搞農業，投資大，花錢快，投資慢，這已經算是業內的共識！然而，這個“田媽媽”卻打破了這一魔咒，它是誰？怎麼做到的？新歌為您娓娓道來！
田媽媽農樂園，稱其為我國休閒農業中的一枝獨秀毫不誇張，其創始人提出的“親子農業”概念，走出了一條鄉村旅遊、休閒農業的創新之路。
北京市通州區於家務鄉崔各莊村，是京郊一個平凡的小鄉村，村子不大，人口不多，有能力的年輕人基本上都在城裡上班，還有一些在周邊打工。村裡的留守婦女除了在家務農，每個月打打零工能掙幾百塊錢的零花錢，村裡除了菜地什麼都沒有，根本就不會有遊客來這裡。
誰說菜地不能搞休閒農業？---
後來，幾個年輕人在崔各莊西口包下了原本撂荒的土地，不但種植了大量的蔬菜和景觀林，還專門拿出了幾十畝土地，開發了一個專門面向0~7歲寶寶家庭的體驗園，並且給項目取了一個非常好聽的名字：“田媽媽農樂園”。
現在，村子裡很多留守婦女，每天帶著小朋友們挖紅薯、做包子、搓玉米，還專門指導城裡來的孩子認識各種蔬菜，捉蟲子和澆水。田媽媽農樂園不僅自己賺到了錢，還帶動了周邊村民致富。
田媽媽遊樂項目：---
捉魚、捉蛐蛐、套圈、走迷宮、爬草垛、爬土坡、挖沙子、餵羊、餵鴨子、盪鞦韆、採摘蔬菜、玩水、沙灘排球、沙灘足球、玉米粒坑、掰老玉米，週末還組織各種動手項目，比如做太陽娃娃，種菜除草，畫畫等。
田媽媽收費價格：---
門票100元/成人（含一頓午餐，2斤採摘），0-7歲免費。會員卡，一年600元，擁有一塊地可以種植，可以隨便免費來玩。
讓我們通過幾張圖片，一起來看看田媽媽農樂園：
鍋碗瓢盆都能拿來玩
當天的小朋友會被組織起來一起活動
乾草迷宮，對孩子來說特別有吸引力
爬草垛
在沒過膝蓋的草裡走一走，孩子都特別開心
各種玉米，隨便玩
把沙子換成玉米粒，孩子玩得更開心~
還記得這種秸稈堆成的小屋嗎？孩子在這裡捉迷藏很開心~
玩累了，蕩一會鞦韆
在花海中徜徉~孩子心裡樂開了花
城市裡的孩子根本沒見過活羊，孩子先是比較緊張，後來越玩越開心！
中午吃飯就在這~
都是田媽媽自產的有機蔬菜，吃得放心~
去採摘豇豆，原來豇豆是這樣長出來的
冬瓜原來是長在地上一個一個的~
2014年11月，田媽媽農樂園開業三個月實現投資回收，3000多個家庭付費會員從線上導入線下，田媽媽的親子O2O模式得到了市場的印證；同年12月，田媽媽冬季版項目正式推出，用實踐證明了北方冬季親子游市場依然大有可為；
2015年4月，田媽媽與北京市海淀區上莊鎮簽訂開發協議，打造“田媽媽·魔法森林”項目，田媽媽·魔法森林項目正式啟動；
7月，田媽媽·魔法森林項目試營業，再次引爆了北京的親子游市場，刷爆了媽媽們的朋友圈，第一週接待超過400個親子家庭……
//新歌解讀 //
新歌理解的田媽媽，是親子市場與鄉村旅遊相融合且細分之下的產物，主打將城鎮裡競爭白熱化的教育事業搬到了鄉下。
新歌認為，“親子游”更傾向教育，而非旅遊。對於當下中國大部分兒童的成長來說，物質條件雖然得到了極大的滿足，硬質教育也在城鎮裡被各種早教/培訓班/興趣班承包，但父母的陪伴以及“寓教於遊”卻成為一種“稀缺資源”。因此，田媽媽選擇“教育”和“旅遊”兩者跨界，正是抓住了遊客的這一痛點。
有痛點的地方，就會誕生龐大的需求，尤其是這個痛點隨著時代演變成通病之後。
所以，田媽媽在定位上就已經與其他項目做出了差異，它很明白自己要做的事，就是把自己定位成專為2-7歲兒童遊玩的戶外田園親子樂園，而除了滿足兒童的戶外遊玩需求外，它也通過兩大帶一小的家庭結構來解決大人的教育痛點。它的定位看起來客群很窄，但其實已經足夠“籠絡”住一個小家庭。
定位有了，那它又是怎麼著手去做的呢~
我們從上面各種新奇有趣的農樂項目可以看出，田媽媽主打自然教育的理念，為兒童提供農業自然與文化創意的活動體驗，並且，在根植於大農業文化的背景下，提煉出一系列兒童自然成長的課程體系，寓教於樂。
新歌凝練出它項目設置時的四大理念，一是以自然天地為大舞臺，不消大拆大建；二是以創意設計提升產品可玩度，創意可以“點石成金”，同樣是菜地，我就是可以比你做得新奇好玩；三是融合教育，寓教於遊，孩子玩到了又學到了，孩子和父母都開心，願意再次為你買單；四是強調互動，不能把家長撂在一邊。
那麼，說完了它的定位和產品設計。新歌再來說說，為什麼在業內普遍都覺得搞農業回款慢的今天，田媽媽卻可以三個月回收投資？
