閃電IPO,瑞幸咖啡的出路不是賣咖啡

2017年10月才在北京銀河SOHO開出第一家門店的瑞幸咖啡已經送出上市的臨門一腳:

美國時間4月22日,瑞幸咖啡向美國證券交易委員會(SEC)提交了招股說明書,暫定融資1億美金,股票發行量和定價區間尚未公開。在4月18日,瑞幸咖啡剛剛完成了1.5億美金的B+輪融資,由星巴克的最大主動投資者及第二大基金管理公司股貝萊德領投1.25億美金,投後估值29億美金。

招股書顯示:截至2019年3月31日,瑞幸咖啡的門店數量達到了2370家,其中快取店2193家,累計交易客戶超過1680萬人。在2018年,瑞幸咖啡賣出了約90000萬杯咖啡。截止2018年年底,瑞幸咖啡的用戶復購率超過54%。截止2019年3月31日,瑞幸咖啡的用戶獲客成本為16.9元,去年同期為103.5元,促銷費用為6.9元,去年同期為15.9元。

但營收並不樂觀:瑞幸在2018年淨收入為8.4億人民幣,淨虧損16.2億元人民幣;2019年截至3月31日,淨收入為4.8億人民幣,淨虧損5.5億人民幣。虧損的主要原因是運營的剛性成本太高,2019年一季度僅製造咖啡的材料成本和店面租賃運營費用就達到了5.37億元,超過營收。

同時,從現金層面看,截至2019年3月31日,瑞幸咖啡負債總額為10.8億元,賬上現金為11.58億元。

閃電IPO,瑞幸咖啡的出路不是賣咖啡

一位餐飲業從業人士溫先生告訴【商業街探案】:“我在三個月前就提出了一個觀點,瑞幸咖啡必須儘早上市,否則資金鍊會斷掉,也就談不上盈利的機會了。”

但如果IPO成功,也意味著瑞幸在高速擴張後,來到了一個分岔口:看上去,瑞幸準備繼續燒錢。

今年1月3月,瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞宣佈2019年要新建門店2500家,年底門店總量達到4500家,成為中國最大的連鎖咖啡品牌,同時,補貼持續,“至少用戶五年內不需要考慮沒了補貼怎麼辦的問題”。

如果瑞幸的擴張戰略沒有調整,那麼可以預見的是,瑞幸的虧損問題在短期內得不到解決,因此瑞幸也沒在招股書內給出盈利預期,坦承“未來我們可能繼續遭遇重大淨虧損”。

但是,燒錢上市的路徑,瑞幸不是第一個。優信、蔚來……這些流血上市的“前輩”實際上已經在透支這些披著科技外衣的中國企業在資本市場的信用。

蔚來甚至剛剛在4月2日,遭遇到了美國律師事務所Pomerantz的訴訟,後者認為蔚來2018年9月12日至2019年3月5日期間就公司業務、運營和合規政策作出重大虛假和誤導性陳述。此前,美國律所Kaplan Fox & Kilsheimer和Rosen也相繼提起集體訴訟,理由類似。

資本市場不會對虧損無限制的寬容,瑞幸仍然需要考慮盈利的問題。

閃電IPO,瑞幸咖啡的出路不是賣咖啡

在溫先生看來,如果成功IPO,無疑將給資金鍊吃緊的瑞幸一定的緩衝和發展空間,但招股說明書透露出來的信息也說明,瑞幸不能只指望“賣咖啡”盈利和發展,他提到:

“如果單單將瑞幸咖啡想成為一個連鎖咖啡,那絕大部分人不看好 ,核心是星巴克已經在那裡,很難趕超(星巴克市值目前937.67億美元),但如果將其假設為一個以咖啡為核心的零售服務商呢,這就需要背後產品體系和供應鏈的支撐,以及必須藉助既有的平臺,去整合更多的事情。

溫先生表示非常看好瑞幸的新計劃:咖啡烘焙工廠,“如果這個工廠真能發揮作用,可能會有大價值。

”而這其實也是招股書最大的亮點:世界第三及法國第一糧食輸出商路易達孚與瑞幸達成協議,雙方將成立一家合資企業,在中國建設和運營一家咖啡烘焙工廠。

與此同時,作為完成此項合作的前提,在瑞幸咖啡完成首次公開招股(IPO)後,路易達孚將以等同於公開招股價格,定向發行的方式購買總額為5000萬美元的A類普通股。

溫先生認為:星巴克的核心是掌握咖啡豆豆貿易,左右手都賺錢。他建議:瑞星咖啡下一步應該做中國咖啡飲品標準,這個標準可以是真正的標準,因為中國人對咖啡飲用還沒有建立體系;這個標準也可以是一個營銷為核心的標準,當標準和工廠二者具備,就可以服務整個咖啡市場的從業者 ,單店等等。

另一位業內人士告訴【商業街探案】:從個人價值觀的角度,他不太喜歡瑞幸咖啡,他認為瑞幸是個資本遊戲,不論管理團隊還是資本一開始就沒有當作一個純粹的創業項目,而是一個資源整合的整合行為。

但純粹在商言商,他對瑞幸的前景看好,“管理團隊能力強而且是團結的,同時和投資方是高度信任彼此選擇一起玩。”——招股書顯示,瑞幸董事長陸正耀持股比例為30.53%,CEO錢治亞佔股19.68%,黎輝(大鉦資本)佔股11.90%,劉二海愉悅資本佔股6.75%,其中,黎輝和劉二海均投資過陸正耀的神州租車。

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