'三隻松鼠涉足線下僅一年，單店營收卻是來伊份近三倍'
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
財報顯示，隨著近兩年三隻松鼠發力零食、果乾、乾果、花茶等非堅果類產品，其總體營收以22.89億元超過傳統優勢品類堅果類，佔主營業務收入的51.05%。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
財報顯示，隨著近兩年三隻松鼠發力零食、果乾、乾果、花茶等非堅果類產品，其總體營收以22.89億元超過傳統優勢品類堅果類，佔主營業務收入的51.05%。
分產品來看，三隻松鼠堅果收入為21.95億元，同比增長9.59%；零食產品收入為15.56億元，同比增長75.65%；禮盒產品收入為3.37億元，同比增長498.68%。
非堅果類產品為何增長如此迅猛？
“三隻松鼠依託七年來沉澱的消費大數據，數字化改造並賦能傳統供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的質量控制及管理體系，實現供應鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業生產效率，創造讓用戶可感知的價值，具備了打造‘造貨+造體驗’的核心能力。”三隻松鼠公司表示。
財報顯示，今年上半年，三隻松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經營戰略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產品，實現供應鏈的快速反向定製，自用戶洞察到產品上線最快僅需40天，業界遙遙領先。
比如去年7月底推出的“巨型零食”，一個月時間在全渠道已累計銷售出十萬多件，成為全網現象級爆款產品。
有營銷人士認為，和傳統的禮包產品不一樣，“巨型零食”在包裝設計、產品搭配上更符合年輕消費者的場景需求和情感需求，且最大程度凸顯了其性價比，同時，還解決了用戶的選擇苦難症，讓用戶可以買的更開心、吃的更開心、玩的更開心。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
財報顯示，隨著近兩年三隻松鼠發力零食、果乾、乾果、花茶等非堅果類產品，其總體營收以22.89億元超過傳統優勢品類堅果類，佔主營業務收入的51.05%。
分產品來看，三隻松鼠堅果收入為21.95億元，同比增長9.59%；零食產品收入為15.56億元，同比增長75.65%；禮盒產品收入為3.37億元，同比增長498.68%。
非堅果類產品為何增長如此迅猛？
“三隻松鼠依託七年來沉澱的消費大數據，數字化改造並賦能傳統供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的質量控制及管理體系，實現供應鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業生產效率，創造讓用戶可感知的價值，具備了打造‘造貨+造體驗’的核心能力。”三隻松鼠公司表示。
財報顯示，今年上半年，三隻松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經營戰略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產品，實現供應鏈的快速反向定製，自用戶洞察到產品上線最快僅需40天，業界遙遙領先。
比如去年7月底推出的“巨型零食”，一個月時間在全渠道已累計銷售出十萬多件，成為全網現象級爆款產品。
有營銷人士認為，和傳統的禮包產品不一樣，“巨型零食”在包裝設計、產品搭配上更符合年輕消費者的場景需求和情感需求，且最大程度凸顯了其性價比，同時，還解決了用戶的選擇苦難症，讓用戶可以買的更開心、吃的更開心、玩的更開心。
多家券商分析指出，三隻松鼠由天貓起家，把握電商紅利，快速成長為我國休閒食品行業龍頭。與同行相比，三隻松鼠的營收能力較為強勁，費用控制得當，單位投入回報率較高。
