'吃貨力量大：7年從無到有，三隻松鼠80億的成長史'
7月12日，來自蕪湖的“三隻松鼠”終於上市。不是北上廣，小地方卻孕育出互聯網休閒零食第一股。掛牌深交所創業板，公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股。
敲鐘環節，企業吉祥物三隻松鼠人偶走上舞臺。苦苦等候2年多，這一刻終於來臨。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
7月12日，來自蕪湖的“三隻松鼠”終於上市。不是北上廣，小地方卻孕育出互聯網休閒零食第一股。掛牌深交所創業板，公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股。
敲鐘環節，企業吉祥物三隻松鼠人偶走上舞臺。苦苦等候2年多，這一刻終於來臨。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
而它的創始人“松鼠老爹”章燎原，因持股44.52%，從草根出身一躍飛奔身家37.7億；在他背後的IDG資本，持股24.83%的，也喜獲21億元。
38年前，同在這座城市，一個響徹中國大地，被譽為“全國個體私營經濟第一張名片”的堅果品牌“傻子瓜子”破冰而出，為人們走出物資匱乏年代萌發了希望。
薪火相傳，短短7年，三隻松鼠又是如何做到的呢？
01
儘管已經成為了互聯網堅果類第一品牌，但愛吃堅果的三隻松鼠顯然不愛運動，尤其是衝刺。在衝刺IPO的路上，接連兩次失利，栽了跟頭。
第一次申請是在2017年3月，三隻松鼠首次遞交招股書，半年後卻以“簽字律師辭職”為由，主動終止IPO審核。
IPO的時機的確不夠成熟，在2017年3、4月，章燎原便發現了銷售變慢的端倪。招股書顯示，三隻松鼠2016年-2018年的營收分別為44.22億元、55.54億元、70億元，同比增幅為116.47%、25.6%、26.0%，整體下滑明顯。
7月12日，來自蕪湖的“三隻松鼠”終於上市。不是北上廣，小地方卻孕育出互聯網休閒零食第一股。掛牌深交所創業板，公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股。
敲鐘環節，企業吉祥物三隻松鼠人偶走上舞臺。苦苦等候2年多，這一刻終於來臨。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
而它的創始人“松鼠老爹”章燎原，因持股44.52%，從草根出身一躍飛奔身家37.7億；在他背後的IDG資本，持股24.83%的，也喜獲21億元。
38年前，同在這座城市，一個響徹中國大地，被譽為“全國個體私營經濟第一張名片”的堅果品牌“傻子瓜子”破冰而出，為人們走出物資匱乏年代萌發了希望。
薪火相傳，短短7年，三隻松鼠又是如何做到的呢？
01
儘管已經成為了互聯網堅果類第一品牌，但愛吃堅果的三隻松鼠顯然不愛運動，尤其是衝刺。在衝刺IPO的路上，接連兩次失利，栽了跟頭。
第一次申請是在2017年3月，三隻松鼠首次遞交招股書，半年後卻以“簽字律師辭職”為由，主動終止IPO審核。
IPO的時機的確不夠成熟，在2017年3、4月，章燎原便發現了銷售變慢的端倪。招股書顯示，三隻松鼠2016年-2018年的營收分別為44.22億元、55.54億元、70億元，同比增幅為116.47%、25.6%、26.0%，整體下滑明顯。
