（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調性和業務模式，從最初的優勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產品推出，也難以迎合產品大爆發的市場形勢。
而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領獎、領榮譽，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經屬於洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機的時刻”。
最終的事實是，洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯網時代進一步擴大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務的發展，提前進行線上佈局，那麼今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。
但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯網時代，新的環境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機會。
2012年，中國第一家定位為“互聯網食品”的企業誕生，之後用了三年的時間，就實現了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有餘溫。
它就是今天堅果市場的老大——三隻松鼠。
“三隻松鼠”這個品牌，在互聯網的催化之下，已經開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85後”至“00後”為主的互聯網人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。
就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網絡上找到一些漫畫設計愛好者，來幫助他們完成的。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調性和業務模式，從最初的優勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產品推出，也難以迎合產品大爆發的市場形勢。
而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領獎、領榮譽，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經屬於洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機的時刻”。
最終的事實是，洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯網時代進一步擴大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務的發展，提前進行線上佈局，那麼今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。
但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯網時代，新的環境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機會。
2012年，中國第一家定位為“互聯網食品”的企業誕生，之後用了三年的時間，就實現了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有餘溫。
它就是今天堅果市場的老大——三隻松鼠。
“三隻松鼠”這個品牌，在互聯網的催化之下，已經開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85後”至“00後”為主的互聯網人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。
就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網絡上找到一些漫畫設計愛好者，來幫助他們完成的。
事實上現在看來，三隻松鼠的成功可以歸結為很多因素，但是在諸多的說法中，我個人更加傾向的一種是：時代紅利。
所謂時代紅利，其實就是時代發展到一定階段，所展現出特有的、稀缺的資源。
縱觀整個堅果市場的發展史，包括年廣久的傻子瓜子，還有陳先保的洽洽香瓜子，前者趕上了個體商戶開放崛起的年代，後者搭上了商品爆發的時代快車。
三隻松鼠趕上了什麼時代紅利呢？
毫無疑問，這個紅利就是互聯網帶來的以用戶為本、挖掘內容價值為核心的用戶體驗時代。
