首先,請大家跟著我一起思考,線下實體店流量的來源有哪幾種呢?
1.自然流量
2.營銷推廣
3.口碑轉介紹
我們都知道自然流量往往是由地段決定的,這個是客觀條件,地段好,自然生意會好很多,可是地段不好,我們怎麼辦呢?
絕大部分顧客,都喜歡“佔便宜”
當然就需要運用營銷推廣和口碑轉介紹了。
1、營銷推廣是為了帶來新顧客。
2、做好老顧客的體驗度,是為了實現口碑轉介紹。
在學習實體店營銷引流方法之前,我們先要弄清楚實體店引流的邏輯和原理。
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顧客來你店裡的三個原因
1.絕大部分顧客都有佔便宜的心理
2.顧客有從眾的心理
我們經常會發現兩家店在一起,一家客流很多,另一家可撩卻很少,結果更多新來的客流肯定會去人多的那一家。
3.這個店裡有額外的價值,值得關注
只要你能把握消費者這三個心理的其中一個,你就能夠輕鬆的設計出引流的方法。
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6種引流方法
1.打造一款引流產品級贈品引流
超級贈品引流
不掙錢,先把人吸引過來,然後你主動添加顧客的微信,或者用門店廣告引導他們消費其他商品,再談盈利。
比如:超市新開業,推出很低價的雞蛋和桶裝油。
我們經常在家門口收到印刷的宣傳彩頁,一般是超市或者水果店印的。總有幾款醒目的商品價格非常低,吸引很多大媽去排隊。
還有餐廳,在門口海報上推出一款特價菜。
這麼做的目的就是為了引流,建立鏈接,增加人氣。
達到一定的人氣和鏈接後,就漲價了,這個時候流量已經穩定了,就可以盈利了。
曾經有個朋友做水果店,水果不好賣,我就幫他策劃引流思路:
5 斤蘋果,大家知道在水果店買,至少要近30 元。
一款天貓上售價69 元的雙層保溫玻璃杯,還贈送一款電子稱,總價值要100 多塊吧,我朋友還送貨上門,只要29 元,支持貨到付款。
我們總共印製了200 份單頁,到一個商務樓門口發。
大家知道我們最後接了多少訂單嗎?總共是近2000 份。
為什麼會這麼多?
因為一個公司平均有二三十人,一個人第一個吃螃蟹,加微信下單了,其他的人看到真的超值,都會從眾跟著行動。
剛開始做免費水果,來的人不多,因為很多人不相信,怕有套路,但是一個公司有一個人來了,後邊來一大群。
因為看到事實了,就相信了,所以實體店排隊很重要。
換個說法來講引流方案各位可能更加清晰點。
買抵用券送保溫杯,你買了抵用券,你是否來消費?
1.你不來消費,保溫杯掙你錢;
2.抵用券消費的時候就是現金,但是你為了要保溫壺,願意花48元買。
你來消費了,對不起,掙你更多。
因為你的券是花錢買的,80%顧客會去消費;
如果券是送的,顧客只有20%可能性會去。
現在精明的商家送什麼?成本還很低的?
只要到店的顧客消費,能不能都送一張。特別是針對年輕人?
2.抵用券引流
找到比較好的廣告印刷公司,印製一些抵用券(帶二維碼,可以是自己微信),找第三方商家合作,你直接幫他把抵用券印好,去找他談合作。
比如:如果你是賣電器的,你可以在傢俱店放抵用券。
同時你幫這家傢俱店發券。如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺發抵用券。
絕報團取暖,同一顧客群體的兩個老闆,相互導流是生存的關鍵!
找到和你顧客群體相關的產業,你去和他談:你幫我發券,我幫你發券。
這叫異業聯盟,也就是相互導流。顧客是同一群體的,非常適合用這招。
3.贊助其他商家禮品引流
到周邊的商家,告訴他們的老闆,在他們那裡任意消費,可以送禮品,禮品到你店裡來領。
你擔心賠錢?
不要怕,根據這一套讓顧客掏錢的方法走就行!
第一:如何說服別人和你合作;
第二:如何說服來領獎的顧客加錢換購(兌換誘餌規則)。
4.免費體驗引流
比如免費的課程。
兒童相關產品,可以用體驗課程來引流。娛樂行業,比如遊樂,KTV,酒吧等等,開業之初都要免費試玩。
絕免費體驗活動,傳播飛速,拉近距離,增近信任
健身行業也是先免費健身。
因為有了微信,免費的活動傳播快,你的社群/朋友圈裡鐵桿顧客幫你轉發,大家參與的概率就高了。
5.顧客轉發引流
顧客為什麼轉發?因為顧客在群/朋友圈裡很活躍,轉發有好處。只要你會用心和顧客溝通交流,顧客很容易幫你轉發,因為有信任。
6.用免費的服務來引流
我們要學會在生活中發現大家的需求點,同時我們又沒有成本的。
比如:在小區免費代收發快遞,在商場免費修改褲腳。
以上就是6種實體店引流的方式。肯定有一個適合你,不需要什麼都做,選好一個,反覆練,練熟效果非常好。
好了,今天分享就到這裡!!