文化的熊貓標識以及黑白格子，這些都是符號的延伸，也就是超級符號。讓人一眼看去就知道這是哪家的產品，他的口感怎麼樣，內容質量怎麼樣皆從腦海裡浮現了出來。而我再看到這樣的包裝肯定會從內心裡排斥。
六、擴散思維
通常我們不會把鈴聲當做符號，而作者將鬧鐘的鈴聲歸為符號，我覺得很有意思。因為作者所舉的列子是我們大多數上班族會經歷的事情，隨著鬧鐘一次次的鈴聲而賦予了不同的意義。該起床了到來不及吃早飯了再到來不及洗臉了，最後到需要飛奔著上路了這一過程。
從鬧鐘到寫信再到日曆，九十年代前我們還一直使用的很多東西，都已經變成了一個個小小的符號躺在了我們的手機裡了，說明了人類在進步，時代在進步，而我們的思維也要跟得上歷史的腳步。
這樣就到了書中最後一個詞語“貨架思維”。貨架已經不再單單指實物商品擺放的木質架子、鐵質架子了，所有的能夠展示商品性能，能夠起到宣傳作用、能夠產生交易行為的地方都可以稱為貨架。所以各種虛擬平臺、廣告版面、甚至流動的車輛都是貨架。
七、結合實例
本書所有的觀點都不是紙上談兵，皆結合華與華公司本身的實例、創意過程和取得的成效來展開。從西貝莜麵村的“親個嘴打個折”到讀客的黑白格子和左耳缺一塊的熊貓再到愛乾淨住漢庭酒店，層層條條的無一不是在實踐中獲得成功的列子。
在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
一、善於挖掘
作者從銀河系旋轉到太陽系旋轉再到地球自轉引出周而復始這個“文化母體”，想要創新首先必須得遵循人類是周而復始、循環往復這個舊的文化母體，繼而融入這個母體，在這個母體中演化出新的東西來並且不斷去壯大母體。
作者從人類迄今為止能夠認識並觀察到的銀河系，也就是我們已經漸漸認識瞭解的最大範圍入手，由大到小，直至到每個個體，闡述並論正了我們來自於母體、依附於母體並且服務於母體的這樣一個法則。
這就好比大海與水滴一樣，因為各種原因形成了水滴，水滴落下匯入河流，河流最終入海，形成了周而復始的過程。而一旦這個水滴脫離了這個循環軌道，沒有融入大海，那麼它最終的命運就是被淘汰被蒸發。
二、精於提煉
將很多書籍用三四百頁的篇幅也描述不清的經營過程、理念、因素、策略、方法用短短的十六個字“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”給提煉了出來，比我們寫作文所列的提綱還要精簡，讓讀者和想要學習者一目瞭然。
文化母體就好比一顆大樹的根，它是一切後續可能發展的前提和基礎。沒有了根，就無從去吸收水分和養分，也就失去了生命的原動力，自然也就無法茁壯生長。反過來，如果根系龐大，吸收的水分和養分自然也就充足，那麼也就有利於大樹的蓬勃生長，在這過程中，它的根也跟著不斷生長擴大，根鬚的觸角向更深處汲取更多的養分。所以這是一個良性循環的過程。
營銷最根本的目的是服務於大眾，所以它也應該是來源於大眾的文化背景習慣、飲食習慣、生活習慣，還來自於社會發展的進程，並且服務於社會的進程。
三、勇於創新
當從傳統中挖掘出精髓後，接下來就是如何在傳統精髓的基礎上進行創新，將傳統這個“母體文化”變成養料汲取的場所，然後求同存異，力求創新，將之革新內化成自己的超級符號。
