選車、購車、提車攻略


導語:

因為曾經在汽車4S店做過2年的銷售顧問,不少朋友買車前都希望我給點意見建議以及購車的注意事項。為此,特寫此文將選車、購車、提車的建議系統的整理一下,供大家參考。



選車篇

選購自己的第一輛車,心情很激動,但選擇很糾結。市面上車型很多,各種汽車品牌,而且同一車型的配置也不相同。


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高端汽車品牌,也稱D級車,有勞斯萊斯、賓利、布加迪、法拉利、保時捷、瑪莎拉等;

豪華汽車品牌,也稱C級車有我們熟知的奔馳、寶馬、路虎、奧迪、雷克薩斯、凱迪拉克,還有小眾些的沃爾沃、英菲尼迪、謳歌、DS等;

普通品牌有大眾、標緻、雪鐵龍、斯柯達、本田、豐田、馬自達、東風日產、鈴木、福特、別克、雪佛蘭、現代、起亞等;

中國(自主)品牌有吉利帝豪、長城哈弗、長安、比亞迪、奇瑞、上汽、北汽、眾泰等等。

簡單羅列了一下,汽車品牌就有如此之多,其品牌旗下的車型就更多了,基本上每個汽車品牌旗下都有好幾款車型,熱門汽車品牌甚至有十幾款在售車型。

除了車型不同,有的人還會糾結是選擇乘坐更舒服的轎車還是駕駛視野更好的SUV,有錢的朋友還會考慮是選跑車還是越野車。

同時,隨著電池技術的進步,加上國家的扶持,一些人在選擇汽車時還會考慮電動汽車。

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純電動汽車目前最知名的是美國的特斯拉,國內比較知名的電動車有比亞迪的“唐”以及蔚來“ES8”。

隨著時間的推移,會有更多更好的電動汽車品牌脫穎而出。除了純電動,還有混合動力汽車,增程汽車。


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對於普通人來說,購車選擇不會特別糾結複雜。

(1)明確自己的購車預算是多少

(2)選擇合資品牌還是自主品牌

(3)是購買轎車還是SUV

(4)更傾向於哪個汽車品牌的某個車型

(5)哪些配置必備,不能缺少

通過以上五個步驟,你的愛車基本就可以確定。

打個比方,總預算26萬,合資品牌,轎車,喜歡大眾,一定要電動座椅。

按照這些條件,基本確定購買的車型是大眾高配的邁騰、帕薩特,或者是低配的大眾CC,再結合喜好的外觀、配置、優惠、後期用車成本、保值率等因素就可以確定自己要購買的車輛。


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幾點提醒:

1、小汽車作為耐用消費品,理論上越晚購買越有利,隨著時間的推移,汽車價格持續降低,汽車外觀越來越美觀大方,配置越來越好。

不過,有句話叫“早買早享受”,有車後可以大幅提高生活品質。

2、日系車(豐田、本田)特別是主流的豐田、本田品牌車型耐用性更好、車輛故障率更低、保值率更高,更省油,後期用車成本比較低,坐起來更舒服,但是開起來操控性一般,而且在同等的碰撞力度下車身損毀更嚴重;

3、德系車(大眾、斯柯達)底盤比較紮實,油耗比較低,保值率比較高,整車大問題比較少。

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但存在一些小問題,如燒機油、車窗異響、雨刮異響等等;

4、美系車(福特、別克)給人的印象是“油老虎”,最近今年美系車油耗相比日系和德系車其油耗沒有那麼恐怖,只是稍微多一些。

美系車給人的感覺很“肌肉”,比較結實,看起來比較粗狂,其保值率一般;

5、自主品牌(帝豪、哈弗),或者叫中國品牌,汽車外觀的設計水平有了長足的進步,部分車型可以媲美合資車。

自主品牌的優勢依然是低價格和高配置,汽車品質也越來越成熟,但是其保值率和耐用性還比不了合資車。

6、韓系車(現代、起亞)在自主品牌沒崛起時,有著不錯的銷量和市場佔有率。近幾年,隨著自主品牌的崛起,特別是自主品牌在SUV車型領域的爆發,其生存空間被自主品牌擠壓了。

韓系車目前比較尷尬,有點像手機領域的三星,其在品牌和品質上拼不過德系、美系,價格和配置上比不了自主品牌,因此其市場份額也就減少了。

7、養車費用比買車成本更高,養車費用是購車成本的三倍以上。

燃油費、保險費、保養費、停車費、維修費等對普通家庭來說每年都是一筆不小的支出,而且車輛越好,後期費用越高,因此,選車、買車得慎重考慮。

8、預算如果超過25萬,如果心中有豪車情懷,可以考慮選擇寶馬、奧迪、凱迪拉克等車型。

現在的豪華車優惠幅度很大,特別是車型將要換代的時候,25萬左右可以搞定入門級豪華車,比如奧迪A4L,寶馬318Li,凱迪拉克ATS-L。



購車篇

購車車型確定後,下一步就是去4S店實地看車買車。買車的關鍵一是汽車價格,二是汽車品質。


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在當前汽車工業化大生產的背景下,每輛新車的質量大同小異,除非是遇上事故車、泡水車,如何避開問題車將在“提車篇”中說明,購車篇最重要的是買到最低價!