而淨利潤增長也幾乎停滯，近三年的淨利潤分別為2.36億元，3億元，3.03億元，2018年同比2017年的增幅僅為1%，幾乎陷入瓶頸狀態。
增速放緩的事實應證了章的猜想。為此，章燎原將三隻松鼠定位成零售商，“和人比拼上新速度，內部引進T9戰略，搞9個爆款，什麼好賣賣什麼，甚至跳到小微經營體模式，什麼渠道都進。”
可“好鋼並未用在刀刃上”。彼時，三隻松鼠的周邊產品質量差，公司還面臨著採購成本高、庫存大的問題。人口紅利的消失，零食市場由增量市場變成了存量市場，銷售自然停滯，銷售額和利潤便都上不去。
2017年9月，三隻松鼠推出“三次方”，採用了抽拉式開口；之後推出的“每日堅果”，則將堅果和果乾採用了乾溼分離。
2017年10月，更換律師後的三隻松鼠重新遞交招股書，並定於當年12月31日首發上會。然而，就在上會前一晚，三隻松鼠再遇“路障”。證監會發布公告稱，三隻松鼠首發事宜“尚有相關事項需要進一步核查”，決定取消對三隻松鼠發行申報文件的審核。
有傳聞稱，三隻松鼠受到了“勒索”導致上市受挫。12月，處於上市緘默期的三隻松鼠收到一封匿名郵件，自稱是自媒體團隊，要求三隻松鼠出資500萬元與其“合作”，否則將對外公開“相關負面信息”。
也有文章分析稱這是“苦肉計”，源於2017年政策收緊，發審委愈加嚴厲，三隻松鼠和諸多待審公司希望拖延時間。
在IPO過程中，三隻松鼠又被“實錘”存在食品安全問題，在零食行業尤為致命。
2017年8月，國家食藥監總局發佈公告顯示，三隻松鼠出售的開心果黴菌超標，隨後三隻松鼠召回了不合格產品。10月，安徽省食藥監局又通報稱，三隻松鼠生產不符合食品安全標準的食品、未按規定對採購的食品原料進行檢驗，被處以5萬元行政處罰。
重壓之下，三隻松鼠成立了食品安全及食品研發研究院。
始終不放棄的三隻松鼠，終於等到了2018年6月25日，再次進入IPO排隊階段。一年時間終於值得，三隻松鼠成功過會，迎來了掛牌之日。
02
三隻松鼠，並非什麼“中華老字號”、“百年永流傳”。在蕪湖正式誕生，不過是7年前的事。
2012年2月，安徽蕪湖，“松鼠老爹”章燎原帶著5個年輕人，從一個小區搭夥起步，準備做互聯網堅果生意。章燎原認為，堅果品牌安徽境內線下競爭激烈，洽洽瓜子及詹氏核桃都是勁敵。不過好在整個產業線上還沒有超級大boss，只要抓住時機，電商就能催促新品牌。“線上規模成長到比對手線下規模還大的時候，就可以和他們抗衡了”。
雖然在當時聽起來很像“忽悠”，不過之後IDG順利進入三隻松鼠A輪融資，投下了150萬美元。
蕪湖市政府也很重視，也順利地通過了電商企業在網上銷售的許可。
隨後他也接連受到資本的青睞，以每年完成一輪融資的節奏，估值也呈指數級增長。成立5年來獲得四次融資，總金額超過4.7億元，估值超過40億元，投資方包括IDG資本、今日資本等，“松鼠老爹”的外號逐漸坐實。
7月12日，來自蕪湖的“三隻松鼠”終於上市。不是北上廣，小地方卻孕育出互聯網休閒零食第一股。掛牌深交所創業板，公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股。
敲鐘環節，企業吉祥物三隻松鼠人偶走上舞臺。苦苦等候2年多，這一刻終於來臨。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
而它的創始人“松鼠老爹”章燎原，因持股44.52%，從草根出身一躍飛奔身家37.7億；在他背後的IDG資本，持股24.83%的，也喜獲21億元。