超級符號就像一張閃閃發光的名片。而華與華的超級符號可以說是壯觀的，炫麗的，無論是生活用品的綠格子，還是讀客文化的黑白格子，無論放在貨架的什麼位置都能讓人一眼識別。
這個創新之處還在於它一方面是吸引喜歡並且認可它的受眾群體，另一方面它也是提醒不喜歡它的群體不需要走近，可以繞道快速離開。
這與一般的經營理念不一樣。很多的商家認為圍著商品的人越多越好，殊不知不喜歡的人圍著你的商品起到的作用只能是阻礙喜歡商品的人的目光，從而遺憾的錯過。所以，這個經營理念我覺得就是尋找有特定消費傾向的群體，能夠做到快、準、狠的捕獲精準目標，激發購買慾。
四、巧用心理學
無論是超級符號、購買理由，都運用到了心理學。超級符號看似跟人的感官相關，實際上它依然是人們心理的最真實的一個反應。看到自己喜歡並且認準的就會毫不猶豫的走過去，同樣的看到不喜歡的也會從心理抵制，從而走開。這就像我們看電視選臺一樣，看到不喜歡的節目內容就會毫不猶豫的調臺。
而給我留下最深印象的當屬購買理由這一詞語。通常我們理解的購買理由可能是我需要這樣東西，但是在《超級符號原理》這本書裡卻對購買理由有著不一樣的定義，那就是購買理由不是說服消費者而是打動消費者，不是我需要而是我想要。
購買理由更是從人的內心出發，它的口號是打動不是需要。需要有強迫的嫌疑，而打動是自身從心底發出的衝動。這兩者有本質的差別。
所以我覺得購買理由的潛臺詞就是誠信，一旦這個不存在了，那麼這個產品也就失去了生命的原動力了。
書中講到手機如果定義充電15分鐘，結果充了1小時還沒充滿，那麼將會永遠失去這個顧客。在我的周圍確實發生過關於手機的“趣事”，所不同的是不是關於充電，而是手機的堅硬度。
幾年前一次逛街的時候，看到一個經營手機店的門口圍了很多人，甚至警察都來了，那時的我忍不住好奇心圍了過去看熱鬧：“原來一個男顧客昨天在該手機店大廳的寬屏上看到該店一款手機的廣告，該廣告以視頻的形式展示某款手機從三樓扔到馬路上，一輛汽車的輪子從上面壓了過去，手機完好無損。”於是他當場就購買了這款手機，不巧的是回家後急於展示給朋友看，手一滑掉到地上去了，手機屏當場碎裂，手機殼也和身體分了家，所以現在是來店裡討說法的。
最終結果我沒有耐心看完，但是我想這款手機以及這家店鋪該男子肯定不會再光顧了。所以誠信是發揮超級符號的膨大劑和穩定劑。
五、哲學的運用
產品和包裝誰為誰服務，在讀這本書之前，我一直覺得包裝是為產品服務的，因為在我的思維裡，我認為包裝是為了讓產品更容易銷售出去，所以它是為產品服務的。讀了本書後被作者的新定義所感動和震撼，他覺得產品是為包裝服務的，原因就在於我前面說的誠信一詞，只有好的產品才會讓人記住包裝，讓人下次看到這個包裝的產品還有想買的慾望。
這其實在日常生活中我們確實是這樣去選擇商品的，但是我們自己並沒有意識到我們是因為產品而去尋找包裝的，總是以為自己是根據包裝而選擇產品的。
當然包裝和產品也是互為依存的關係。好的產品讓我們記住了它的包裝，同樣，鮮明的包裝也讓我們能夠迅速找到我們需要的產品。
相反，如果包裝精美華麗，但是產品質量一般或者太差，也同樣會讓人記住這是不好的產品，下次就會繞道而走。
今年的端午節我在超市裡買了一盒精裝的粽子，回家打開食用後發現餡特別的鹹也特別的油膩，讓我產生了再也不會去買這家產品的想法。
