'實體店裂變引流（96）：讓顧客無法拒絕的營銷方案'

芬大大說社群

芬大大說社群第96期

家居建材類的展會匯聚了大量的人氣，大多都是現場高折扣促銷的形式，然而，很多客戶在選購產品時，有一個選擇週期，有可能需要過一段時間才會有購買的需求，所以，很多參加活動展會的商家連展會的成本都收不回來。

他們只考慮到了現場成交，忽視了通過定金鎖定，吸引進店之後做跟進銷售。

如果你也參加了這樣的活動展會，可以給目標客戶這樣的主張：“您今天只需要繳納 100 元的定金，即可獲得原價 200 元的禮品（禮品現場展示樣品），持這張卡到我們店裡可以領取禮品。”

到時候給您詳細介紹完我們的產品特點後，如果需要我們的產品，這 100 元可以抵 500 元使用，並且依然享受展會的價格，如果我們的產品您不滿意，絕對不強制推銷，您還可以拿回 100 元的定金，更重要的是，200 元的禮品依舊屬於您， 您沒有任何損失！”

交定金後可以免費進店領取的禮品可以是一套茶具，也可以是電飯鍋等，只要是家居剛需類產品就行，這樣才能更有交錢的慾望， 標價 200 元的禮品成本控制在 100 元左右。

採取這種策略，在目標顧客沒有顧慮的情況下進行初步鎖定， 並獲得後續溝通跟進的機會，禮品就算被白領走了也不會賠錢，用買客戶思維計算，如果成交一單可以賺 2000 元，來 20 個成交一個就不虧，成交 2 個就賺了。

其實各個行業都可以這樣操作，當然，除了交定金之外，還可以用現場免費送贈品的形式，獲得更多意向客戶的聯繫方式，為後續跟進銷售做好鋪墊。