在山西太原有一個姓王的賣鞋子的老闆，他有自己的小工廠，自己生產自己銷售。他所銷售的渠道有兩種，線上淘寶和線下實體店。實體店開在大學城門口，人流量還不錯，但他感覺生意不是很好做，雖然也有一點業績，但是不好也不壞，剛夠保本，經營的很困難。甚至一度，他都想到了關門歇業，一走了之。
在山西太原有一個姓王的賣鞋子的老闆，他有自己的小工廠，自己生產自己銷售。他所銷售的渠道有兩種，線上淘寶和線下實體店。實體店開在大學城門口，人流量還不錯，但他感覺生意不是很好做，雖然也有一點業績，但是不好也不壞，剛夠保本，經營的很困難。甚至一度，他都想到了關門歇業，一走了之。
後來呢，經過高人指點，給他梳理了下方案
瞭解到鞋的成本價大概在55元，銷售價格一般在150元左右，也就是每雙鞋的利潤大概是300%;大學城的學生大概有10萬左右，市場還是很大的。
瞭解了這些之後，老師幫他出了這樣的方案
隨後張老師給他寫下一句話：“本店年慶，憑學生證免費送價值10元以上高級襪子1雙，立即來領!每天只限300雙”
那麼就會有很多同學進店，認領襪子，平均大概每天有 300 人左右。因為店鋪裡面的商品很多，裝修也還可以，那麼進店的人不會領完襪子就立刻走人，而是會在店裡面逛一逛。在他們進店逛一圈的時候，會看到各種各樣玲琅滿目的鞋子，擺設在櫃檯當中。
有專業跑步類，有休閒健步類，有戶外越野類，有專業網球類，等等，款式新穎，功能各異，非常漂亮。因為都是學生們需要的運動鞋，那麼就會有一定比例的人購買(經過我們的測試，大約有10%的人購買。
在山西太原有一個姓王的賣鞋子的老闆，他有自己的小工廠，自己生產自己銷售。他所銷售的渠道有兩種，線上淘寶和線下實體店。實體店開在大學城門口，人流量還不錯，但他感覺生意不是很好做，雖然也有一點業績，但是不好也不壞，剛夠保本，經營的很困難。甚至一度，他都想到了關門歇業，一走了之。
後來呢，經過高人指點，給他梳理了下方案
瞭解到鞋的成本價大概在55元，銷售價格一般在150元左右，也就是每雙鞋的利潤大概是300%;大學城的學生大概有10萬左右，市場還是很大的。
瞭解了這些之後，老師幫他出了這樣的方案
隨後張老師給他寫下一句話：“本店年慶，憑學生證免費送價值10元以上高級襪子1雙，立即來領!每天只限300雙”
那麼就會有很多同學進店，認領襪子，平均大概每天有 300 人左右。因為店鋪裡面的商品很多，裝修也還可以，那麼進店的人不會領完襪子就立刻走人，而是會在店裡面逛一逛。在他們進店逛一圈的時候，會看到各種各樣玲琅滿目的鞋子，擺設在櫃檯當中。
有專業跑步類，有休閒健步類，有戶外越野類，有專業網球類，等等，款式新穎，功能各異，非常漂亮。因為都是學生們需要的運動鞋，那麼就會有一定比例的人購買(經過我們的測試，大約有10%的人購買。
然後，張老師讓收銀員做一件事情，在這些已經決定購買的客戶當中，當他們拿著鞋子去收銀臺付款，收銀員在拿到客戶的銀聯卡刷卡的時候，跟他說：“同學，你知道嗎，你現在這雙鞋子可以半價獲得”。
此時店長一聽急了，他說，“我的鞋子進價都要 55 元了，加上員工工資，房租水電，如果買 75 元，那我肯定會虧本了。”
他的邏輯是這樣的：每天進店 300 人，每人送一雙價值20 元的襪子，實際批發價格為 1 元錢，300雙為 300 元。300 人進店，10%的人購買，就是 30 人，每人購買 75 元的鞋子，實際進價為 55 元，也就是淨賺 20 元。30 雙鞋子共賺 600 元。
因為店鋪的房租水電為每天 300 元，人工成本為每天 400 元，加起來的成本為每天 700 元，另外還有送襪子的 300 元成本。所以每天的開支總和為 700+300=1000 元但是每天賺 600 元，那麼就出現了虧損。
這也就是很多店鋪老闆不敢做出這一優惠舉動的很重要的原因了。
這時，故事才剛剛開始。。。。。。
“重點在後端!”
