大家好，今天和大家講一下現在非常受歡迎的一個商業模式，我們就通過一個真實的案例來解析一下這個模式，運用免費模式，一個超市三天收款300萬，我們來看一下他是怎麼做到的。
這是一家安徽合肥的超市，小區的位置不錯，在一個小區的樓下，主要賣一些日常用品和水果蔬菜。這家超市的老闆學習了免費模式後，設進了一個活動方案，沒想到這個活動大獲成功，僅僅用了三天時間，客戶總共充值了將近300萬，基本上把小區周圍的準客戶全部就被鎖定了。
首先超市的位置它還是比較好的，周圍就是居民區，做活動的時候也比較容易聚集人氣，那這家超市到底怎麼做到一開業就得到了300萬的充值？下面來給大家分享一下他具體是怎麼操作的。第一步是引流，引流他通過兩個動作，第一個動作是轉發內容到朋友圈，如果你的內容有50個人點贊，就可以不花錢領取伊利優酸乳一箱，如果有100個贊，送五升的金龍魚調和油一桶。第二個動作是印製一批宣傳單，讓人在小區的附近發傳單，最要是要讓附近的居民都知道這個活動，吸引來大量的客戶。通過這個方法吸引客戶過來後，我們就應該考慮如何節流了。好，第二步就是節流。他做了兩個活動。活動一就是收押金，交1880塊錢的押金，送給你價值1980元的電動單車一輛，再送價值199元的知名電飯鍋，只要現在充值馬上就能把這兩樣東西帶回家，但是名額有限，只有30個名額，先到先的。好，這是收押金，但是收押金他有兩個梯度，還有一個是交2980元押金的，送價值3280元的電動車一輛，還送一套價值500的四件套，名額20個。
最最重要的是，告訴大夥，這讓你交的押金而不是讓你充值，這些押金最後都會退給大家的，相當於電動車這些東西都是免費送個大家的，怎麼樣，心動嗎？當然了，這些押金不可能一下子都退給你，否則商家怎是要虧死了，而是分拆成12個月或者是24個月分期來退還，每個月的月底你來領，我準退給你。很多人都不明白，這樣不還是虧嗎？這樣做的意義是啥了？第一就是現金流，其實超市送出去的東西成本價並不是太高，如果資源對接好了，成本價可以壓的很低，你交了押金，減去送出去的成本，超市還是有賺的。假如電動車和電飯鍋的成本是一千元，那麼我們還有880元的現金流可以週轉。而事實它的成本遠低於一千元。第二個是規定領取時間，過時不候，肯定會有錯過的人，對不起，錯過了就沒了，這還是次要，我們不希望他不來，反而希望他來，為什麼？他來了就有可能在店裡消費，一次兩次，次數多了，他就會養成在這家店消費的習慣，可以鎖定了大量顧客。對於客戶來說，他肯定是佔了大便宜的，首先是免費拿到了電車和其他東西，而且押金會還給他，正所謂吃人的嘴軟，既然得了這麼多便宜，是不是會幫我們宣傳下？想買東西的時候，肯定會優先考慮我們這個超市？
好了，那麼接下來要做第二個活動就是要充值了。有三個檔次，第一充值500元儲值卡送五升的金龍魚調和油，第二充值一千元的儲值卡送價值199元的品牌電飯鍋一個，再送39元的五公斤的金龍魚大米一袋！第三個檔次，充值2000元的儲值卡，送價值598元的高檔四件套，再送價值199元品牌電飯鍋一個，再送價值39元的五公斤金龍魚大米一袋。很多商家搞活動，都是充500送500，然後再送一些其他小禮品。這種方式看起來送的挺多，但實際上能給客戶帶來實質幫助和價值並不太大，只是一種噱頭，所以我們必須要有硬通貨。所以說新開店充500送2000或者3000的卷或者禮品的時候，看著力度很大，但是現在的客戶受到的欺騙估計有點多，他看到你送這麼多的東西，反而有點不相信，會懷疑你這裡面會有套路，所以可能會有這樣一個情況，就是你送的越多客戶接受的程度反而越低。特別是新開的店。所以如果你是新開的店，在沒有信任背書的前提之下，儘量不要搞這種充500送3000禮品卡的活動，當然如果裡面有硬通貨的話，還是可以的。我們一直在強調硬通貨，其實他自身的價值不是太高，一定要有硬通貨再送，不能只是送券或者送卡。
好了，剛才說了超市的活動，它另外還附加了一個抽獎活動，只要你今天充值，你就有機會抽獎。一等獎是價值1980元的電動車，一輛二等獎是價值199元的電飯鍋，一個三等獎是天堂傘一把，四等獎一瓶飲料！這個活動主要也是為了吸引人氣的，你想想看，超市周圍擺放了那麼多東西，很多人因為好奇都會過去看一看，而只要充值就可以抽獎充多少都可以參與，那有些人就會抱著僥倖的心理充值500元試試手氣，即便抽不到也不浪費，這卡還可以消費用。
為了能夠讓活動更爆，我們還可以做一個裂變活動。老會員推薦兩個新會員就送你金龍魚調和油一桶，推薦五個就送你高級純棉四件套一套。但這裡我們注意是要推薦的會員是要充值2000元的才有效，這樣傳播就高了起來，所以就通過這些活動，他三天的時間充值了將近三百萬，鎖定了2000個會員，說到這裡，可能還有有很多人疑惑，他這樣做掙錢嗎？因為你送了那麼多東西出去，但是我們做生意一定要有一個思維，就是三三制原則。我們做到1/3的客戶不賺錢，1/3的客戶為例，1/3的客戶暴力就夠了，你的生意就會非常好，你才有可能把你的同行幹掉。現在我們做這個活動，就是讓著1/3的客戶不賺錢，因為你除去店租人工成本就不賺錢了，事實上我們是有利潤的，只是利潤低算起來不賺錢，但沒關係，我們這個超市生意這麼火，肯定就不止這2000個客戶，還會有更多的客戶，後面的客戶我們賺錢就夠了，大家同意嗎？如果同意的話，我們可以思考一下活動方案，還有哪些可以改進的地方呢？能不能把這樣的方案用到自己的生意上面。
對這個方案有什麼意見和建議的都可以提出來，每天都有案例分享，講解不同的商業模式，希望以後可以和大家一起探討。