按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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一個人做出購買決定有三大前提：信任、渴望、風險。
第一位的就是信任，我們想要購買一件東西，如果對賣家的信任度不夠，你也不一定會購買。產品首先是賣給了有渴望度的人，其次賣給了有信任度的人。你與客戶的關係很好，但是他還是不向你購買，原因就在於他對這個產品沒有任何渴望度，有了信任又有渴望自然就會成交。
但是還有一種人他對你也很信任，對產品也有渴望度，可他仍然在購買時猶豫不決，原因就是他害怕購買的東西有風險，內心的顧慮和擔憂讓他無法做出購買決定。
在成交之前，我們就需要與客戶建立信任、激發渴望、解除風險。你要給他描繪一個購買產品之後無比美好的世界，他心中的顧慮和擔憂就會瞬間消失。
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一個人做出購買決定有三大前提：信任、渴望、風險。
第一位的就是信任，我們想要購買一件東西，如果對賣家的信任度不夠，你也不一定會購買。產品首先是賣給了有渴望度的人，其次賣給了有信任度的人。你與客戶的關係很好，但是他還是不向你購買，原因就在於他對這個產品沒有任何渴望度，有了信任又有渴望自然就會成交。
但是還有一種人他對你也很信任，對產品也有渴望度，可他仍然在購買時猶豫不決，原因就是他害怕購買的東西有風險，內心的顧慮和擔憂讓他無法做出購買決定。
在成交之前，我們就需要與客戶建立信任、激發渴望、解除風險。你要給他描繪一個購買產品之後無比美好的世界，他心中的顧慮和擔憂就會瞬間消失。
如何建立信任？一是解決客戶與你的信任問題。二是解決客戶對產品的信任問題。賣產品就是賣自己，說的就是基於與客戶的信任關係，而讓客戶購買了我們的產品。但還是有客戶，寧願請你吃頓飯，也不會買你的產品，因為他和產品的信任關係沒有建立起來。
要想賣好產品就必須讓客戶與你的產品建立良好的認知，把這個貫穿在與客戶建立信任的過程中。重要的策略就是貢獻價值，貢獻價值的含義就是讓對方得到利益和好處。比如視頻網站讓你免費欣賞5分鐘、10分鐘，我先讓你感受到價值，我先付出，於是有人為了看後面的故事就付了錢。與人相處，誰先付出誰先贏。利他的策略也被人稱為世界上最偉大的商業模式，
如何激發購買的渴望？人只有對某種東西產生渴望，他就會做出相應的行動。激發渴望有兩個技巧，一是留下懸念，二是客戶見證。在智鵬原來寫的八大勾魂語言話術中，沒有一個不是給到顧客懸念。製造懸念的目的在於讓顧客好奇，因為好奇就有了解的慾望，當客戶主動問你的時候，在能量上你就處於高位。
通常使用微信群發助手，回覆率很低，但如果你發一句：“在嗎？聽說今天晚上天上會出現一個神祕的東西，你知道嗎？”回覆率立馬提高，這就是懸念的威力。
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
一個人做出購買決定有三大前提：信任、渴望、風險。
第一位的就是信任，我們想要購買一件東西，如果對賣家的信任度不夠，你也不一定會購買。產品首先是賣給了有渴望度的人，其次賣給了有信任度的人。你與客戶的關係很好，但是他還是不向你購買，原因就在於他對這個產品沒有任何渴望度，有了信任又有渴望自然就會成交。
但是還有一種人他對你也很信任，對產品也有渴望度，可他仍然在購買時猶豫不決，原因就是他害怕購買的東西有風險，內心的顧慮和擔憂讓他無法做出購買決定。
在成交之前，我們就需要與客戶建立信任、激發渴望、解除風險。你要給他描繪一個購買產品之後無比美好的世界，他心中的顧慮和擔憂就會瞬間消失。
如何建立信任？一是解決客戶與你的信任問題。二是解決客戶對產品的信任問題。賣產品就是賣自己，說的就是基於與客戶的信任關係，而讓客戶購買了我們的產品。但還是有客戶，寧願請你吃頓飯，也不會買你的產品，因為他和產品的信任關係沒有建立起來。
要想賣好產品就必須讓客戶與你的產品建立良好的認知，把這個貫穿在與客戶建立信任的過程中。重要的策略就是貢獻價值，貢獻價值的含義就是讓對方得到利益和好處。比如視頻網站讓你免費欣賞5分鐘、10分鐘，我先讓你感受到價值，我先付出，於是有人為了看後面的故事就付了錢。與人相處，誰先付出誰先贏。利他的策略也被人稱為世界上最偉大的商業模式，
如何激發購買的渴望？人只有對某種東西產生渴望，他就會做出相應的行動。激發渴望有兩個技巧，一是留下懸念，二是客戶見證。在智鵬原來寫的八大勾魂語言話術中，沒有一個不是給到顧客懸念。製造懸念的目的在於讓顧客好奇，因為好奇就有了解的慾望，當客戶主動問你的時候，在能量上你就處於高位。
通常使用微信群發助手，回覆率很低，但如果你發一句：“在嗎？聽說今天晚上天上會出現一個神祕的東西，你知道嗎？”回覆率立馬提高，這就是懸念的威力。
客戶見證，勝過千言萬語。當一個客戶的能量大於這個客戶時，人的從眾心理會讓他產生購買的慾望。舉例：打出一張140斤重的女士的照片，吃了一套減肥套餐三個月後體重降到100斤，又年輕又漂亮。這樣的客戶見證一旦出現，有需求的顧客就會立即決定購買。顧客想拿到的結果，更容易激發他的渴望。先製造一個懸念，你們想知道140斤重的人如何三個月降成了100斤嗎？再來一個客戶見證作配合，基本叫做殺無赦。
如何解除客戶的風險？就是零風險承諾。顧客對風險的顧慮和擔憂是最後阻礙顧客購買的因素，當他確定自己完全沒有風險後，他就可以做出購買決定。大多數人會使用無效退款的承諾，但有位賣家對他的顧客說，如果你使用我的減肥產品15天后，你的朋友見到你說你沒有變瘦，你就把空瓶子退給我，我全款退你，這就是讓無風險承諾變得非常具有畫面感。
建立信任、激發渴望、解除風險三種方法是營銷中的絕對真經，幫助你迅速成交顧客。