38年前，同在這座城市，一個響徹中國大地，被譽為“全國個體私營經濟第一張名片”的堅果品牌“傻子瓜子”破冰而出，為人們走出物資匱乏年代萌發了希望。
薪火相傳，短短7年，三隻松鼠又是如何做到的呢？
01
儘管已經成為了互聯網堅果類第一品牌，但愛吃堅果的三隻松鼠顯然不愛運動，尤其是衝刺。在衝刺IPO的路上，接連兩次失利，栽了跟頭。
第一次申請是在2017年3月，三隻松鼠首次遞交招股書，半年後卻以“簽字律師辭職”為由，主動終止IPO審核。
IPO的時機的確不夠成熟，在2017年3、4月，章燎原便發現了銷售變慢的端倪。招股書顯示，三隻松鼠2016年-2018年的營收分別為44.22億元、55.54億元、70億元，同比增幅為116.47%、25.6%、26.0%，整體下滑明顯。
而淨利潤增長也幾乎停滯，近三年的淨利潤分別為2.36億元，3億元，3.03億元，2018年同比2017年的增幅僅為1%，幾乎陷入瓶頸狀態。
增速放緩的事實應證了章的猜想。為此，章燎原將三隻松鼠定位成零售商，“和人比拼上新速度，內部引進T9戰略，搞9個爆款，什麼好賣賣什麼，甚至跳到小微經營體模式，什麼渠道都進。”
可“好鋼並未用在刀刃上”。彼時，三隻松鼠的周邊產品質量差，公司還面臨著採購成本高、庫存大的問題。人口紅利的消失，零食市場由增量市場變成了存量市場，銷售自然停滯，銷售額和利潤便都上不去。
2017年9月，三隻松鼠推出“三次方”，採用了抽拉式開口；之後推出的“每日堅果”，則將堅果和果乾採用了乾溼分離。
2017年10月，更換律師後的三隻松鼠重新遞交招股書，並定於當年12月31日首發上會。然而，就在上會前一晚，三隻松鼠再遇“路障”。證監會發布公告稱，三隻松鼠首發事宜“尚有相關事項需要進一步核查”，決定取消對三隻松鼠發行申報文件的審核。
有傳聞稱，三隻松鼠受到了“勒索”導致上市受挫。12月，處於上市緘默期的三隻松鼠收到一封匿名郵件，自稱是自媒體團隊，要求三隻松鼠出資500萬元與其“合作”，否則將對外公開“相關負面信息”。
也有文章分析稱這是“苦肉計”，源於2017年政策收緊，發審委愈加嚴厲，三隻松鼠和諸多待審公司希望拖延時間。
在IPO過程中，三隻松鼠又被“實錘”存在食品安全問題，在零食行業尤為致命。
2017年8月，國家食藥監總局發佈公告顯示，三隻松鼠出售的開心果黴菌超標，隨後三隻松鼠召回了不合格產品。10月，安徽省食藥監局又通報稱，三隻松鼠生產不符合食品安全標準的食品、未按規定對採購的食品原料進行檢驗，被處以5萬元行政處罰。
重壓之下，三隻松鼠成立了食品安全及食品研發研究院。
始終不放棄的三隻松鼠，終於等到了2018年6月25日，再次進入IPO排隊階段。一年時間終於值得，三隻松鼠成功過會，迎來了掛牌之日。
02
三隻松鼠，並非什麼“中華老字號”、“百年永流傳”。在蕪湖正式誕生，不過是7年前的事。
2012年2月，安徽蕪湖，“松鼠老爹”章燎原帶著5個年輕人，從一個小區搭夥起步，準備做互聯網堅果生意。章燎原認為，堅果品牌安徽境內線下競爭激烈，洽洽瓜子及詹氏核桃都是勁敵。不過好在整個產業線上還沒有超級大boss，只要抓住時機，電商就能催促新品牌。“線上規模成長到比對手線下規模還大的時候，就可以和他們抗衡了”。
雖然在當時聽起來很像“忽悠”，不過之後IDG順利進入三隻松鼠A輪融資，投下了150萬美元。
蕪湖市政府也很重視，也順利地通過了電商企業在網上銷售的許可。
