在最近熱播的電視劇《小歡喜》中，三隻松鼠再次成為品牌植入的贏家之一。產品在多個情節中巧妙植入，顯著提升了品牌知名度和好感度。聯繫其之前出鏡的《歡樂頌》、《小丈夫》、《微微一笑很傾城》、《小別離》等影視節目，不由讓業內感嘆，三隻松鼠似乎總能押寶成功、踩對節拍。
實際上，三隻松鼠擅長的不僅是影視劇的植入營銷，作為一家互聯網零食品牌，三隻松鼠從創立之初到現在，短短7年間可以說是完全吃到了電商發展的紅利，就三隻松鼠剛剛發佈的半年報顯示，第三方電商平臺報告期內營收佔比達88.62%，可謂是“電商品牌”的代表企業。那這樣的企業究竟是如何與電商巨頭展開合作的呢？最近，三隻松鼠京東超市負責人小志首次回顧了和京東平臺近7年的合作歷程，從中可以一窺高速增長的祕訣。
把握互聯網流量紅利期 牽手品質電商平臺京東
三隻松鼠從創始之初定位為互聯網零食品牌開始，就看中了京東平臺產品品質高、用戶購買能力強、消費人群偏中高端的優勢，並視作重要的線上渠道合作伙伴。2012年三隻松鼠品牌正式創立，同年即入駐京東商城，開設品牌旗艦店；2016年，三隻松鼠正式入駐京東自營。七年之間，三隻松鼠在京東平臺的銷售額實現230倍的增長，而雙方更深一步的供應鏈合作也在進一步開展中。
在最近熱播的電視劇《小歡喜》中，三隻松鼠再次成為品牌植入的贏家之一。產品在多個情節中巧妙植入，顯著提升了品牌知名度和好感度。聯繫其之前出鏡的《歡樂頌》、《小丈夫》、《微微一笑很傾城》、《小別離》等影視節目，不由讓業內感嘆，三隻松鼠似乎總能押寶成功、踩對節拍。
實際上，三隻松鼠擅長的不僅是影視劇的植入營銷，作為一家互聯網零食品牌，三隻松鼠從創立之初到現在，短短7年間可以說是完全吃到了電商發展的紅利，就三隻松鼠剛剛發佈的半年報顯示，第三方電商平臺報告期內營收佔比達88.62%，可謂是“電商品牌”的代表企業。那這樣的企業究竟是如何與電商巨頭展開合作的呢？最近，三隻松鼠京東超市負責人小志首次回顧了和京東平臺近7年的合作歷程，從中可以一窺高速增長的祕訣。
把握互聯網流量紅利期 牽手品質電商平臺京東
三隻松鼠從創始之初定位為互聯網零食品牌開始，就看中了京東平臺產品品質高、用戶購買能力強、消費人群偏中高端的優勢，並視作重要的線上渠道合作伙伴。2012年三隻松鼠品牌正式創立，同年即入駐京東商城，開設品牌旗艦店；2016年，三隻松鼠正式入駐京東自營。七年之間，三隻松鼠在京東平臺的銷售額實現230倍的增長，而雙方更深一步的供應鏈合作也在進一步開展中。
三隻松鼠京東自營旗艦店
如此喜人成績的背後，正是三隻松鼠選擇京東作為重要的合作平臺，充分享受京東平臺流量高速增長的紅利，在加上京東專業買手團隊的緊密協作與支持，從而幫助其線上銷售額實現了快速提升。
採納京東買手“反向定製”建議 堅果禮盒累計銷量300萬盒
僅僅擁有平臺流量，還遠不足以支撐三隻松鼠持續的高速增長，消費者的需求每時每刻都在發生變化，產品的更新換代必須跟得上節奏。京東買手Eric目前是三隻松鼠與京東自營平臺的業務對接人，日常工作中，雙方團隊不斷溝通磨合，共同發力持續深耕電商零食行業，不斷打造業內現象級爆品。
買手團隊洞察到“整箱買零食”這一網紅現象後，在今年的“517吃貨節”策劃了一系列商品，三隻松鼠的巨型零食大禮包便是其中一款。這款“肩扛大禮包”內有30多袋產品，重量接近3.5公斤，體積巨大，有消費者開玩笑說“需要用旅行箱才能拉走”。產品內含限量松鼠周邊作為驚喜盲盒，外包裝與創始人形象結合的松鼠，還有購買頁面上源自網絡段子的特色文案，這其中都蘊含著京東買手的奇思妙想。這款特供京東獨家銷售的深度定製禮包，目前是三隻松鼠店鋪銷量第二的產品。
在最近熱播的電視劇《小歡喜》中，三隻松鼠再次成為品牌植入的贏家之一。產品在多個情節中巧妙植入，顯著提升了品牌知名度和好感度。聯繫其之前出鏡的《歡樂頌》、《小丈夫》、《微微一笑很傾城》、《小別離》等影視節目，不由讓業內感嘆，三隻松鼠似乎總能押寶成功、踩對節拍。
