吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

進入2017年,吉利博越和博瑞的銷量一直比較穩定,相當的穩定,尤其是博越,一條近乎平直的直線從1月延伸到了7月,博瑞也在1月之後,穩定輸出,1—7月,博越的銷量穩定在兩萬臺之上,上下幾百輛的波動幅度,而博瑞1月的銷量在4000臺以上,之後便在3000—3500臺之間撥動,可以說在銷量方面,兩者保持了七八千臺左右的銷量差異,可能有很多朋友說這種對比沒有什麼意義,當然這我們也知道,我們只是闡述一個基本的事實,就是博越、博瑞的持續穩定的輸出,沒有任何大起大落!

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

但是問題在於,從輿論的角度來說,博瑞的名聲很大,常常出沒於各種大大小小的場合,可以這樣說,吉利博瑞在車型品牌塑造方面,是要比博越成功的,但是博越成為中國SUV市場月銷量前十榜單的釘子戶,博瑞在去年還有五六千臺的表現,今年也只能在3000臺停留了,想達到之前的神蹟已經幾乎不可能了,儘管從量級上來看,它依然是中國最賣座的中級車產品,但是這種虛銜又有多少實際意義呢?所以我們辯駁的點就變成了,博越和博瑞在市場的表現上為什麼會有越來越大的差距?

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

那麼肯定有一個繞不開的點便是,相對於轎車產品,中國品牌的SUV產品在中國汽車市場更吃的開,尤其是2015—2016年那一段時間,中國品牌SUV產品的勢頭簡直不要太可怕,但是風頭過後,留下的還是那幾個,但是相對來說,SUV在中國市場的受歡迎程度還是要高於轎車產品,尤其是10—15萬的消費區間,現在甚至還有下探的趨勢,所以吉利博越在品牌還算給力的情況下,必然有機會成為最暢銷的SUV產品,更加可貴的是,博越的銷量是從6000多起步,逐漸成為20000+的常客,從這一點上來說,博越的優勢是博瑞沒法比的。

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

在中國的轎車市場,一直以來是合資品牌的天下,尤其是10萬元級別,雖然近兩年中國品牌有一些緊湊型轎車在銷量上有了一點成績,但是相比與SUV的強勢,中國品牌轎車的生存地位還是很低下,那麼吉利博瑞雖然進入的是自主品牌的藍海,但卻是中國轎車市場的紅海,在吉利的車型範圍內,合資品牌各個兵強馬壯,比如邁騰、雅閣之流,而在價格區間內,合資品牌緊湊型轎車明星產品雲集,尤其是大眾、通用、豐田、本田等等,所以從中國消費者對於國產品牌普遍歧視的現狀出發,其實博瑞還是蠻尷尬的,尤其是到了15萬級別的市場區間,博瑞還是很弱勢的,注重品牌的選擇了合資緊湊型轎車,注重品質的向上一個維度,選擇了合資中級車產品,博瑞的市場現狀得跳出中國品牌這個小圈子。進入中國汽車市場這個大圈子,才能看的明白。

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

那麼我們也來說一說產品吧,很顯然對於後來者的博越,消費者的青睞程度是要大於博瑞的,一方面是SUV熱潮的推動。另一個方面,從相對產品力上來看,博越也是要高於博瑞的,首先從動力搭配上來看,博越採用2.0L、1.8T低功率發動機+手動變速箱,1.8T高功率發動機的動力組合模式,在動力搭配上的表現和選擇性要好的多,博瑞2.4L、1.8T低功率(上代車型)+6AT的動力組合雖然看上去很高檔,但是其實選擇性並不大,而且博瑞要比博越重上不少,要知道2.0L手動、1.8T手動、1.8T自動的總量分別為1565KG、1630、1670,統統要比博瑞低,這就帶來一個問題,博越的動力表現要好於博瑞。

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

在配置方面,其實這兩款車的差異並不是非常大,只不過在中控方面,博越率先搭載了人機交互系統,也就是傳說中的『你好,博越』,博瑞直到新款產品上才有搭載,實話實說,在現當下,這種語音交互噱頭大於實用性,但是又有多少消費者在買車之前,不是被噱頭所吸引呢?

吉利博瑞、博越為何銷量差距巨大?

最後我們來說價格,我們一直有一個觀點,博瑞是作為圖騰出現,而博越才是博字輩真正的集大成之作,為什麼,配置就不說了,絕對豐富,和博瑞相比不落下風,但是價格卻並不高,不到十萬的起步價,完全對得起它的整體實力,當然博瑞相對更加超值,但是在中國市場,博越的實力可以比肩大多數的合資品牌SUV產品,加上消費者對於國產SUV還算不錯的認可度,這也是為什麼長城三款SUV、長安全系都在官降,博越依然價格堅挺,還沒有現車的原因所在。

總得來說,博越在產品、品牌、價格以及迎合市場方面都要比博瑞做的更好,或者說不是做的更好,而是碰的更好,畢竟博瑞除了那令人無法容忍的動力以及帶來的油耗,其他方面沒多少值得吐槽的,博越正好在各個方面充分迎合市場對於一款10萬以上SUV產品的期望,於是兩者的差距就這麼被拉開了,博越成為悶聲發大財的金主,博瑞成為名氣最大的銷量平庸!

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