把私域流量當韭菜,一開始你就輸了。
把私域流量當韭菜,一開始你就輸了。
1
私域流量沒有那麼簡單
私域流量,堪稱最近半年互聯網最熱的行業黑話;吳曉波,新媒體大V都將其掛在嘴邊。
那什麼是私域流量呢?
私域流量是品牌或個人自主擁有的,可以自由控制的,免費多次利用的流量。
簡單點說,私域流量,就是那群可以反覆“騷擾”,反覆推銷安利的人;一個屬於你的私人地盤。
在沒有微信等社交媒體之前,私域流量就是,通訊錄裡的客戶;通過電話推銷或者寄送樣品等方式,讓他們購買商品。
可隨著推銷人員增多,人們越來越反感此類的推銷電話,因此電話推銷落幕,朋友圈微商崛起。
很多人以為一味地添加好友,瘋狂養號就是在建設自己的私域流量;
殊不知,這種簡單粗暴刷流量的方式,把社交圈當流量窪地,是一種不負責任的踐踏。
拼命加人,瘋狂帶貨;你以為這種方式是在建設自己私域流量池。實際上,你是在透支著彼此的信任;我基於班級群的信任通過好友申請,不是為了給你當韭菜。
微信是你的社交圈,而不是你販賣物品的商場。
對於私域流量,不要只知其然,而不知其所以然;做好私域流量,不是養號那麼簡單。
把私域流量當韭菜,一開始你就輸了。
1
私域流量沒有那麼簡單
私域流量,堪稱最近半年互聯網最熱的行業黑話;吳曉波,新媒體大V都將其掛在嘴邊。
那什麼是私域流量呢?
私域流量是品牌或個人自主擁有的,可以自由控制的,免費多次利用的流量。
簡單點說,私域流量,就是那群可以反覆“騷擾”,反覆推銷安利的人;一個屬於你的私人地盤。
在沒有微信等社交媒體之前,私域流量就是,通訊錄裡的客戶;通過電話推銷或者寄送樣品等方式,讓他們購買商品。
可隨著推銷人員增多,人們越來越反感此類的推銷電話,因此電話推銷落幕,朋友圈微商崛起。
很多人以為一味地添加好友,瘋狂養號就是在建設自己的私域流量;
殊不知,這種簡單粗暴刷流量的方式,把社交圈當流量窪地,是一種不負責任的踐踏。
拼命加人,瘋狂帶貨;你以為這種方式是在建設自己私域流量池。實際上,你是在透支著彼此的信任;我基於班級群的信任通過好友申請,不是為了給你當韭菜。
微信是你的社交圈,而不是你販賣物品的商場。
對於私域流量,不要只知其然,而不知其所以然;做好私域流量,不是養號那麼簡單。
2
私域流量有時是個偽命題
公域流量衰退了,私域流量興起了。於是很多人認為私域流量,能夠解決所有的問題,但並不是這樣。
京東社交電商負責人說:私域流量要考慮投入產出比,當你的目標用戶,在一定週期內帶來的利潤和傳播價值,值得你提前預支維護成本,那麼運營私域流量這件事情才值得做。
簡而言之,不是微信加了多少好友,就有多少流量。關鍵看的是,你加的人是不是精準的目標人群,有沒有進行轉化可能。
大家都在強調建設私域流量的重要性,但你有認真想過自己的目標用戶是誰嗎?
有一次在美食城吃飯,一位小姐姐在做推廣,添加微信送扇子;在多次請求之下我無奈地接受了,發現送扇子質量很不錯;想讓身邊的男同事,也加微信,領扇子。誰知這時,小姐姐說不加男生,這到底為什麼呢?
通過翻看她的朋友圈才理解,推廣員的目標用戶是女性;所以在推廣中她們不會為了數量,而去加男性用戶;
為什麼有些微商會令人反感,因為他們不管三七二十一,上來就給你推銷東西,而且很多微商還是基於朋友之間的信任關係,讓你欲哭無淚,無言以對。
朋友圈是分享生活,晒吃喝玩樂的地方,可悲的是,如今變成了微商賣貨刷屏的天堂。
他們不僅丟失了私域流量,還親手毀了友情流量。
我曾經欣賞某位作家,加了她的微信,可她在朋友圈中連續不停地發廣告刷屏,把讀者當成收入的來源,我只能把她屏蔽掉了。
私域流量是把雙刃劍,用好了潛力無限,用錯了功虧一簣。
把私域流量當韭菜,一開始你就輸了。
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私域流量沒有那麼簡單
私域流量,堪稱最近半年互聯網最熱的行業黑話;吳曉波,新媒體大V都將其掛在嘴邊。
那什麼是私域流量呢?