就在客戶聽說有半價優惠的時候，客戶會很吃驚問“真的?怎麼半價啊”
“很簡單，你只需要預存 200 元辦理一張會員卡，成為我們的 VIP會員。對於首次辦理 VIP 會員的客戶，我們推出了享受半價優惠的活動。
也就是說，你只需要從預存的 200 元當中扣除半價款 75 元，即可獲得這雙價值 150 元的鞋子。
不僅如此，當你拿到了超低價格的鞋子，成為了我們的會員之後，如果我們進新款鞋子，我們會優先通知你們過來挑選。不僅如此以後來消費，任何時候，都享受 8 折的特權。”
對於一個就在附近上學，需要買鞋子的消費者，這個超級有吸引力的成交優惠，沒有人，有理由拒絕的。所以相當一部分比例的人(60%)立馬充值。
在購買的人當中，60%比例充值，每人充值 200 元，雖然只是充值了小小的 200 元，但是卻培養了一個客戶的消費習慣，進而鎖定了一個 長期客戶。
每一個消費者都有一個規律，所有的人一旦在一個地方辦卡成為會員後，就會形成消費的習慣，以後的購買，會首選已經辦卡的店鋪，這是人性的規律，"客戶的錢在哪裡，心在哪裡".的道理。
在山西太原有一個姓王的賣鞋子的老闆，他有自己的小工廠，自己生產自己銷售。他所銷售的渠道有兩種，線上淘寶和線下實體店。實體店開在大學城門口，人流量還不錯，但他感覺生意不是很好做，雖然也有一點業績，但是不好也不壞，剛夠保本，經營的很困難。甚至一度，他都想到了關門歇業，一走了之。
後來呢，經過高人指點，給他梳理了下方案
瞭解到鞋的成本價大概在55元，銷售價格一般在150元左右，也就是每雙鞋的利潤大概是300%;大學城的學生大概有10萬左右，市場還是很大的。
瞭解了這些之後，老師幫他出了這樣的方案
隨後張老師給他寫下一句話：“本店年慶，憑學生證免費送價值10元以上高級襪子1雙，立即來領!每天只限300雙”
那麼就會有很多同學進店，認領襪子，平均大概每天有 300 人左右。因為店鋪裡面的商品很多，裝修也還可以，那麼進店的人不會領完襪子就立刻走人，而是會在店裡面逛一逛。在他們進店逛一圈的時候，會看到各種各樣玲琅滿目的鞋子，擺設在櫃檯當中。
有專業跑步類，有休閒健步類，有戶外越野類，有專業網球類，等等，款式新穎，功能各異，非常漂亮。因為都是學生們需要的運動鞋，那麼就會有一定比例的人購買(經過我們的測試，大約有10%的人購買。
然後，張老師讓收銀員做一件事情，在這些已經決定購買的客戶當中，當他們拿著鞋子去收銀臺付款，收銀員在拿到客戶的銀聯卡刷卡的時候，跟他說：“同學，你知道嗎，你現在這雙鞋子可以半價獲得”。
此時店長一聽急了，他說，“我的鞋子進價都要 55 元了，加上員工工資，房租水電，如果買 75 元，那我肯定會虧本了。”
他的邏輯是這樣的：每天進店 300 人，每人送一雙價值20 元的襪子，實際批發價格為 1 元錢，300雙為 300 元。300 人進店，10%的人購買，就是 30 人，每人購買 75 元的鞋子，實際進價為 55 元，也就是淨賺 20 元。30 雙鞋子共賺 600 元。
因為店鋪的房租水電為每天 300 元，人工成本為每天 400 元，加起來的成本為每天 700 元，另外還有送襪子的 300 元成本。所以每天的開支總和為 700+300=1000 元但是每天賺 600 元，那麼就出現了虧損。
這也就是很多店鋪老闆不敢做出這一優惠舉動的很重要的原因了。
這時，故事才剛剛開始。。。。。。
“重點在後端!”