隨後他也接連受到資本的青睞，以每年完成一輪融資的節奏，估值也呈指數級增長。成立5年來獲得四次融資，總金額超過4.7億元，估值超過40億元，投資方包括IDG資本、今日資本等，“松鼠老爹”的外號逐漸坐實。
他也的確是“親生父親”，當時考慮到騰訊企鵝、阿里貓、京東狗，他知道樹立品牌形象必不可少，於是便將愛吃堅果的松鼠作為吉祥物，以此拉近品牌和用戶的距離。
淘寶上的稱呼常常是“親”，但三隻松鼠用“主人”。三隻松鼠的所有客服或者新媒體網絡運營在互動時一律稱消費者 “主人”，以純個性化服務消費者的方式打破客服與主人間單純的買賣關係。這讓消費者眼前一亮，會樂於順手分享了，以達到口碑傳播的效果。
2012年雙11，三隻松鼠憑藉單日銷售額766萬元一炮而紅，之後7年，三隻松鼠連續霸佔雙11食品類銷量冠軍寶座。作為淘品牌的代表，憑藉利用線上流量打造IP化形象，三隻松鼠迅速在天貓崛起，風頭無兩。最近的2018年雙11，三隻松鼠更是以6.82億元的銷售額高居食品類榜單之首，風頭蓋過茅臺。
章燎原將對員工的培訓稱為“洗腦”，目的是“要人家信”，在他的工牌上寫著“首席洗腦師兼創始人”， “當你成為信仰的時候，實際上員工的效率提高了”。他自己是個草根，也很推崇劉邦、朱元璋等從平民到領袖的人。
03
說起“三隻松鼠”，人們又會想起曾經的另一個堅果大王——“傻子”年廣久。 “三隻松鼠”與“傻子瓜子”，看似風馬牛不相及，卻有某種天然的關聯，二者出於同一城市——蕪湖。
想當年，“傻子”年廣久藉助改革開放之先機，極富勇氣，敢闖市場，敢為天下先，創辦了“傻子瓜子”成為一代瓜子大王。更讓人意外的是，鄧小平的公允評價讓“傻子瓜子”傳名大江南北，家喻戶曉、影響深遠，開創了改革開放後的蕪湖商界新時代。
而章燎原最初來到蕪湖的時候，卻是個不折不扣的“二五仔”。1976年，章燎原出生於安徽績溪農村。學生時代被港片《英雄本色》感染，他在蕪湖街頭當小混混，一事無成。
但在蕪湖，二十來年後，他從一個街頭小混混搖身一變，成為了一家上市公司的掌門人，風頭正勁，令人瞠目。這座城市，又一次發揮了魔力。
眾所周知，蕪湖市作為徽商文化地域的重要地區，自古以來其傳統文化中就凸現著商業氣息。得益於地緣優勢，因水而興，因商而盛，是聚財斂商之地，歷史淵源與市場環境為商業發展提供了土壤。城市的創新文化和創業氛圍，敢闖、敢為、創業、創新已融入城市的人文精髓之中，蕪湖人將“開放、誠信、務實、創新”歸結為蕪湖城市精神。
7月12日，來自蕪湖的“三隻松鼠”終於上市。不是北上廣，小地方卻孕育出互聯網休閒零食第一股。掛牌深交所創業板，公開發行4100萬股，每股發行價為14.68元，發行後總股本40100萬股。
敲鐘環節，企業吉祥物三隻松鼠人偶走上舞臺。苦苦等候2年多，這一刻終於來臨。截至今日收盤，三隻松鼠股價上升至21.14元，較發行價14.68元上漲44.01%，總市值達到84.77億元。
而它的創始人“松鼠老爹”章燎原，因持股44.52%，從草根出身一躍飛奔身家37.7億；在他背後的IDG資本，持股24.83%的，也喜獲21億元。
38年前，同在這座城市，一個響徹中國大地，被譽為“全國個體私營經濟第一張名片”的堅果品牌“傻子瓜子”破冰而出，為人們走出物資匱乏年代萌發了希望。
薪火相傳，短短7年，三隻松鼠又是如何做到的呢？
01
儘管已經成為了互聯網堅果類第一品牌，但愛吃堅果的三隻松鼠顯然不愛運動，尤其是衝刺。在衝刺IPO的路上，接連兩次失利，栽了跟頭。
第一次申請是在2017年3月，三隻松鼠首次遞交招股書，半年後卻以“簽字律師辭職”為由，主動終止IPO審核。