前些年的時候，很多線下的商家總是說，消費者需要的是新鮮、需要的是體驗，而在線上，是完全沒有辦法體會的。
可是我們看三隻松鼠，我在2013年的時候購買他們的產品，那時就已經送開殼器、垃圾袋和一次性手套了，而在線下，你見哪個商家這樣做了？
現在的三隻松鼠旗下多了一個“松鼠口袋”的衍生品牌，這個松鼠口袋是沒有利潤的，它旨在輻射這消費者年輕一代的生活半徑，生產一些特色的小玩意，比如松鼠形狀的口罩、拖鞋，或者是收納盒、手機殼之類的東西。
這些都是三隻松鼠在為完善“用戶體驗”而努力的舉措，利用品牌的美譽度，來構建一種屬於年輕人的生活方式，再次反觀大部分線下商家，這個時代紅利，真的有用力去抓取嗎？
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調性和業務模式，從最初的優勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產品推出，也難以迎合產品大爆發的市場形勢。
而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領獎、領榮譽，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經屬於洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機的時刻”。
最終的事實是，洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯網時代進一步擴大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務的發展，提前進行線上佈局，那麼今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。
但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯網時代，新的環境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機會。
2012年，中國第一家定位為“互聯網食品”的企業誕生，之後用了三年的時間，就實現了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有餘溫。
它就是今天堅果市場的老大——三隻松鼠。
“三隻松鼠”這個品牌，在互聯網的催化之下，已經開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85後”至“00後”為主的互聯網人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。
就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網絡上找到一些漫畫設計愛好者，來幫助他們完成的。
事實上現在看來，三隻松鼠的成功可以歸結為很多因素，但是在諸多的說法中，我個人更加傾向的一種是：時代紅利。
所謂時代紅利，其實就是時代發展到一定階段，所展現出特有的、稀缺的資源。
縱觀整個堅果市場的發展史，包括年廣久的傻子瓜子，還有陳先保的洽洽香瓜子，前者趕上了個體商戶開放崛起的年代，後者搭上了商品爆發的時代快車。
三隻松鼠趕上了什麼時代紅利呢？
毫無疑問，這個紅利就是互聯網帶來的以用戶為本、挖掘內容價值為核心的用戶體驗時代。
前些年的時候，很多線下的商家總是說，消費者需要的是新鮮、需要的是體驗，而在線上，是完全沒有辦法體會的。
可是我們看三隻松鼠，我在2013年的時候購買他們的產品，那時就已經送開殼器、垃圾袋和一次性手套了，而在線下，你見哪個商家這樣做了？
現在的三隻松鼠旗下多了一個“松鼠口袋”的衍生品牌，這個松鼠口袋是沒有利潤的，它旨在輻射這消費者年輕一代的生活半徑，生產一些特色的小玩意，比如松鼠形狀的口罩、拖鞋，或者是收納盒、手機殼之類的東西。
這些都是三隻松鼠在為完善“用戶體驗”而努力的舉措，利用品牌的美譽度，來構建一種屬於年輕人的生活方式，再次反觀大部分線下商家，這個時代紅利，真的有用力去抓取嗎？
當“用戶體驗”這個時代紅利開始起作用的時候，有嗅覺的商家，一定會優先注意到這個最大的，同時也是隱藏最深的“Buff”，就像是某位著名的企業家說的那句：
“站在風口上，豬也能飛”，這個風口，其實指的就是時代紅利。
但是在我個人的學習中，我還發現了關於“時代紅利”的更深層次的東西，那就是：
時代紅利，往往不只有一個。
仍舊以三隻松鼠為例，僅僅是抓住了用戶體驗這個時代紅利，絕對是不可能做到今天這個量級的，這其中，一定是還有其他時代紅利發揮著重要作用。
我就認為，信息扁平化就是其中很重要的一個時代紅利。
在互聯網沒有覆蓋我們的生活之前，信息差其實是一個非常重要的戰略概念，那個年代的很多老闆能夠發家致富，靠的就是這一手信息不對等。
然而隨著互聯網時代乃至移動互聯網時代的降臨，一切信息突然都變得扁平化了，商的家獲取用戶信息更加容易了、掌握用戶的喜好更加簡單了、新品的發佈與反饋收集也有了更多的試點可以投放。