私域流量是品牌或個人自主擁有的,可以自由控制的,免費多次利用的流量。
簡單點說,私域流量,就是那群可以反覆“騷擾”,反覆推銷安利的人;一個屬於你的私人地盤。
在沒有微信等社交媒體之前,私域流量就是,通訊錄裡的客戶;通過電話推銷或者寄送樣品等方式,讓他們購買商品。
可隨著推銷人員增多,人們越來越反感此類的推銷電話,因此電話推銷落幕,朋友圈微商崛起。
很多人以為一味地添加好友,瘋狂養號就是在建設自己的私域流量;
殊不知,這種簡單粗暴刷流量的方式,把社交圈當流量窪地,是一種不負責任的踐踏。
拼命加人,瘋狂帶貨;你以為這種方式是在建設自己私域流量池。實際上,你是在透支著彼此的信任;我基於班級群的信任通過好友申請,不是為了給你當韭菜。
微信是你的社交圈,而不是你販賣物品的商場。
對於私域流量,不要只知其然,而不知其所以然;做好私域流量,不是養號那麼簡單。
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私域流量有時是個偽命題
公域流量衰退了,私域流量興起了。於是很多人認為私域流量,能夠解決所有的問題,但並不是這樣。
京東社交電商負責人說:私域流量要考慮投入產出比,當你的目標用戶,在一定週期內帶來的利潤和傳播價值,值得你提前預支維護成本,那麼運營私域流量這件事情才值得做。
簡而言之,不是微信加了多少好友,就有多少流量。關鍵看的是,你加的人是不是精準的目標人群,有沒有進行轉化可能。
大家都在強調建設私域流量的重要性,但你有認真想過自己的目標用戶是誰嗎?
有一次在美食城吃飯,一位小姐姐在做推廣,添加微信送扇子;在多次請求之下我無奈地接受了,發現送扇子質量很不錯;想讓身邊的男同事,也加微信,領扇子。誰知這時,小姐姐說不加男生,這到底為什麼呢?
通過翻看她的朋友圈才理解,推廣員的目標用戶是女性;所以在推廣中她們不會為了數量,而去加男性用戶;
為什麼有些微商會令人反感,因為他們不管三七二十一,上來就給你推銷東西,而且很多微商還是基於朋友之間的信任關係,讓你欲哭無淚,無言以對。
朋友圈是分享生活,晒吃喝玩樂的地方,可悲的是,如今變成了微商賣貨刷屏的天堂。
他們不僅丟失了私域流量,還親手毀了友情流量。
我曾經欣賞某位作家,加了她的微信,可她在朋友圈中連續不停地發廣告刷屏,把讀者當成收入的來源,我只能把她屏蔽掉了。
私域流量是把雙刃劍,用好了潛力無限,用錯了功虧一簣。
3
如何正確運營私域流量
你認識多少人不重要,多少人認可你的價值才重要。
私域流量絕對不是朋友圈收割,而是長期關係的培養。
你是誰,比你賣什麼更重要。這就是為什麼李佳琦賣口紅能成為帶貨王,小微商賣口紅卻無人問津。
嚴格來說,能反覆觸達,喚得起,撩得動,有情感鋪墊的,才是私域流量。
私域流量的運營重點;
不在於數量,而在於質量;
不在於廣度,而在於深度。
私域流量表面上看似簡單,真正運營起來需要“情商”,需要平衡品牌和增長之間的關係。
你在運營私域流量的同時,也在打造自己的品牌,需要用戶思維,注重用戶體驗。
很多人好奇,怎麼建設自己的私域流量呢?其實很簡單,從提升自身價值開始,你提供的價值越大,能夠影響的用戶群體就越廣,那麼流量池也就越穩固。
如何才能提升自身價值呢,這需要真才實學,也需要IP打造 。
每個人都有自己的獨特之處,你的價值在於有才華,還是擁有人脈資源,或是很高的藝術造詣,這都是自身實力的體現。
除此之外,我認為酒香也怕巷子深,因此,需要通過渠道去打造IP,提升自身影響力。
常見渠道有寫作、直播、錄製音頻,你總得有個方式讓大家認識你,才能獲得擁護和支持。
私域流量的建設需要智慧,也需要沉澱,否則就變成了:
我把你當好友,你卻想撈我錢。