IPO的時機的確不夠成熟，在2017年3、4月，章燎原便發現了銷售變慢的端倪。招股書顯示，三隻松鼠2016年-2018年的營收分別為44.22億元、55.54億元、70億元，同比增幅為116.47%、25.6%、26.0%，整體下滑明顯。
而淨利潤增長也幾乎停滯，近三年的淨利潤分別為2.36億元，3億元，3.03億元，2018年同比2017年的增幅僅為1%，幾乎陷入瓶頸狀態。
增速放緩的事實應證了章的猜想。為此，章燎原將三隻松鼠定位成零售商，“和人比拼上新速度，內部引進T9戰略，搞9個爆款，什麼好賣賣什麼，甚至跳到小微經營體模式，什麼渠道都進。”
可“好鋼並未用在刀刃上”。彼時，三隻松鼠的周邊產品質量差，公司還面臨著採購成本高、庫存大的問題。人口紅利的消失，零食市場由增量市場變成了存量市場，銷售自然停滯，銷售額和利潤便都上不去。
2017年9月，三隻松鼠推出“三次方”，採用了抽拉式開口；之後推出的“每日堅果”，則將堅果和果乾採用了乾溼分離。
2017年10月，更換律師後的三隻松鼠重新遞交招股書，並定於當年12月31日首發上會。然而，就在上會前一晚，三隻松鼠再遇“路障”。證監會發布公告稱，三隻松鼠首發事宜“尚有相關事項需要進一步核查”，決定取消對三隻松鼠發行申報文件的審核。
有傳聞稱，三隻松鼠受到了“勒索”導致上市受挫。12月，處於上市緘默期的三隻松鼠收到一封匿名郵件，自稱是自媒體團隊，要求三隻松鼠出資500萬元與其“合作”，否則將對外公開“相關負面信息”。
也有文章分析稱這是“苦肉計”，源於2017年政策收緊，發審委愈加嚴厲，三隻松鼠和諸多待審公司希望拖延時間。
在IPO過程中，三隻松鼠又被“實錘”存在食品安全問題，在零食行業尤為致命。
2017年8月，國家食藥監總局發佈公告顯示，三隻松鼠出售的開心果黴菌超標，隨後三隻松鼠召回了不合格產品。10月，安徽省食藥監局又通報稱，三隻松鼠生產不符合食品安全標準的食品、未按規定對採購的食品原料進行檢驗，被處以5萬元行政處罰。
重壓之下，三隻松鼠成立了食品安全及食品研發研究院。
始終不放棄的三隻松鼠，終於等到了2018年6月25日，再次進入IPO排隊階段。一年時間終於值得，三隻松鼠成功過會，迎來了掛牌之日。
02
三隻松鼠，並非什麼“中華老字號”、“百年永流傳”。在蕪湖正式誕生，不過是7年前的事。
2012年2月，安徽蕪湖，“松鼠老爹”章燎原帶著5個年輕人，從一個小區搭夥起步，準備做互聯網堅果生意。章燎原認為，堅果品牌安徽境內線下競爭激烈，洽洽瓜子及詹氏核桃都是勁敵。不過好在整個產業線上還沒有超級大boss，只要抓住時機，電商就能催促新品牌。“線上規模成長到比對手線下規模還大的時候，就可以和他們抗衡了”。
雖然在當時聽起來很像“忽悠”，不過之後IDG順利進入三隻松鼠A輪融資，投下了150萬美元。
蕪湖市政府也很重視，也順利地通過了電商企業在網上銷售的許可。
隨後他也接連受到資本的青睞，以每年完成一輪融資的節奏，估值也呈指數級增長。成立5年來獲得四次融資，總金額超過4.7億元，估值超過40億元，投資方包括IDG資本、今日資本等，“松鼠老爹”的外號逐漸坐實。
他也的確是“親生父親”，當時考慮到騰訊企鵝、阿里貓、京東狗，他知道樹立品牌形象必不可少，於是便將愛吃堅果的松鼠作為吉祥物，以此拉近品牌和用戶的距離。