買到“最低價”這個是有前提條件的,首先,是在某一個城市;其次,是在某一時間段。

不同城市,同一款車型的售價不一樣,可能有的城市某款車型可以優惠2萬,但你所在的城市這款車型最多優惠1萬,這是很正常的。

不過同一城市不同的4S店其銷售底價基本是一樣的,因為汽車廠家會在各個地區根據當地實際設置底價。

一年中,該款車型的底價會有幾次調整,調整依據主要是依據車型的市場競爭力、競爭車型的價格變動情況、車型的上市時間、車型庫存情況、公司的財務狀況等等因素。

與此類似,在一家4S店內部,不同月份甚至同一月份不同日期,同一車型的底價都有所不一樣。一般來說,衝量車型,或者是月底為了完成銷售任務,或者是為了財務還款的時候,其底價會放的更低。

在談價的時候,有兩種談判方式,一種是把裸車、保險、金融、精品、保養和上牌分開談,另一種是打包將這些東西打包談。時間充裕的情況下建議分開談,打包談裡面的可操作性比較強,主要有利於4S店。

有時候銷售顧問跟你說“月底衝量”,可能只是營銷噱頭,關鍵是要“貨比三家”,最好是同時跟幾家不同的銷售顧問同時談優惠,讓銷售顧問互相殺價。當然,前提是你要讓銷售顧問知道你今天確實要定車了,而不是簡單的詢價。


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幾點說明:

1、關於4S店和汽貿公司

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汽車4S店和一般的汽貿公司主要區別在於拿貨的渠道不一樣,4S店可以從廠家直接購進汽車,汽貿公司只能從4S店採購汽車,所以汽貿公司一般是二級經銷商,4S店是一級經銷商;

如果所在城市想買的車型優惠幅度不大,我們完全可以到附件城市或更遠的城市購買,特別是當汽車優惠幅度差異很大的時候。到時候花點時間開回來就好。這也是為什麼不少人去天津“保稅區”購買平行進口車輛,特別是豪華汽車,像路虎、蘭德酷路澤、普拉多。

2、關於“砍價”

首先是先去網上查看去年、今年該款車型的銷售價格,建議去汽車之家網站的“口碑”板塊,那裡面有已購車主展示的購車價格,其次是多家不同的4S店多比對價格,想辦法讓銷售互相壓價。

最後對於4S店送的裝飾、精品,可以要求銷售將裝飾折算成現金優惠。三管齊下,基本就能買到很優惠的價格;

另外,分期購車,也就是通過汽車金融購車也可以獲得砍價優勢,使用分期購車,其車價可以要求再低一些。

對於汽車廠家金融有免息政策的強烈建議採用汽車金融購車方式,而且要爭取免除貸款手續費。

3、關於發票

很多4S店在開發票的時候都會希望你“低開發票”,告訴你這樣可以少繳稅,這是好處。

但壞處你更要了解:一是保險認定的車損是根據發票價格來計算和折損的,發票價越低,獲的的保險理賠越少,二是在車輛轉讓的時候,購車人會參考你購車的發票價格,發票價太低不利於車輛保值。

具體怎麼選擇,需要自己權衡;

4、關於車輛保險

對於新車銷售顧問都會勸你買“全保”,也就是把該買的保險都買上。新車第一年為了安全起見有必要買全險,但最好是找熟悉的保險人員購買,這裡一般都有返點,自己可以節省一些錢。同樣,後面續險的時候都會有返點和優惠。

從第二年開始,一些不必要的險種就不必購買,只保留交強險、車損、三者、不計免賠就好,第三者責任險建議買50萬以上,豪華車還可以增加“指定專修險”。

只要汽車不出事故,沒報保險,同樣的保單,其保險費用會年年遞減,所以,安全行車可以減少保險費。

5、關於汽車裝飾精品

儘量爭取免費送的裝飾精品,日系車最好做一下“底盤裝甲”,可以提升隔音水平和防底盤腐蝕,推薦在4S店安裝的精品是雷達、汽車導航和太陽膜。相對來說,這三類精品比較重要,4S店做的質量相對會好一些。

6、關於保養和保修

保養和保修並不侷限於你所購買車輛的4S店,全國所有的同品牌4S店都可以進行車輛保養保修,4S店就擔心你不去保養,4S店在保養保修這塊利潤豐厚;

對於“汽車三包”則是全國聯保。對於4S店提供的保養套餐,不建議購買,保養套餐基本都是基礎保養,基礎保養外的東西需要自費還要支付較高的工時費,這裡面還有其他風險。

不差錢的土豪推薦去4S店保養,其他人建議在汽修店保養,或者在網上如京東、天貓購買常規保養材料,像機油、機油格,空氣濾芯,空調濾芯,讓汽修店更換就好。

提車篇

提車後我們就可以把愛車開走了,這是購車的最後一步,也不能大意。


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提車時,第一,看車輛外觀,看外觀漆面有沒有色差,有沒有損傷,有色差、有損傷的堅決不要;

第二,看行車裡程數,里程數最好不要過大,最好不要超過30公里;第三,發動汽車,檢查各項功能是否異常,聽發動機聲音是否異常;

如果上述都沒有問題,最後一定要問清楚最近的加油站在哪,最好讓銷售顧問幫忙多加點油,以免提車後車輛沒到加油站就因為沒油拋錨了。

這種情況以前遇到過幾次,真沒油了就打電話給銷售顧問讓他們找人給你推車,哈哈。

最後,做點補充:

1、臨時車牌只能用半個月,但是可以繼續延續時間,每次延續時間半個月;

2、各地4S店上牌費各地不一樣,有小几百塊的,也有要求大幾百甚至上千元的,有時間有精力的可以自己去上牌,花錢最少;

3、車牌號可以自己選,也可以隨機。車管所剛放出車牌號的時候可以選一些好號碼,可以選多個含有6、8、9的數字。


買車攻略就這麼多啦,購車內容基本都涵蓋了,如果有其他細節想了解或者交流可以關注“王小南山”公眾號然後聯繫我。







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