這第一，是利用好了現成的資源。大家都知道，在北京，大家觀念都比較先進，有錢的老闆也多。所以跨界成了常事，高端成了追求。很多農業項目都變成了會議中心、餐飲中心、婚慶中心或者高檔會所。而剩下的農業園區資源，要麼是各方面條件比較差，要麼是前期投入建設不科學，處在閒置狀態，無法盤活。這些資源對於親子農業來說，恰好可以以較低的投資介入，依託現有的資源特色進行體驗設計，以點帶面來優化或盤活園區，我也不需要建很多建築，天地就是我的樂園，我只需要一塊“底子”，再改造一些農業資源把它做得足夠好玩，這樣我就可以把投資壓低。
第二，是親子農業需求持續增加，願意買單的人多了。隨著生活城鎮化進程的加劇，工業4.0時代的到來，互聯世界變得無所不能，一切與生活相關的事物逐漸變得虛擬化。但是無論網絡如何發達，走出城市，特別是帶孩子到自然中，到田野裡成長反而成為越來越剛性的需求。根據調查，北京的機動車保有量是600萬，2-7歲年齡段的兒童總量超過100萬，黃金週節假日帶孩子出遊的家庭每天超過30萬，這些數據都充分說明孩子越來越成為家庭出遊的發動機。
這第三，是避重就輕，不跟千軍萬馬擠一條獨木橋，我走小路，去探索更細分的市場。我不跟城裡的培訓班拼教育，我往鄉下走；我也不跟鄉下的農莊拼大眾休閒，我專做小屁孩的生意。新歌以前說過一個觀點，細分化，是以後行業競爭加劇之下農莊發展必然的結局！田媽媽的調研發現，在北京基本上沒有準確定位特定年齡段戶外體驗與休閒教育園區。而從數據和市民需求來看，市場對年齡段的細分服務的需求已經到了非常急迫的程度。因此田媽媽針對2-7歲兒童而開發功能配套項目充分抓住了市場需求，開發的產品針對人群非常集中，尤其是教育系列產品，非常具有吸引力。在北京，每個年齡段的兒童人口約20萬，每個兒童的家庭休閒出遊直接帶動能力≥3，間接輻射能力≥6，也就是以2-7 歲兒童來說，其拉動的是接近1000萬人口的消費者市場，已經相當的可觀。
這第四，就是充分發揮創意的力量，變廢為寶，點石成金！為什麼在別人那裡，孩子的玩沙場裝的都是沙子，而田媽媽卻裝的是玉米粒？主要還是思維轉變過來了，創意讓田媽媽驚喜不斷，個性十足，不記住都難！田媽媽的每個項目都具有鮮明的主題特色，在相對標準化的基礎上凸顯個性，將創意融合到各類文化、旅遊、農業項目中進行主題營造規劃與設計。例如，以"蘑菇+森林"作為農場主題的“蘑法森林"創意十足，集蘑菇文化體驗、蘑菇美食品嚐、森林角色體驗、家庭趣味拓展、兒童手工創作、森林家庭派對等於一體進行打造。田媽媽在保持其原有的生態環境的基礎上，不動一棵樹，一棵草，完善服務配套及景觀，增加兒童遊樂項目，完成了主題化的建設。
第五，是玩融合，重社交！兒童業態是熱門話題，城市商業地產對於兒童業態的競爭已經白熱化，早教、兒童城、幼兒園都是印鈔機的代名詞。而近郊農場、園區、生態園這些大量聚集週末兒童家庭的地方毫無業態可言，除了以活動形式呈現的一些團體類項目以外，能夠深度植入內容的很少。農業這個領域還沒有找到與兒童產業相融合的業態。
田媽媽認為，親子農業業態的關鍵詞是“賣體驗、賣社交，再順便搶一下教育的飯碗”，也就是不僅僅要解決孩子如何消費的問題，更要解決家長可以參與，願意付費的問題，因此田媽媽的業態是基於親子農樂體驗與家庭農趣社交的業態，同時以體驗課程化的形式為園區解決了難以持續經營的難點。
第六，是重活動，重營銷！田媽媽的微信公眾號和官網，基本每週都會推送到父母手機裡。然後大家再想想，教育是一個多麼漫長的過程，父母教育一個健康的孩子的過程，就像在精雕細琢一樣。那麼，誰來填補這個漫長的過程？只有靠營銷來告訴客戶——你們想要的我能給！只有靠活動來拴住客戶——“寶貝，這周田媽媽又有活動，媽媽帶你去玩好不好~？”
//新歌總結//
田媽媽親子農樂園的成功不在於資源多麼具有優勢，他們剛拿到地時就表示過：我就沒見過這麼差的地！
田媽媽的成功也不在於其資金有多麼雄厚，各位莊主比他有實力的我相信大有人在。
田媽媽的成功，主要還是因為抓住了市場需求、合理利用了資源、做深了市場細分、加入了有吸引力的創意和服務。這樣的成功案例，值得我們學習和借鑑！
最後新歌提醒一下各位容易忽視的一個現象，那就是，對心智未開的小孩子來說，他們對項目的苛刻程度往往沒有大人高，而最關鍵的是，小孩的喜好又是家庭裡的關鍵決策因素。
套用一段田媽媽創始人訪談時說起的一段話：“我有一對雙胞胎女兒，我帶她們去看這塊地，這兩個小傢伙在地裡面開始做遊戲了，我問她們這個地方怎麼樣，她們說挺好的，那時候她們3歲多，下次我如果帶你們去，你們還去不去，她說我還想去。”
在大人眼裡，這只是一塊差勁的菜地，而對小孩子來說，沒準這是個遊樂天堂呢~怎麼樣？有點啟發了嗎~？