就在客戶聽說有半價優惠的時候，客戶會很吃驚問“真的?怎麼半價啊”
“很簡單，你只需要預存 200 元辦理一張會員卡，成為我們的 VIP會員。對於首次辦理 VIP 會員的客戶，我們推出了享受半價優惠的活動。
也就是說，你只需要從預存的 200 元當中扣除半價款 75 元，即可獲得這雙價值 150 元的鞋子。
不僅如此，當你拿到了超低價格的鞋子，成為了我們的會員之後，如果我們進新款鞋子，我們會優先通知你們過來挑選。不僅如此以後來消費，任何時候，都享受 8 折的特權。”
對於一個就在附近上學，需要買鞋子的消費者，這個超級有吸引力的成交優惠，沒有人，有理由拒絕的。所以相當一部分比例的人(60%)立馬充值。
在購買的人當中，60%比例充值，每人充值 200 元，雖然只是充值了小小的 200 元，但是卻培養了一個客戶的消費習慣，進而鎖定了一個 長期客戶。
每一個消費者都有一個規律，所有的人一旦在一個地方辦卡成為會員後，就會形成消費的習慣，以後的購買，會首選已經辦卡的店鋪，這是人性的規律，"客戶的錢在哪裡，心在哪裡".的道理。
給大家做一下分析請務必好好感悟，非常的深刻!! !
在這些辦卡的人當中，(30*60%=18 人)，會有 60%的人(即18*0.6=10 人)，平均會在這個店消費 3 年，每年購買 2 雙鞋子，結果就是 10*3*2=60 雙。因為他們是會員享受 9 折，即每雙鞋子淨利潤150*0.9-55=80 元，60 雙利潤：60*80=4800 元。加上前期所賺的 600 元，那麼共計利潤為 4800+600=5400 元所以店鋪老闆花費的前期投入為 300 元，後期收入為 5400 元，也就是說，“每送出 1 元錢成本的襪子可以得到 18 元的收入使得利潤率高達 18 倍!”
這才是我們想要的結果，這裡才是真正賺錢的地方!!! 後來的事實證明，我們的方案效果非常的好：“這家鞋店僅靠這一方案每個月的營業額由 5 萬元增長到 35 萬元，提高了 7 倍。”
其實祕訣很簡單，因為在大學城旁開店，客戶都是在校學生，在這裡上學 4 年，就會有很多次消費的機會(平均每個學生每年購買兩雙鞋子，4 年需要 8 雙鞋子)
我們的利潤在後面的 7 雙鞋子上，所以我們在第一雙鞋子上，一分錢不賺，甚至虧一點點，我們都應該給客戶讓利，讓他們成為我們的會員，這樣才能鎖定後續的 7 雙鞋子的消費。
所以，看似虧本的一招，卻讓客戶利潤魔術般地提高了19倍。但是作為店長，如果他沒有這種長遠的眼光和思維模式，他就只能艱難的維持平淡的生意了!
所以說，思維決定了你的發展，現在這個時代，如果你的思維跟不上，那被淘汰是分分鐘的事情!
今天的案例給大家分享到這裡，我相信你一定很吃驚並且非常心動，但是呢，你沒辦法去執行。
因為你需要系統，需要大系統，只靠你一個人，這是完不成的。
思維模式說的簡單，但是背後要做的，要依靠的力量是很多的。