這就鏈接到本書的主題符號了，作者從可口可樂公司的紅色聖誕老人說到讀客文化的熊貓標識以及黑白格子，這些都是符號的延伸，也就是超級符號。讓人一眼看去就知道這是哪家的產品，他的口感怎麼樣，內容質量怎麼樣皆從腦海裡浮現了出來。而我再看到這樣的包裝肯定會從內心裡排斥。
六、擴散思維
通常我們不會把鈴聲當做符號，而作者將鬧鐘的鈴聲歸為符號，我覺得很有意思。因為作者所舉的列子是我們大多數上班族會經歷的事情，隨著鬧鐘一次次的鈴聲而賦予了不同的意義。該起床了到來不及吃早飯了再到來不及洗臉了，最後到需要飛奔著上路了這一過程。
從鬧鐘到寫信再到日曆，九十年代前我們還一直使用的很多東西，都已經變成了一個個小小的符號躺在了我們的手機裡了，說明了人類在進步，時代在進步，而我們的思維也要跟得上歷史的腳步。
這樣就到了書中最後一個詞語“貨架思維”。貨架已經不再單單指實物商品擺放的木質架子、鐵質架子了，所有的能夠展示商品性能，能夠起到宣傳作用、能夠產生交易行為的地方都可以稱為貨架。所以各種虛擬平臺、廣告版面、甚至流動的車輛都是貨架。
七、結合實例
本書所有的觀點都不是紙上談兵，皆結合華與華公司本身的實例、創意過程和取得的成效來展開。從西貝莜麵村的“親個嘴打個折”到讀客的黑白格子和左耳缺一塊的熊貓再到愛乾淨住漢庭酒店，層層條條的無一不是在實踐中獲得成功的列子。
在這個高速發展的高科技社會裡，人人都是經營者，人人都是消費者，經商的範圍和平臺已經不只是固定在實體面對面了，網絡平臺為交易提供了更加便捷的途徑。我們經常說的“羊毛出在羊身上”已經不是唯一的經營手斷了，另一種“羊毛出在狗身上豬來買單”的模式悄然來臨，或許在不久後又會有一種更新的模式出來。因為現在的時代給予了每個人最大的發展空間，人人都能做老闆，坐在家裡不出門就能讓生意火爆。所以一時間介紹營銷祕籍的書就像雨後的春筍一樣蹭蹭的冒出來了。我曾經看過一些這類型的書籍，大部分給我的感覺就是枯燥無味，各種專業名詞眼花繚亂，雞湯+傳銷式的經驗洗腦模式不能讓讀者從中真正領悟到什麼真知灼見，華而不實。
但是前幾天偶然在書店看到的一本由華杉、華楠兄弟共同寫的《超級符號原理》一書，同樣是講述營銷的，卻給了我不一樣的感覺，引起了我極大的興趣。
華杉與華楠兄弟在2002年共同創立的華與華，是中國著名的戰略營銷公司。2006年，他們兄弟又創辦了讀客文化股份有限公司，成為了中國民營出版領域領軍企業，連續七年躋身福布斯中國潛力企業榜。《超級符號原理》是他們創業以來的心路歷程，也是他們成功的祕訣。
一、善於挖掘
作者從銀河系旋轉到太陽系旋轉再到地球自轉引出周而復始這個“文化母體”，想要創新首先必須得遵循人類是周而復始、循環往復這個舊的文化母體，繼而融入這個母體，在這個母體中演化出新的東西來並且不斷去壯大母體。
作者從人類迄今為止能夠認識並觀察到的銀河系，也就是我們已經漸漸認識瞭解的最大範圍入手，由大到小，直至到每個個體，闡述並論正了我們來自於母體、依附於母體並且服務於母體的這樣一個法則。
這就好比大海與水滴一樣，因為各種原因形成了水滴，水滴落下匯入河流，河流最終入海，形成了周而復始的過程。而一旦這個水滴脫離了這個循環軌道，沒有融入大海，那麼它最終的命運就是被淘汰被蒸發。