實際上，三隻松鼠擅長的不僅是影視劇的植入營銷，作為一家互聯網零食品牌，三隻松鼠從創立之初到現在，短短7年間可以說是完全吃到了電商發展的紅利，就三隻松鼠剛剛發佈的半年報顯示，第三方電商平臺報告期內營收佔比達88.62%，可謂是“電商品牌”的代表企業。那這樣的企業究竟是如何與電商巨頭展開合作的呢？最近，三隻松鼠京東超市負責人小志首次回顧了和京東平臺近7年的合作歷程，從中可以一窺高速增長的祕訣。
把握互聯網流量紅利期 牽手品質電商平臺京東
三隻松鼠從創始之初定位為互聯網零食品牌開始，就看中了京東平臺產品品質高、用戶購買能力強、消費人群偏中高端的優勢，並視作重要的線上渠道合作伙伴。2012年三隻松鼠品牌正式創立，同年即入駐京東商城，開設品牌旗艦店；2016年，三隻松鼠正式入駐京東自營。七年之間，三隻松鼠在京東平臺的銷售額實現230倍的增長，而雙方更深一步的供應鏈合作也在進一步開展中。
三隻松鼠京東自營旗艦店
如此喜人成績的背後，正是三隻松鼠選擇京東作為重要的合作平臺，充分享受京東平臺流量高速增長的紅利，在加上京東專業買手團隊的緊密協作與支持，從而幫助其線上銷售額實現了快速提升。
採納京東買手“反向定製”建議 堅果禮盒累計銷量300萬盒
僅僅擁有平臺流量，還遠不足以支撐三隻松鼠持續的高速增長，消費者的需求每時每刻都在發生變化，產品的更新換代必須跟得上節奏。京東買手Eric目前是三隻松鼠與京東自營平臺的業務對接人，日常工作中，雙方團隊不斷溝通磨合，共同發力持續深耕電商零食行業，不斷打造業內現象級爆品。
買手團隊洞察到“整箱買零食”這一網紅現象後，在今年的“517吃貨節”策劃了一系列商品，三隻松鼠的巨型零食大禮包便是其中一款。這款“肩扛大禮包”內有30多袋產品，重量接近3.5公斤，體積巨大，有消費者開玩笑說“需要用旅行箱才能拉走”。產品內含限量松鼠周邊作為驚喜盲盒，外包裝與創始人形象結合的松鼠，還有購買頁面上源自網絡段子的特色文案，這其中都蘊含著京東買手的奇思妙想。這款特供京東獨家銷售的深度定製禮包，目前是三隻松鼠店鋪銷量第二的產品。
三隻松鼠巨型休閒零食大禮包
此外，京東買手也在時刻觀察著市場動態，當發現京東用戶對100元以上的零食禮包消費慾望更強時，Eric建議三隻松鼠“反向定製”的堅果禮盒火紅A便誕生了。禮盒以高價值堅果為主，目前累計熱賣300萬份，在三隻松鼠店鋪銷量位列第一。
在最近熱播的電視劇《小歡喜》中，三隻松鼠再次成為品牌植入的贏家之一。產品在多個情節中巧妙植入，顯著提升了品牌知名度和好感度。聯繫其之前出鏡的《歡樂頌》、《小丈夫》、《微微一笑很傾城》、《小別離》等影視節目，不由讓業內感嘆，三隻松鼠似乎總能押寶成功、踩對節拍。
實際上，三隻松鼠擅長的不僅是影視劇的植入營銷，作為一家互聯網零食品牌，三隻松鼠從創立之初到現在，短短7年間可以說是完全吃到了電商發展的紅利，就三隻松鼠剛剛發佈的半年報顯示，第三方電商平臺報告期內營收佔比達88.62%，可謂是“電商品牌”的代表企業。那這樣的企業究竟是如何與電商巨頭展開合作的呢？最近，三隻松鼠京東超市負責人小志首次回顧了和京東平臺近7年的合作歷程，從中可以一窺高速增長的祕訣。
把握互聯網流量紅利期 牽手品質電商平臺京東
三隻松鼠從創始之初定位為互聯網零食品牌開始，就看中了京東平臺產品品質高、用戶購買能力強、消費人群偏中高端的優勢，並視作重要的線上渠道合作伙伴。2012年三隻松鼠品牌正式創立，同年即入駐京東商城，開設品牌旗艦店；2016年，三隻松鼠正式入駐京東自營。七年之間，三隻松鼠在京東平臺的銷售額實現230倍的增長，而雙方更深一步的供應鏈合作也在進一步開展中。
三隻松鼠京東自營旗艦店
如此喜人成績的背後，正是三隻松鼠選擇京東作為重要的合作平臺，充分享受京東平臺流量高速增長的紅利，在加上京東專業買手團隊的緊密協作與支持，從而幫助其線上銷售額實現了快速提升。
採納京東買手“反向定製”建議 堅果禮盒累計銷量300萬盒