很顯然，憑藉深度IP化的品牌形象、超預期的產品品質及服務、高度數字化的供應鏈體系建設、全渠道的深耕與開拓，三隻松鼠成立七年來，已從定位純線上的電商企業迅速轉型為一家以休閒食品為核心的製造型自有品牌多業態零售商，成為休閒食品行業發展最快的企業之一。
線下店成為新的增長極
線上銷售仍然是三隻松鼠銷售的重要組成部分，報告期內，第三方電商平臺營業收入39.98億元，營業收入佔比達到88.62%，交易額為48億元；自營APP對公司線上業務形成了良好補充，報告期末，自營APP的營業收入為4127.63萬元，交易額為4709.41萬元，註冊用戶數量達到166.66萬人，客單價為132.71元。
但三隻松鼠已經開始將線下銷售視為公司新的營收增長極。
當前，三隻松鼠加快了鋪設以品牌體驗為核心的投食店及能夠便利觸達用戶的聯盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構築起全渠道營銷模式，實現了對各類消費者群體的深度覆蓋。
財報顯示，截至2019年6月30日，投食店、聯盟小店分別開設73家、78家。報告期內，公司線下投食店營業收入21,422.53萬元，較上期增長91.16%，淨利潤較去年同期增長72.09%。其中，銷售收入前十的門店分別位於無錫、紹興、天津、武漢、蕪湖、瀋陽、深圳、昆明、合肥、南京等地，覆蓋華東、華南、華北、華中、東北、西南等全國大部分區域。
聯盟小店營業收入5,899.69萬元，主要分佈在安徽、江蘇、山東等11省。因聯盟小店均成立於2018年後半年，尚無同期對比數據。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
財報顯示，隨著近兩年三隻松鼠發力零食、果乾、乾果、花茶等非堅果類產品，其總體營收以22.89億元超過傳統優勢品類堅果類，佔主營業務收入的51.05%。
分產品來看，三隻松鼠堅果收入為21.95億元，同比增長9.59%；零食產品收入為15.56億元，同比增長75.65%；禮盒產品收入為3.37億元，同比增長498.68%。
非堅果類產品為何增長如此迅猛？
“三隻松鼠依託七年來沉澱的消費大數據，數字化改造並賦能傳統供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的質量控制及管理體系，實現供應鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業生產效率，創造讓用戶可感知的價值，具備了打造‘造貨+造體驗’的核心能力。”三隻松鼠公司表示。
財報顯示，今年上半年，三隻松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經營戰略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產品，實現供應鏈的快速反向定製，自用戶洞察到產品上線最快僅需40天，業界遙遙領先。
比如去年7月底推出的“巨型零食”，一個月時間在全渠道已累計銷售出十萬多件，成為全網現象級爆款產品。
有營銷人士認為，和傳統的禮包產品不一樣，“巨型零食”在包裝設計、產品搭配上更符合年輕消費者的場景需求和情感需求，且最大程度凸顯了其性價比，同時，還解決了用戶的選擇苦難症，讓用戶可以買的更開心、吃的更開心、玩的更開心。
多家券商分析指出，三隻松鼠由天貓起家，把握電商紅利，快速成長為我國休閒食品行業龍頭。與同行相比，三隻松鼠的營收能力較為強勁，費用控制得當，單位投入回報率較高。
很顯然，憑藉深度IP化的品牌形象、超預期的產品品質及服務、高度數字化的供應鏈體系建設、全渠道的深耕與開拓，三隻松鼠成立七年來，已從定位純線上的電商企業迅速轉型為一家以休閒食品為核心的製造型自有品牌多業態零售商，成為休閒食品行業發展最快的企業之一。
線下店成為新的增長極
線上銷售仍然是三隻松鼠銷售的重要組成部分，報告期內，第三方電商平臺營業收入39.98億元，營業收入佔比達到88.62%，交易額為48億元；自營APP對公司線上業務形成了良好補充，報告期末，自營APP的營業收入為4127.63萬元，交易額為4709.41萬元，註冊用戶數量達到166.66萬人，客單價為132.71元。