而且信息扁平化之後，知識隨即開始爆發，也變得透明化起來，很多有先見之明的老闆，開始向西方更先進的營銷理念學習，提前透過發展更快的國外市場，來審視中國當今的市場環境。
這對於企業、對於創業者而言，不就是一個非常大的紅利麼？
還有，技術也算是一項紅利吧？如果沒有技術的高速發展，線上又怎麼能催生那麼多有趣的形式和玩法呢？
所以有的時候，我們在看一個企業，或是一個行業成功崛起的現象時，往往不能只是單方面的看企業家的決策和管理，雖然這些也很重要，但實際上，這些都是順勢而為的做法，看不懂這個“勢”，也就沒辦法更深刻的解讀順勢而為的舉措了。
過去看企業史，更多的就是看一熱鬧，看企業的興衰成敗、看企業家的高明決策，卻始終都沒有看到時代紅利這個重要的因素。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調性和業務模式，從最初的優勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產品推出，也難以迎合產品大爆發的市場形勢。
而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領獎、領榮譽，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經屬於洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機的時刻”。
最終的事實是，洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯網時代進一步擴大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務的發展，提前進行線上佈局，那麼今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。
但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯網時代，新的環境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機會。
2012年，中國第一家定位為“互聯網食品”的企業誕生，之後用了三年的時間，就實現了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有餘溫。
它就是今天堅果市場的老大——三隻松鼠。
“三隻松鼠”這個品牌，在互聯網的催化之下，已經開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85後”至“00後”為主的互聯網人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。
就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網絡上找到一些漫畫設計愛好者，來幫助他們完成的。
事實上現在看來，三隻松鼠的成功可以歸結為很多因素，但是在諸多的說法中，我個人更加傾向的一種是：時代紅利。
所謂時代紅利，其實就是時代發展到一定階段，所展現出特有的、稀缺的資源。
縱觀整個堅果市場的發展史，包括年廣久的傻子瓜子，還有陳先保的洽洽香瓜子，前者趕上了個體商戶開放崛起的年代，後者搭上了商品爆發的時代快車。
三隻松鼠趕上了什麼時代紅利呢？
毫無疑問，這個紅利就是互聯網帶來的以用戶為本、挖掘內容價值為核心的用戶體驗時代。
前些年的時候，很多線下的商家總是說，消費者需要的是新鮮、需要的是體驗，而在線上，是完全沒有辦法體會的。
可是我們看三隻松鼠，我在2013年的時候購買他們的產品，那時就已經送開殼器、垃圾袋和一次性手套了，而在線下，你見哪個商家這樣做了？
現在的三隻松鼠旗下多了一個“松鼠口袋”的衍生品牌，這個松鼠口袋是沒有利潤的，它旨在輻射這消費者年輕一代的生活半徑，生產一些特色的小玩意，比如松鼠形狀的口罩、拖鞋，或者是收納盒、手機殼之類的東西。
這些都是三隻松鼠在為完善“用戶體驗”而努力的舉措，利用品牌的美譽度，來構建一種屬於年輕人的生活方式，再次反觀大部分線下商家，這個時代紅利，真的有用力去抓取嗎？
當“用戶體驗”這個時代紅利開始起作用的時候，有嗅覺的商家，一定會優先注意到這個最大的，同時也是隱藏最深的“Buff”，就像是某位著名的企業家說的那句：
“站在風口上，豬也能飛”，這個風口，其實指的就是時代紅利。
但是在我個人的學習中，我還發現了關於“時代紅利”的更深層次的東西，那就是：
時代紅利，往往不只有一個。
仍舊以三隻松鼠為例，僅僅是抓住了用戶體驗這個時代紅利，絕對是不可能做到今天這個量級的，這其中，一定是還有其他時代紅利發揮著重要作用。
我就認為，信息扁平化就是其中很重要的一個時代紅利。
在互聯網沒有覆蓋我們的生活之前，信息差其實是一個非常重要的戰略概念，那個年代的很多老闆能夠發家致富，靠的就是這一手信息不對等。
然而隨著互聯網時代乃至移動互聯網時代的降臨，一切信息突然都變得扁平化了，商的家獲取用戶信息更加容易了、掌握用戶的喜好更加簡單了、新品的發佈與反饋收集也有了更多的試點可以投放。