僅僅擁有平臺流量，還遠不足以支撐三隻松鼠持續的高速增長，消費者的需求每時每刻都在發生變化，產品的更新換代必須跟得上節奏。京東買手Eric目前是三隻松鼠與京東自營平臺的業務對接人，日常工作中，雙方團隊不斷溝通磨合，共同發力持續深耕電商零食行業，不斷打造業內現象級爆品。
買手團隊洞察到“整箱買零食”這一網紅現象後，在今年的“517吃貨節”策劃了一系列商品，三隻松鼠的巨型零食大禮包便是其中一款。這款“肩扛大禮包”內有30多袋產品，重量接近3.5公斤，體積巨大，有消費者開玩笑說“需要用旅行箱才能拉走”。產品內含限量松鼠周邊作為驚喜盲盒，外包裝與創始人形象結合的松鼠，還有購買頁面上源自網絡段子的特色文案，這其中都蘊含著京東買手的奇思妙想。這款特供京東獨家銷售的深度定製禮包，目前是三隻松鼠店鋪銷量第二的產品。
三隻松鼠巨型休閒零食大禮包
此外，京東買手也在時刻觀察著市場動態，當發現京東用戶對100元以上的零食禮包消費慾望更強時，Eric建議三隻松鼠“反向定製”的堅果禮盒火紅A便誕生了。禮盒以高價值堅果為主，目前累計熱賣300萬份，在三隻松鼠店鋪銷量位列第一。
三隻松鼠堅果禮盒火紅A
聯手京東“造節”821超級粉絲日 粉絲貢獻率激增18%
在三隻松鼠看來，促銷是品牌和平臺與消費者溝通的絕佳機會。而隨著電商的發展，品牌商運營的核心也從流量、產品發展到了用戶。對於粉絲的深耕，是三隻松鼠又一次踩對節拍。今年的821超級粉絲日，三隻松鼠與京東進行了用戶運營的一次嘗試。在京東買手Eric的建議下，三隻松鼠與京東聯合推出821超級粉絲日活動，以粉絲專享價格優惠等玩法，讓粉絲貢獻率從20%激增至38%，銷售從100多萬提升到300多萬。
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實際上，三隻松鼠擅長的不僅是影視劇的植入營銷，作為一家互聯網零食品牌，三隻松鼠從創立之初到現在，短短7年間可以說是完全吃到了電商發展的紅利，就三隻松鼠剛剛發佈的半年報顯示，第三方電商平臺報告期內營收佔比達88.62%，可謂是“電商品牌”的代表企業。那這樣的企業究竟是如何與電商巨頭展開合作的呢？最近，三隻松鼠京東超市負責人小志首次回顧了和京東平臺近7年的合作歷程，從中可以一窺高速增長的祕訣。
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三隻松鼠京東自營旗艦店
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三隻松鼠巨型休閒零食大禮包
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三隻松鼠堅果禮盒火紅A
聯手京東“造節”821超級粉絲日 粉絲貢獻率激增18%
在三隻松鼠看來，促銷是品牌和平臺與消費者溝通的絕佳機會。而隨著電商的發展，品牌商運營的核心也從流量、產品發展到了用戶。對於粉絲的深耕，是三隻松鼠又一次踩對節拍。今年的821超級粉絲日，三隻松鼠與京東進行了用戶運營的一次嘗試。在京東買手Eric的建議下，三隻松鼠與京東聯合推出821超級粉絲日活動，以粉絲專享價格優惠等玩法，讓粉絲貢獻率從20%激增至38%，銷售從100多萬提升到300多萬。
三隻松鼠821超級粉絲日活動
IP帶來粉絲，粉絲促進銷售。通過增加內容性培養消費者對電商平臺和品牌的情感，則能夠增強“粉絲經濟”的效果，京東為此上線了直播種草類的內容營銷工具。而三隻松鼠更是品牌IP化的高手：松鼠各有人設、員工都是“鼠字輩”、《松鼠小鎮》動畫片已推出兩季100餘集……
三隻松鼠和京東合作的近七年中，面對每一次浪潮，雙方都緊密合作，積極應對，不斷把握機會，踩中節點，實現共贏和跨越式增長。三隻松鼠京東超市運營總監小志表示：“京東為三隻松鼠品牌賦能，造就成長。我們非常感謝京東買手，像導師一樣的強賦能模式，促進了我們銷售的高速增長。”
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