很多商家上架了新品之後就不管不問了，其實忽略了新品到爆款的最佳打造期。
今天就和大家說一下新品打造爆款之路的一些技巧，將從以下三個方面展開。
首先和大家說一下，什麼是爆款？
爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。
如圖所示，為爆款的生命週期。
一、首先我們要了解新品想成為爆款，必須滿足下面幾個必備的條件：
1、可全年全時間段銷售，受眾面廣，復購頻次高，如果是日常必需品就更好了。
就拿衣服來說，百搭款總是比那些個性化服裝會銷路更廣。打開天貓搜索“零食”，這些TOP前5的商品月銷量動輒過萬，評論更是以幾十萬、幾百萬累計，可想而知受眾面和客戶基數之大。
2、客單價適中
相對而言，低客單價可以引起客戶快速下單、衝動消費，但是一旦超過四五百，甚至過千元，客戶在購買時一般就會理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和別的品牌、別的商家再對比下。
當然物美價廉是所有客戶的終極追求，但是要排除品牌因素，尤其是大眾熟知的品牌，品牌附加值也是大眾承受和理解範圍之內的。
3、性價比高
就算為了打造爆款，價格制定不能偏高，要追求價格優惠，以期望能覆蓋更多人群，但是也要在保證質量的前提下，性價比高是客戶追求的極致。
4、暢銷品，緊跟時代流行。
如服飾、護膚、化妝等時尚類行業，近幾年流行趨勢肯定是要有所瞭解的。除了這些行業，我們要緊跟時代流行，不是說最近熱銷什麼我們就去賣什麼，而是從流行中分析客戶需求。
5、解決客戶痛點，滿足客戶的需求。
要想好客戶的使用及購物場景，將這個場景完美的呈現給客戶，讓客戶產生認同感。
小鑫鑫給大家舉個栗子：
拿前幾年在白酒電商行業異軍突起的江小白，充分分析客戶需求，將目標人群定位在年輕人，但是傳統喝白酒的人是年紀偏大的人群。所以針對年輕人，年輕人對白酒有什麼需求呢？首先，淨含量減少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度數降低。再次，在瓶裝外包裝上有個性化的文案。而這三點同時直擊客戶內心，所以受到廣大年輕酒友的追捧。
6、商品已經被大眾所認可，不需要培養客戶習慣，售後較少。
以滴滴打車為例，在沒有滴滴、Uber的時代，我們打車都是出門隨手攔車，或者電話給出租車公司預約。不可否認網約車改變了人們生活打車習慣，但是這是投入了多少億資金砸出來的用戶習慣。
如果選擇改變客戶的生活習慣或者購物習慣，這樣的商品不適合作為爆款，起碼不適合普通賣家的爆款。
7、有一定的利潤。
這個利潤範圍是你所能接受的範圍內，這個利潤能維持店鋪的運轉，否則賠錢的生意總歸是無法長久的。在打造爆款前期為了積累銷量和人氣，可以進行階段性的促銷等活動，但是從長遠看，必須是盈利的才能讓你的爆款長久的買下去，不僅是暢銷品，還是常銷品。
如果新品變爆品的幾個條件都滿足了的話，之後只需把握時機進行打造就好了，接下來小鑫鑫會給大家講一個新品時期提高權重的關鍵點。
二、新品權重的高潮點
新品在第一天上架之後有一個點擊率高潮點，如果在第二天你操作點擊率和加購量，然後第三天你開始操作搜索反饋，你基本上得到很高權重，有些類目可能直接跳到前四頁，有些類目肯定在前十頁，大一些的類目可能在前50頁，那麼這個商品點擊率和加購量是新品唯一考核標準。
那麼關注量是做到多少合適，加購量是做到多少合適，用戶的質量是怎麼判斷合適，這個是平臺權重值最大的高潮點，請看下面的圖片，是一個螺旋式公式通過整體數據轉換後，形成的數據值。
三、新品如何維持排名
現在我們所做的一切都是為了綜合排名的流量，綜合排名會帶動無限端排名，當然部分類目拆分可以單獨做無線端。
那麼我們就要清楚地知道綜合排名規則：
綜合排名=關鍵詞反饋+商品人氣分
這麼先拿到PC端的關鍵詞反饋分，這個就要從寶貝組成部分最小的分子---關鍵詞開始做。
如果是新品，那麼我們還是遵循階梯打法模式進行銷量佈局首先：
第一週我們確定 1-3個核心的主詞關鍵詞
確定20-30個左右的精準長尾詞
進行銷量佈局，不管是人為操作、還是成本去甩賣，一定要把評價先做起來。
另外我們需要注意是關鍵詞行業轉化率保證轉化在合理的範圍內進行操作，這個轉化率包括考慮關鍵詞的轉化率，寶貝的轉化率，店鋪的轉化率所以店鋪流量要配合到位。
具體操作步驟可參考下圖：
今天關於新品的問題就講到這裡啦，如果有什麼不懂的話歡迎私信小鑫鑫，有大量電商資料免費贈送哦~