但三隻松鼠已經開始將線下銷售視為公司新的營收增長極。
當前，三隻松鼠加快了鋪設以品牌體驗為核心的投食店及能夠便利觸達用戶的聯盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構築起全渠道營銷模式，實現了對各類消費者群體的深度覆蓋。
財報顯示，截至2019年6月30日，投食店、聯盟小店分別開設73家、78家。報告期內，公司線下投食店營業收入21,422.53萬元，較上期增長91.16%，淨利潤較去年同期增長72.09%。其中，銷售收入前十的門店分別位於無錫、紹興、天津、武漢、蕪湖、瀋陽、深圳、昆明、合肥、南京等地，覆蓋華東、華南、華北、華中、東北、西南等全國大部分區域。
聯盟小店營業收入5,899.69萬元，主要分佈在安徽、江蘇、山東等11省。因聯盟小店均成立於2018年後半年，尚無同期對比數據。
值得一提的是，國內規模最大的零食連鎖品牌來伊份的2019年上半年財報顯示，其線下店（直營店、加盟店）上半年營收約17億元，門店數量為2717家，單店平均貢獻營收約63萬元；而三隻松鼠雖然涉足線下僅一年時間，但單店平均貢獻營收達178萬元左右，幾乎是來伊份的3倍。
同時，為配合線下戰略，三隻松鼠啟動了華東地網行動，在華東地區率先開展線下全面佈局，項目以安徽無為園區為實施地，以物流中樞為基礎，同步建設聯盟工廠，嵌入質量檢測體系，項目完工後將深度滲透華東地區，區域內投食店及松鼠聯盟小店將最大程度共享區域物流中心配送網絡，大大提升了線下銷售的產品週轉效率與運營效率。
全年營收直奔百億
隨著我國國民經濟發展和居民消費水平的提高，休閒食品已成為人們日常食品消費中的重要組成部分。
根據中國食品工業協會的統計數據，2019年我國休閒食品行業年產值將達近2萬億元，自2015年起年均複合增長率超過17%，呈現穩定增長態勢。
以堅果炒貨為例，根據中國食品工業協會數據，2007至2017年間，堅果炒貨年均複合增長率達15.7%。同時，和其他主要經濟體對比來看，我國主要堅果品種的人均消費量顯著低於美國、日本等國家以及全球平均水平，未來仍有較大增長潛力。
8月29日晚間，三隻松鼠發佈上市後首份半年報。財報顯示，報告期內，公司實現營業收入45.11億元，較去年同期增長39.58%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均營業收入增長率為13.64%；歸屬上市公司股東淨利潤2.66億元，較去年同期增長27.94%，食品加工製造行業已披露半年報個股的平均淨利潤增長率為13.22%。
財報顯示，三隻松鼠已經完成從堅果品牌到全品類零食品牌的歷史性轉變，快速增長的線下市場成為公司新的營收引擎，加快從電商品牌向數字化供應鏈平臺企業轉型。
非堅果類商品營收高速增長
三隻松鼠2012年創立於安徽蕪湖，是互聯網堅果零售領域代表性品牌之一，構建了以堅果/果乾、麵包烘焙、肉製品為核心品類的休閒食品產品體系，向消費者提供超過500款單品。三隻松鼠2012年首次參加雙十一即以766萬元的銷售額榮獲食品銷售榜首，核心堅果品類在天貓和淘寶全網連續七年銷量第一，天貓平臺搜索三隻松鼠是堅果的2.69倍，成為堅果品類的代表品牌。
財報顯示，隨著近兩年三隻松鼠發力零食、果乾、乾果、花茶等非堅果類產品，其總體營收以22.89億元超過傳統優勢品類堅果類，佔主營業務收入的51.05%。
分產品來看，三隻松鼠堅果收入為21.95億元，同比增長9.59%；零食產品收入為15.56億元，同比增長75.65%；禮盒產品收入為3.37億元，同比增長498.68%。
非堅果類產品為何增長如此迅猛？
“三隻松鼠依託七年來沉澱的消費大數據，數字化改造並賦能傳統供應鏈，在原材料供應、食品安全檢測、產品分裝、儲存保管、運輸、產品流通等關鍵環節建立更完善的質量控制及管理體系，實現供應鏈的前置和組織的高效率，進一步提升食品行業生產效率，創造讓用戶可感知的價值，具備了打造‘造貨+造體驗’的核心能力。”三隻松鼠公司表示。