二、精於提煉
將很多書籍用三四百頁的篇幅也描述不清的經營過程、理念、因素、策略、方法用短短的十六個字“文化母體、購買理由、超級符號、貨架思維”給提煉了出來，比我們寫作文所列的提綱還要精簡，讓讀者和想要學習者一目瞭然。
文化母體就好比一顆大樹的根，它是一切後續可能發展的前提和基礎。沒有了根，就無從去吸收水分和養分，也就失去了生命的原動力，自然也就無法茁壯生長。反過來，如果根系龐大，吸收的水分和養分自然也就充足，那麼也就有利於大樹的蓬勃生長，在這過程中，它的根也跟著不斷生長擴大，根鬚的觸角向更深處汲取更多的養分。所以這是一個良性循環的過程。
營銷最根本的目的是服務於大眾，所以它也應該是來源於大眾的文化背景習慣、飲食習慣、生活習慣，還來自於社會發展的進程，並且服務於社會的進程。
三、勇於創新
當從傳統中挖掘出精髓後，接下來就是如何在傳統精髓的基礎上進行創新，將傳統這個“母體文化”變成養料汲取的場所，然後求同存異，力求創新，將之革新內化成自己的超級符號。
超級符號就像一張閃閃發光的名片。而華與華的超級符號可以說是壯觀的，炫麗的，無論是生活用品的綠格子，還是讀客文化的黑白格子，無論放在貨架的什麼位置都能讓人一眼識別。
這個創新之處還在於它一方面是吸引喜歡並且認可它的受眾群體，另一方面它也是提醒不喜歡它的群體不需要走近，可以繞道快速離開。
這與一般的經營理念不一樣。很多的商家認為圍著商品的人越多越好，殊不知不喜歡的人圍著你的商品起到的作用只能是阻礙喜歡商品的人的目光，從而遺憾的錯過。所以，這個經營理念我覺得就是尋找有特定消費傾向的群體，能夠做到快、準、狠的捕獲精準目標，激發購買慾。
四、巧用心理學
無論是超級符號、購買理由，都運用到了心理學。超級符號看似跟人的感官相關，實際上它依然是人們心理的最真實的一個反應。看到自己喜歡並且認準的就會毫不猶豫的走過去，同樣的看到不喜歡的也會從心理抵制，從而走開。這就像我們看電視選臺一樣，看到不喜歡的節目內容就會毫不猶豫的調臺。
而給我留下最深印象的當屬購買理由這一詞語。通常我們理解的購買理由可能是我需要這樣東西，但是在《超級符號原理》這本書裡卻對購買理由有著不一樣的定義，那就是購買理由不是說服消費者而是打動消費者，不是我需要而是我想要。
購買理由更是從人的內心出發，它的口號是打動不是需要。需要有強迫的嫌疑，而打動是自身從心底發出的衝動。這兩者有本質的差別。
所以我覺得購買理由的潛臺詞就是誠信，一旦這個不存在了，那麼這個產品也就失去了生命的原動力了。
書中講到手機如果定義充電15分鐘，結果充了1小時還沒充滿，那麼將會永遠失去這個顧客。在我的周圍確實發生過關於手機的“趣事”，所不同的是不是關於充電，而是手機的堅硬度。
幾年前一次逛街的時候，看到一個經營手機店的門口圍了很多人，甚至警察都來了，那時的我忍不住好奇心圍了過去看熱鬧：“原來一個男顧客昨天在該手機店大廳的寬屏上看到該店一款手機的廣告，該廣告以視頻的形式展示某款手機從三樓扔到馬路上，一輛汽車的輪子從上面壓了過去，手機完好無損。”於是他當場就購買了這款手機，不巧的是回家後急於展示給朋友看，手一滑掉到地上去了，手機屏當場碎裂，手機殼也和身體分了家，所以現在是來店裡討說法的。