而且信息扁平化之後，知識隨即開始爆發，也變得透明化起來，很多有先見之明的老闆，開始向西方更先進的營銷理念學習，提前透過發展更快的國外市場，來審視中國當今的市場環境。
這對於企業、對於創業者而言，不就是一個非常大的紅利麼？
還有，技術也算是一項紅利吧？如果沒有技術的高速發展，線上又怎麼能催生那麼多有趣的形式和玩法呢？
所以有的時候，我們在看一個企業，或是一個行業成功崛起的現象時，往往不能只是單方面的看企業家的決策和管理，雖然這些也很重要，但實際上，這些都是順勢而為的做法，看不懂這個“勢”，也就沒辦法更深刻的解讀順勢而為的舉措了。
過去看企業史，更多的就是看一熱鬧，看企業的興衰成敗、看企業家的高明決策，卻始終都沒有看到時代紅利這個重要的因素。
如今，再看了很多的企業史之後，我越發的覺得，看企業的成敗，其實完全沒有任何意義，因為一個企業從它出身的那一刻起，就已經標榜了自己會失敗的結局，這有點像我們玩的遊戲“俄羅斯方塊”：
你可以有很精彩的操作，但是卻不會讓你成功過關，完成遊戲，而且你還始終都清楚，一旦操作失誤或是停止操作，那麼失敗必然會找上門來。
更何況，企業家是人，不是神，而是人就必定會有自己的認知邊界，就像當年的馬化騰走投無路時，拿著一紙合同去找搜狐的張朝陽，希望能讓對方出資30萬，並且給出騰訊20%的股份。
而當時靠著門戶大發特發的張朝陽，只是說了句：
“這東西，我手下的人用不上一個月就能做出來，我買它幹嘛？”
然而今天再看騰訊和搜狐兩家公司，對比過後高下立判，但是你能因此就說張朝陽是錯的，馬化騰就是對的嗎？
而若干年之後，Facebook的扎克伯格，帶著自己辛苦做的PPT來到騰訊時，希望能得到騰訊的投資，但是馬化騰也一樣拒絕了啊，這又怎麼說？
只能說，每個人的認知都是有邊界的，一個人的成就不會大於他的認知邊界，張朝陽和馬化騰如此，年廣久和陳先保亦是如此，每次時代紅利的來襲，都是對認知的一次衝擊，誰率先從昏迷中醒來，誰就佔得了先機。
（文：周小凡）
1972年，安徽蕪湖地區。
當時已經35歲的年廣久，在和父親一起擺了7年的水果攤之後，決心要向鄰居熊師傅學習炒瓜子的手藝，轉向瓜子的銷售。
在那個沒有廣告意識、沒有營銷概念的年代，年廣久每賣出一包瓜子，都要再抓一把瓜子放在顧客的手裡，因為這個舉動，周圍的鄰居商販都說他是傻子，他索性也自稱“傻子”。
但年廣久可一點都不傻，他想的一是薄利多銷，二是“傻子”這個外號傳開了，就等於是給自己做了廣告，生意就能火起來。
7年之後，中國第一代炒貨品牌——“傻子瓜子”誕生，隨之誕生的還有年廣久“中國第一商販”的稱號。
年廣久
因為瓜子這一爆款單品，傻子瓜子的名號開始響徹全國，而且因為“一嗑三開”、“鮮美生津”的獨特賣點，許多消費者對其也是偏愛有加，誰能想象，在那時，一家賣瓜子的店門前，居然能夠排起一條超長的隊伍來。
然而，那畢竟是一個市場經濟不完善的年代，年廣久和他的傻子瓜子雖然在先期佔盡了優勢，也取得了不錯的市場成績，但是在新時代的大門敞開之時，顯然，傻子瓜子並沒有做好迎接新機遇的準備。
時間來到傻子瓜子成立的16年後，同樣是在安徽省，同樣是以瓜子單品打入市場，只不過不同於傻子瓜子，這家公司開創了新的工藝，主打的賣點是“煮”葵花籽，並且將生產流程控制的更具規模化、機械化、標準化。
這家公司你可能就比較熟悉了，它叫做“洽洽香瓜子”。
在快消品市場，後浪排前浪、新桃換舊符的事情，實在是算不得什麼新鮮事，面對同為安徽省的“炒貨前輩”，洽洽所展現出的市場統治力，堪稱“現象級”。
因為用料的精良，以及獨家祕製的配方，大眾對於洽洽的口感簡直是愛到了無以復加的地步，在洽洽賣的最好的那幾年，在各大超市、小賣店、便利店等，但凡是個賣零食的地方，你都能在貨架上看到它的身影。
說實話，洽洽能做到這個量級屬實不易，在千禧年剛開始的階段，僅僅靠著賣瓜子，用5年時間就實現了年銷量10個億的壯舉。
可以說，在2000年到2010年這段時間，是屬於洽洽的10年，當時的市場上也出現了很多競爭者，比如真心香瓜子、徽記香瓜子等。
洽洽香瓜子
但是由於洽洽已經佔領了這個品類，並且在面對上游產業鏈時，有足夠的話語權，因此，那些“後來者”們雖然瓜分了一些洽洽的市場份額，但是卻並沒有動搖它“統治者”的地位。
然而進入了互聯網時代，一切似乎都變得“不講道理”，就像是打敗出租車的並不是另一家公司，而是一個不知道從哪裡冒出來的叫“滴滴”的傢伙。
同樣的，打敗洽洽的也並不是另外一個賣瓜子的公司，而是一個叫做“淘寶”的電商平臺。
2008年時候的淘寶，就像是一個大集市，為了滿足自己稱霸電商的野心，阿里巴巴迫切需要那些有著市場口碑積累、以及美譽度高的品牌入駐，有了這些品牌作為相互背書，淘寶就能做更多、更大的事情。
可能是這10年的時間，洽洽過的太舒服了，十年如一日的渠道調性和業務模式，從最初的優勢，慢慢變成了劣勢，常年沒有新產品推出，也難以迎合產品大爆發的市場形勢。
而且那段時間恰逢洽洽上市，它們忙著四處領獎、領榮譽，根本沒有嗅到危險的氣息，這些曾經屬於洽洽人“最美好的時光”，反而變成了“最危機的時刻”。
