在《一代宗師》裡面，趙本山和梁朝偉抽菸那段戲點出這部電影的精華，趙本山說：“一門裡，有人當面子，就得有人當裡子。”

而營銷界同樣也有一個玩法，有些人搞成了雞肋，還是硬充面子；有些人搞成了爆款，開心地成為裡子。這種玩法就是：聯名（Co-branding）。真的是：萬物皆可聯名？！

1、 搞成雞肋的面子工程

首先會出現的問題就是：用戶的營銷脫敏。換言之，因為大家都在搞聯名款，消費者的驚喜感的閾值越來越高，等到產品面世的時候，就有一種不過如此的感覺。比如說跨界營銷首選單品是彩妝，但其實也只有故宮、大白兔等老字號品牌引起了較大社交討論，而許多知名飲品品牌、食品品牌、服裝品牌推出的聯名款彩妝均沒有引起波瀾。

其次會出現的問題就是：產品的質量崩塌。聯名款可以刺激用戶的好奇心，但產品質量往往會導致整個營銷的崩塌。而最近引起熱議的大白兔奶茶店，主打兒時情懷跨界，但隨之即來的便是“無證經營”爭議、價格稍貴、口味一般、黃牛氾濫等各種問題。

最後就是：腦洞過度之後的反噬。最典型的例子就是杜蕾斯和餓了麼的“每夜餵飽每一張嘴”、杜蕾斯和喜茶的“今夜一滴都不許剩”，便引來了巨大的用戶爭議和反感，最終以品牌致歉、物料修改而告終。

2、 韓國星巴克：Color Your Life in Starbucks！

韓國星巴克選擇的聯名對手是Pantone（彩通）。對於做設計的朋友，肯定會聽過鼎鼎大名的Pantone，他們是世界上專門開發和研究色彩的最權威機構，其中一年他們都會發布當年的流行顏色。

而Pantone為了本次韓國星巴克的聯名合作，主推款就是：Bloomig Petal / Pink；以及另外的四款，分別是：左上_Mystic Cloud / Sky Blue；左下_Midnight Sky / Navy；右上_Sunset Blush / Coral；右下_ Mellow Shine / Yellow。

本次策劃的主題是“Color Your Life in Starbucks！”，某種程度就是為了凸顯Pantone（彩通）專門為韓國星巴克所定製的五種特別顏色。同時每一個手賬都會搭配一個同樣顏色的收納袋，而分為周計劃和日計劃兩個版本。售價為32500韓元（摺合195元人民幣），同時附贈三杯韓國星巴克的兌款券在手賬裡面。

3、臺灣星巴克：Make My Own Starbucks Planner

臺灣星巴克選擇的聯名對手是MOLESKINE。MOLESKINE這個品牌的成功，大都歸功於其獨特的設計與宣傳。鋪天蓋地的廣告，無數的文化人對其的支持，以及梵高、海明威、馬蒂斯的“傳說”，使其走向神壇。其最為獨特的標誌就是：綁著皮筋的小本子。

MOLESKINE本次和臺灣星巴克的聯名合作，提供了三種不同色彩，包括：經典白、粉嫩綠、丹寧紋理。

本次策劃的主題是“Make My Own Starbucks Planner”，實質上就是行事曆，核心亮點在於內頁部分運用了獨特的星巴克手寫字體，重點刻畫出在不同的咖啡時光中寫意生活。售價為大本980元臺幣（摺合人民幣216元）、小本800元臺幣（摺合人民幣178元），同時附贈了十張“買一贈一”的好友分享券。

4、聯名爆款背後的商業邏輯

其中最基礎的一條商業邏輯，就是品牌與品牌的相互借力。

而這種相互借力，必然建立在一個合適的產品上。某知名餐飲品牌推出的榴蓮味香水、某滷味品牌推出的滷味彩妝盒，這種就是腦洞過大的不合適產品。星巴克選擇了聯名產品是手賬，而在咖啡廳的環境中，使用手賬整理生活和工作則是符合星巴克品牌的場景。

其次就是真的存在“借力”的效果。例如，Pantone為了韓國星巴克的特定顏色，MOLESKINE為了臺灣星巴克提供了標誌性綁著皮筋的小本子。同時，星巴克繼續把女神logo作為視覺主調在手賬上強化。

最為有趣的是，兩種手賬都加入了優惠券，同時考慮到銷售轉化的問題。這種玩法就是，不僅僅要把聯名產品搞成爆款，同時也要腳踏實地把錢給賺了。

“一門裡，有人當面子，就得有人當裡子。” 有些人搞成了雞肋，還是硬充面子；有些人搞成了爆款，開心地成為裡子。