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inshang
引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
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inshang
引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
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一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
"W
inshang
引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
以三隻松鼠為例。
根據京東自營店的數據顯示，光奶油味夏威夷果的銷量評價就達到了152萬條，毫無爭議的充當了“引流款”的角色。
三隻松鼠通過堅果爆品的打造，再將流量引導到其它零食和禮包上，通過品牌的背書和活動的刺激，讓消費者難以拒絕！
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引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
以三隻松鼠為例。
根據京東自營店的數據顯示，光奶油味夏威夷果的銷量評價就達到了152萬條，毫無爭議的充當了“引流款”的角色。
三隻松鼠通過堅果爆品的打造，再將流量引導到其它零食和禮包上，通過品牌的背書和活動的刺激，讓消費者難以拒絕！
從消費者評價可以看出，三隻松鼠的單品爆款戰略，實現了口碑和利潤的雙豐收。
05
特徵五：長期屬於易消耗品，體現出品牌的調性
究竟什麼產品適合用來“引流”呢？
在我看來，產品屬於易消耗品且能夠獲得長期利潤的產品，比較適合用來充當引流款。
"W
inshang
引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
以三隻松鼠為例。
根據京東自營店的數據顯示，光奶油味夏威夷果的銷量評價就達到了152萬條，毫無爭議的充當了“引流款”的角色。
三隻松鼠通過堅果爆品的打造，再將流量引導到其它零食和禮包上，通過品牌的背書和活動的刺激，讓消費者難以拒絕！
從消費者評價可以看出，三隻松鼠的單品爆款戰略，實現了口碑和利潤的雙豐收。
05
特徵五：長期屬於易消耗品，體現出品牌的調性
究竟什麼產品適合用來“引流”呢？
在我看來，產品屬於易消耗品且能夠獲得長期利潤的產品，比較適合用來充當引流款。
一方面，可以通過增加消費頻次的行為，增加商品的消費量；另一方面，長期易耗品意味著可以獲取長期利潤，可以讓“引流款”體現出品牌的調性。
這樣一來，“引流款”的作用就不再侷限於產品本身，而是“品牌形象代言人”的角色。
以每日優鮮為例。
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引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
以三隻松鼠為例。
根據京東自營店的數據顯示，光奶油味夏威夷果的銷量評價就達到了152萬條，毫無爭議的充當了“引流款”的角色。
三隻松鼠通過堅果爆品的打造，再將流量引導到其它零食和禮包上，通過品牌的背書和活動的刺激，讓消費者難以拒絕！
從消費者評價可以看出，三隻松鼠的單品爆款戰略，實現了口碑和利潤的雙豐收。
05
特徵五：長期屬於易消耗品，體現出品牌的調性
究竟什麼產品適合用來“引流”呢？
在我看來，產品屬於易消耗品且能夠獲得長期利潤的產品，比較適合用來充當引流款。
一方面，可以通過增加消費頻次的行為，增加商品的消費量；另一方面，長期易耗品意味著可以獲取長期利潤，可以讓“引流款”體現出品牌的調性。
這樣一來，“引流款”的作用就不再侷限於產品本身，而是“品牌形象代言人”的角色。
以每日優鮮為例。
在這個線上品牌的宣傳中，會以“車釐子”和“小龍蝦”為爆品吸引消費者。久而久之，說到車釐子，消費者會聯想到高質的進口產品；說帶小龍蝦，消費者會想到“夜宵之王”的美食概念。
通過爆款產品的打造，從而體現出品牌的差異化和調性！
"W
inshang
引言
一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
來源 | 營銷報（ID：iyingxiaobao）
作者 | 孫明（已授權發佈）
相信經常逛商場的人，應該都有這樣一個疑問：
為什麼餐廳、電影院、娛樂場往往都開在商場的最高層，而超市往往開在商場的負一樓?