財報顯示，今年上半年，三隻松鼠全面實施“全品類、全渠道、全下沉”經營戰略，已成功從一個堅果品牌過渡為全品類零食品牌，向消費者提供超過500款產品，實現供應鏈的快速反向定製，自用戶洞察到產品上線最快僅需40天，業界遙遙領先。
比如去年7月底推出的“巨型零食”，一個月時間在全渠道已累計銷售出十萬多件，成為全網現象級爆款產品。
有營銷人士認為，和傳統的禮包產品不一樣，“巨型零食”在包裝設計、產品搭配上更符合年輕消費者的場景需求和情感需求，且最大程度凸顯了其性價比，同時，還解決了用戶的選擇苦難症，讓用戶可以買的更開心、吃的更開心、玩的更開心。
多家券商分析指出，三隻松鼠由天貓起家，把握電商紅利，快速成長為我國休閒食品行業龍頭。與同行相比，三隻松鼠的營收能力較為強勁，費用控制得當，單位投入回報率較高。
很顯然，憑藉深度IP化的品牌形象、超預期的產品品質及服務、高度數字化的供應鏈體系建設、全渠道的深耕與開拓，三隻松鼠成立七年來，已從定位純線上的電商企業迅速轉型為一家以休閒食品為核心的製造型自有品牌多業態零售商，成為休閒食品行業發展最快的企業之一。
線下店成為新的增長極
線上銷售仍然是三隻松鼠銷售的重要組成部分，報告期內，第三方電商平臺營業收入39.98億元，營業收入佔比達到88.62%，交易額為48億元；自營APP對公司線上業務形成了良好補充，報告期末，自營APP的營業收入為4127.63萬元，交易額為4709.41萬元，註冊用戶數量達到166.66萬人，客單價為132.71元。
但三隻松鼠已經開始將線下銷售視為公司新的營收增長極。
當前，三隻松鼠加快了鋪設以品牌體驗為核心的投食店及能夠便利觸達用戶的聯盟小店，與主流電商平臺、社交電商、阿里零售通平臺、自營APP、團購等共同構築起全渠道營銷模式，實現了對各類消費者群體的深度覆蓋。
財報顯示，截至2019年6月30日，投食店、聯盟小店分別開設73家、78家。報告期內，公司線下投食店營業收入21,422.53萬元，較上期增長91.16%，淨利潤較去年同期增長72.09%。其中，銷售收入前十的門店分別位於無錫、紹興、天津、武漢、蕪湖、瀋陽、深圳、昆明、合肥、南京等地，覆蓋華東、華南、華北、華中、東北、西南等全國大部分區域。
聯盟小店營業收入5,899.69萬元，主要分佈在安徽、江蘇、山東等11省。因聯盟小店均成立於2018年後半年，尚無同期對比數據。
值得一提的是，國內規模最大的零食連鎖品牌來伊份的2019年上半年財報顯示，其線下店（直營店、加盟店）上半年營收約17億元，門店數量為2717家，單店平均貢獻營收約63萬元；而三隻松鼠雖然涉足線下僅一年時間，但單店平均貢獻營收達178萬元左右，幾乎是來伊份的3倍。
同時，為配合線下戰略，三隻松鼠啟動了華東地網行動，在華東地區率先開展線下全面佈局，項目以安徽無為園區為實施地，以物流中樞為基礎，同步建設聯盟工廠，嵌入質量檢測體系，項目完工後將深度滲透華東地區，區域內投食店及松鼠聯盟小店將最大程度共享區域物流中心配送網絡，大大提升了線下銷售的產品週轉效率與運營效率。
全年營收直奔百億
隨著我國國民經濟發展和居民消費水平的提高，休閒食品已成為人們日常食品消費中的重要組成部分。
根據中國食品工業協會的統計數據，2019年我國休閒食品行業年產值將達近2萬億元，自2015年起年均複合增長率超過17%，呈現穩定增長態勢。
以堅果炒貨為例，根據中國食品工業協會數據，2007至2017年間，堅果炒貨年均複合增長率達15.7%。同時，和其他主要經濟體對比來看，我國主要堅果品種的人均消費量顯著低於美國、日本等國家以及全球平均水平，未來仍有較大增長潛力。
目前，休閒零食行業線上滲透率僅19%，具備衝動消費屬性的線下市場將長期具備廣泛想象空間。而整個零食市場因進入門檻較低、同質化較高等特徵，未來仍將處於充分競爭階段。
隨著休閒食品市場規模不斷擴張，三隻松鼠面臨更多新的市場機會。業內人士稱，由於下半年來到三隻松鼠的發力點“雙十一”購物節，按增速來看，三隻松鼠今年業績將向著100億元進發。
相關推薦