最終結果我沒有耐心看完，但是我想這款手機以及這家店鋪該男子肯定不會再光顧了。所以誠信是發揮超級符號的膨大劑和穩定劑。
五、哲學的運用
產品和包裝誰為誰服務，在讀這本書之前，我一直覺得包裝是為產品服務的，因為在我的思維裡，我認為包裝是為了讓產品更容易銷售出去，所以它是為產品服務的。讀了本書後被作者的新定義所感動和震撼，他覺得產品是為包裝服務的，原因就在於我前面說的誠信一詞，只有好的產品才會讓人記住包裝，讓人下次看到這個包裝的產品還有想買的慾望。
這其實在日常生活中我們確實是這樣去選擇商品的，但是我們自己並沒有意識到我們是因為產品而去尋找包裝的，總是以為自己是根據包裝而選擇產品的。
當然包裝和產品也是互為依存的關係。好的產品讓我們記住了它的包裝，同樣，鮮明的包裝也讓我們能夠迅速找到我們需要的產品。
相反，如果包裝精美華麗，但是產品質量一般或者太差，也同樣會讓人記住這是不好的產品，下次就會繞道而走。
今年的端午節我在超市裡買了一盒精裝的粽子，回家打開食用後發現餡特別的鹹也特別的油膩，讓我產生了再也不會去買這家產品的想法。
這就鏈接到本書的主題符號了，作者從可口可樂公司的紅色聖誕老人說到讀客文化的熊貓標識以及黑白格子，這些都是符號的延伸，也就是超級符號。讓人一眼看去就知道這是哪家的產品，他的口感怎麼樣，內容質量怎麼樣皆從腦海裡浮現了出來。而我再看到這樣的包裝肯定會從內心裡排斥。
六、擴散思維
通常我們不會把鈴聲當做符號，而作者將鬧鐘的鈴聲歸為符號，我覺得很有意思。因為作者所舉的列子是我們大多數上班族會經歷的事情，隨著鬧鐘一次次的鈴聲而賦予了不同的意義。該起床了到來不及吃早飯了再到來不及洗臉了，最後到需要飛奔著上路了這一過程。
從鬧鐘到寫信再到日曆，九十年代前我們還一直使用的很多東西，都已經變成了一個個小小的符號躺在了我們的手機裡了，說明了人類在進步，時代在進步，而我們的思維也要跟得上歷史的腳步。
這樣就到了書中最後一個詞語“貨架思維”。貨架已經不再單單指實物商品擺放的木質架子、鐵質架子了，所有的能夠展示商品性能，能夠起到宣傳作用、能夠產生交易行為的地方都可以稱為貨架。所以各種虛擬平臺、廣告版面、甚至流動的車輛都是貨架。
七、結合實例
本書所有的觀點都不是紙上談兵，皆結合華與華公司本身的實例、創意過程和取得的成效來展開。從西貝莜麵村的“親個嘴打個折”到讀客的黑白格子和左耳缺一塊的熊貓再到愛乾淨住漢庭酒店，層層條條的無一不是在實踐中獲得成功的列子。
結合實例的觀點總是吸引人的，也是能夠讓人信服的。當它成為一本書時，閱讀的人也不會覺得誇大其詞，枯燥無味。讓每個閱讀的人覺得只要消費者的眼睛還在看，耳朵還在聽，嘴巴還能說，就沒有賣不出去的產品。
最後就是現在我們國家各行各業都比較注重的產權保護了。這在八九十年代時，我國絕大部分的行業還沒有這個意識，導致了巨大的經濟損失。一般符號升級到超級符號需要的正是產權保護意識，只有這個符號被升級為自己專用的符號才能發揮最大的價值，才能為自己為公司帶來穩定的收益和保證，也才能成為超級符號。
《超級符號原理》是一本沒有功夫卻有真經的書。十六字營銷祕訣讓你擁有了孫悟空的火眼金睛和他的金箍棒，在商海的路上降妖除魔，披荊斬棘，呼風喚雨，不忘初心，取得真經！