淘寶上的稱呼常常是“親”，但三隻松鼠用“主人”。三隻松鼠的所有客服或者新媒體網絡運營在互動時一律稱消費者 “主人”，以純個性化服務消費者的方式打破客服與主人間單純的買賣關係。這讓消費者眼前一亮，會樂於順手分享了，以達到口碑傳播的效果。
2012年雙11，三隻松鼠憑藉單日銷售額766萬元一炮而紅，之後7年，三隻松鼠連續霸佔雙11食品類銷量冠軍寶座。作為淘品牌的代表，憑藉利用線上流量打造IP化形象，三隻松鼠迅速在天貓崛起，風頭無兩。最近的2018年雙11，三隻松鼠更是以6.82億元的銷售額高居食品類榜單之首，風頭蓋過茅臺。
章燎原將對員工的培訓稱為“洗腦”，目的是“要人家信”，在他的工牌上寫著“首席洗腦師兼創始人”， “當你成為信仰的時候，實際上員工的效率提高了”。他自己是個草根，也很推崇劉邦、朱元璋等從平民到領袖的人。
03
說起“三隻松鼠”，人們又會想起曾經的另一個堅果大王——“傻子”年廣久。 “三隻松鼠”與“傻子瓜子”，看似風馬牛不相及，卻有某種天然的關聯，二者出於同一城市——蕪湖。
想當年，“傻子”年廣久藉助改革開放之先機，極富勇氣，敢闖市場，敢為天下先，創辦了“傻子瓜子”成為一代瓜子大王。更讓人意外的是，鄧小平的公允評價讓“傻子瓜子”傳名大江南北，家喻戶曉、影響深遠，開創了改革開放後的蕪湖商界新時代。
而章燎原最初來到蕪湖的時候，卻是個不折不扣的“二五仔”。1976年，章燎原出生於安徽績溪農村。學生時代被港片《英雄本色》感染，他在蕪湖街頭當小混混，一事無成。
但在蕪湖，二十來年後，他從一個街頭小混混搖身一變，成為了一家上市公司的掌門人，風頭正勁，令人瞠目。這座城市，又一次發揮了魔力。
眾所周知，蕪湖市作為徽商文化地域的重要地區，自古以來其傳統文化中就凸現著商業氣息。得益於地緣優勢，因水而興，因商而盛，是聚財斂商之地，歷史淵源與市場環境為商業發展提供了土壤。城市的創新文化和創業氛圍，敢闖、敢為、創業、創新已融入城市的人文精髓之中，蕪湖人將“開放、誠信、務實、創新”歸結為蕪湖城市精神。
當年的“傻子瓜子”在蕪湖敢為天下先，作為曾經堅果市場的開創者和先驅，也為 “三隻松鼠”提供了創業的榜樣，不斷激勵後來人。近年來, 以奇瑞、海螺為主的一批企業提倡自主創新、打造民族品牌、引導和塑造著新徽商精神。
在“十二五”時期，蕪湖創業一步一個臺階，每年一個主題，從實施創業富民工程，到升級打造創業特區，尤其支持青年創業和科技創業，創建整貸直髮創業擔保貸款蕪湖工作模式，貸款發放量連續5年位居全省首位。創業載體也遍佈城鄉，建成各類創業園(街)57個。蕪湖市也被相繼獲批國家知識產權示範市、國家知識產權質押融資試點城市，更被國務院評為全國創業先進城市。
在一篇CSSCI論文《安徽省創業環境區域差異性比較研究——以蕪湖、合肥、亳州三地市為例》中，作者唐根麗等這樣寫道“以GEM問卷數據為依據, 關於蕪湖、合肥、亳州三城市創業環境差異性評價的研究結果表明:蕪湖的創業環境最好, 合肥處於中等水平, 亳州相對最差。”她同時建議，“蕪湖市的整體創業環境良好, 未來蕪湖仍可以在政府政策、教育與培訓、研發轉移等方面繼續做出更多努力。”
今年6月28日，蕪湖市人力資源和社會保障局召開新聞發佈會，其中提到，全市現有省級青年創業園5家、省級返鄉農民工創業園2家、市級眾創空間20個、創業孵化基地46個，已構建起全方位、多層次的孵化體系，各縣區結合本地產業特色建設孵化載體，實現全覆蓋。
另外，鼓勵建設青年創業社區，對被評定為市級青年創業社區的，由創業扶持資金給予50萬元獎勵；對達到市級示範性青年創業社區的，由創業扶持資金給予200萬元獎勵。