最終的事實是，洽洽錯失了自己最重要的一次機會，沒能在互聯網時代進一步擴大自己的影響力，假如那兩年洽洽注意到了電子商務的發展，提前進行線上佈局，那麼今天堅果市場的格局，很可能是另外一番景象。
但是一切都沒有辦法推倒重來，在互聯網時代，新的環境催生了新的競爭體系，速度決定了一切，誰更快，誰就會有更多、更大的機會。
2012年，中國第一家定位為“互聯網食品”的企業誕生，之後用了三年的時間，就實現了年銷售額過10億的壯舉，前些陣子上市成功的熱度，至今還留有餘溫。
它就是今天堅果市場的老大——三隻松鼠。
“三隻松鼠”這個品牌，在互聯網的催化之下，已經開始變成了一個帶有年輕文化的符號，面對以“85後”至“00後”為主的互聯網人群，它們深知，將品牌變得更有記憶性和互動性，才是自己“保持活力”的重要因素。
就連它們自己的品牌LOGO，那幾只活潑可愛的小松鼠，都是在網絡上找到一些漫畫設計愛好者，來幫助他們完成的。
事實上現在看來，三隻松鼠的成功可以歸結為很多因素，但是在諸多的說法中，我個人更加傾向的一種是：時代紅利。
所謂時代紅利，其實就是時代發展到一定階段，所展現出特有的、稀缺的資源。
縱觀整個堅果市場的發展史，包括年廣久的傻子瓜子，還有陳先保的洽洽香瓜子，前者趕上了個體商戶開放崛起的年代，後者搭上了商品爆發的時代快車。
三隻松鼠趕上了什麼時代紅利呢？
毫無疑問，這個紅利就是互聯網帶來的以用戶為本、挖掘內容價值為核心的用戶體驗時代。
前些年的時候，很多線下的商家總是說，消費者需要的是新鮮、需要的是體驗，而在線上，是完全沒有辦法體會的。
可是我們看三隻松鼠，我在2013年的時候購買他們的產品，那時就已經送開殼器、垃圾袋和一次性手套了，而在線下，你見哪個商家這樣做了？
現在的三隻松鼠旗下多了一個“松鼠口袋”的衍生品牌，這個松鼠口袋是沒有利潤的，它旨在輻射這消費者年輕一代的生活半徑，生產一些特色的小玩意，比如松鼠形狀的口罩、拖鞋，或者是收納盒、手機殼之類的東西。
這些都是三隻松鼠在為完善“用戶體驗”而努力的舉措，利用品牌的美譽度，來構建一種屬於年輕人的生活方式，再次反觀大部分線下商家，這個時代紅利，真的有用力去抓取嗎？
當“用戶體驗”這個時代紅利開始起作用的時候，有嗅覺的商家，一定會優先注意到這個最大的，同時也是隱藏最深的“Buff”，就像是某位著名的企業家說的那句：
“站在風口上，豬也能飛”，這個風口，其實指的就是時代紅利。
但是在我個人的學習中，我還發現了關於“時代紅利”的更深層次的東西，那就是：
時代紅利，往往不只有一個。
仍舊以三隻松鼠為例，僅僅是抓住了用戶體驗這個時代紅利，絕對是不可能做到今天這個量級的，這其中，一定是還有其他時代紅利發揮著重要作用。
我就認為，信息扁平化就是其中很重要的一個時代紅利。
在互聯網沒有覆蓋我們的生活之前，信息差其實是一個非常重要的戰略概念，那個年代的很多老闆能夠發家致富，靠的就是這一手信息不對等。
然而隨著互聯網時代乃至移動互聯網時代的降臨，一切信息突然都變得扁平化了，商的家獲取用戶信息更加容易了、掌握用戶的喜好更加簡單了、新品的發佈與反饋收集也有了更多的試點可以投放。
而且信息扁平化之後，知識隨即開始爆發，也變得透明化起來，很多有先見之明的老闆，開始向西方更先進的營銷理念學習，提前透過發展更快的國外市場，來審視中國當今的市場環境。
這對於企業、對於創業者而言，不就是一個非常大的紅利麼？
還有，技術也算是一項紅利吧？如果沒有技術的高速發展，線上又怎麼能催生那麼多有趣的形式和玩法呢？
所以有的時候，我們在看一個企業，或是一個行業成功崛起的現象時，往往不能只是單方面的看企業家的決策和管理，雖然這些也很重要，但實際上，這些都是順勢而為的做法，看不懂這個“勢”，也就沒辦法更深刻的解讀順勢而為的舉措了。
過去看企業史，更多的就是看一熱鬧，看企業的興衰成敗、看企業家的高明決策，卻始終都沒有看到時代紅利這個重要的因素。
如今，再看了很多的企業史之後，我越發的覺得，看企業的成敗，其實完全沒有任何意義，因為一個企業從它出身的那一刻起，就已經標榜了自己會失敗的結局，這有點像我們玩的遊戲“俄羅斯方塊”：
你可以有很精彩的操作，但是卻不會讓你成功過關，完成遊戲，而且你還始終都清楚，一旦操作失誤或是停止操作，那麼失敗必然會找上門來。
更何況，企業家是人，不是神，而是人就必定會有自己的認知邊界，就像當年的馬化騰走投無路時，拿著一紙合同去找搜狐的張朝陽，希望能讓對方出資30萬，並且給出騰訊20%的股份。
而當時靠著門戶大發特發的張朝陽，只是說了句：
“這東西，我手下的人用不上一個月就能做出來，我買它幹嘛？”
然而今天再看騰訊和搜狐兩家公司，對比過後高下立判，但是你能因此就說張朝陽是錯的，馬化騰就是對的嗎？
而若干年之後，Facebook的扎克伯格，帶著自己辛苦做的PPT來到騰訊時，希望能得到騰訊的投資，但是馬化騰也一樣拒絕了啊，這又怎麼說？
只能說，每個人的認知都是有邊界的，一個人的成就不會大於他的認知邊界，張朝陽和馬化騰如此，年廣久和陳先保亦是如此，每次時代紅利的來襲，都是對認知的一次衝擊，誰率先從昏迷中醒來，誰就佔得了先機。
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