實際上，對於商場來說，餐廳扮演的就是引流的角色。
比如，等餐的過程中可以順便逛逛；比如，用完了餐後也可以逛逛。又或者，即便是上下樓梯的功夫，也可以讓你增加在商場的逗留時間。
為此，商場可以說做足了文章。
比如，扶手電梯不能在同一處上下樓；比如，等待升降電梯的時間都比較長，且電梯搭載的人數有限；比如，廁所的位置一般都不太好找，隱蔽性強。
其實目的就是一個，那就是儘可能的讓你增加逛門店的數量，以提高購買的可能性！
明白了這一點，也就理解了為何超市往往開在負一樓。因為，“逛超市”的目的性更強，作為消費者的你，是否提著大包小包出來後，再逛商場呢？
知道了餐飲扮演“引流”的角色後，不妨進一步思考，究竟該如何打造好一款“引流品”？或者說，一款好的“引流款”，應該具備哪些特徵？
01
特徵一：“低成本+低定價”
如今很多餐飲店，在產品的宣傳海報上，往往會對某一款主菜打特價，或者將某個原價29塊的配菜定價9.9塊。
表面上看，很多人會覺得這款特價菜虧錢了，其實不然。
原因在於，無論是這款主菜還是配菜，其成本本身就不高，屬於“低成本+低定價”的套路。
以一家名為藤野造型的互聯網理髮店為例。
與傳統理髮店相比，這家店的不同之處在於，藤野造型將門店選址在寫字樓或者酒店裡，並且通常都位於大樓高層。
將傳統的“門店找人”轉變為“人找門店”！因此，“引流”尤為關鍵。
通常情況下，藤野造型會在美團做特價活動，即平時49.9元一次的單人洗剪吹，活動期間只售19.9元，比街邊理髮店更便宜。
表面上看，這是一筆虧錢的生意，但實際上，19.9元的價格足以覆蓋成本。
低成本的目的於，可以大大降低品牌的引流成本。而對於消費者而言，只需要19.9元的價格就可以得到原價88元的消費體驗，豈不划算？
02
特徵二：高價值，能夠帶來超預期的滿意度
對於很多品牌來說，儘管知道引流的重要性，但是並不願意投入成本。結果就是，將很多價值並不高的產品用來引流。
比如，將一盤麻婆豆腐用作宣傳的賣點；比如，將鑰匙扣、手機膜、次品玩具用作贈品。
但品牌沒有想過，這樣的行為不僅無利於招攬更多生意，而且還會讓消費者感覺到了欺騙。因為，對於消費者來說，只有高價值的產品才能夠帶來超預期的滿意度。
以美容醫院為例。
很多面部護理的價格通常是兩三百元一次，但在廣告宣傳上，價格會被更改為三四十元。對於消費者來說，花四五十元做個面部護理是很划算的；對於美容醫院來說，只要我提供的服務是高價值的，能夠超出消費者的預期，那麼即便“不推銷、不辦卡”，消費者也會選擇購買更多的服務。
因為，物超所值！
03
特徵三：“引流款+盈利款”的搭配換得整體高回報率
眾所周知，品牌絕不會做虧本的生意。
因此，在引流款與盈利款的打造上，必然是做足了文章。
一個核心的邏輯就是，“引流款”與“盈利款”的搭配組合。簡單的說，就是二者一定是有關聯的。
比如一家烤魚店，消費者的正常消費行為，絕不可能只點一份烤魚。換言之，即便特價88元的烤魚可能不賺錢，但是將啤酒、飲料、配菜加總到一起，就變成了一門盈利的生意。
在這一點上，春秋航空深諳其道。
一般而言，春秋航空會針對相應線路推出低價機票，這對於價格敏感性客戶來說，非常具有誘惑力。同時，春秋航空會對其他產品進行推銷，通過其他商品銷售的利潤進行反哺。
當然，廉價航空還會通過辦理會員的方式，增強與客戶之間的黏性。一旦這種消費習慣和品牌忠誠度建立起來後，日後即便沒有大的折扣，消費者也依舊會選擇該品牌。
04
特徵四：單一爆品，既贏得口碑又降低成本
爆品的邏輯在於，既能夠降低單位成本，同時又減少了消費者購買的決策成本。
對於一家線上店鋪來說，爆品主要以“評價”和“成交量”的方式呈現。因為消費者會覺得，反正這麼多人買了，產品應該沒問題；
對於線下店鋪而言，爆品則主要以“門店招牌”和“宣傳海報”為呈現方式。因為，消費者會覺得，如果招牌都被砸了的話，那乾脆關門歇業了。
以三隻松鼠為例。
根據京東自營店的數據顯示，光奶油味夏威夷果的銷量評價就達到了152萬條，毫無爭議的充當了“引流款”的角色。
三隻松鼠通過堅果爆品的打造，再將流量引導到其它零食和禮包上，通過品牌的背書和活動的刺激，讓消費者難以拒絕！
從消費者評價可以看出，三隻松鼠的單品爆款戰略，實現了口碑和利潤的雙豐收。
05
特徵五：長期屬於易消耗品，體現出品牌的調性
究竟什麼產品適合用來“引流”呢？
在我看來，產品屬於易消耗品且能夠獲得長期利潤的產品，比較適合用來充當引流款。
一方面，可以通過增加消費頻次的行為，增加商品的消費量；另一方面，長期易耗品意味著可以獲取長期利潤，可以讓“引流款”體現出品牌的調性。
這樣一來，“引流款”的作用就不再侷限於產品本身，而是“品牌形象代言人”的角色。
以每日優鮮為例。
在這個線上品牌的宣傳中，會以“車釐子”和“小龍蝦”為爆品吸引消費者。久而久之，說到車釐子，消費者會聯想到高質的進口產品；說帶小龍蝦，消費者會想到“夜宵之王”的美食概念。
通過爆款產品的打造，從而體現出品牌的差異化和調性！
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