2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
加多寶的市場佔有率雖然略高，但品牌評級數據中，“中國涼茶第一品牌”的榮耀，屬於王老吉，儘管是加多寶親手打造了它的大部分。
在爭奪市場的路上，加多寶犧牲了太多利潤，幾個億的贊助費說出就出，終端排他的協議說籤就籤，就算這樣，也沒能回到過去的光輝歲月。
曾經涼茶行業裡，加多寶的王老吉是絕對第一，在被迫改名之後，只能眼睜睜看著廣州王老吉分走一半江山，而它以前的銷量只不過是加多寶的零頭。
委屈？可以理解。憤怒？也合情理。但不可否認的是，加多寶那份延長使用期的協議，確實在法理上站不住腳。就像他們自己發佈的海報那樣，論打官司，廣藥顯然更勝一籌。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
加多寶的市場佔有率雖然略高，但品牌評級數據中，“中國涼茶第一品牌”的榮耀，屬於王老吉，儘管是加多寶親手打造了它的大部分。
在爭奪市場的路上，加多寶犧牲了太多利潤，幾個億的贊助費說出就出，終端排他的協議說籤就籤，就算這樣，也沒能回到過去的光輝歲月。
曾經涼茶行業裡，加多寶的王老吉是絕對第一，在被迫改名之後，只能眼睜睜看著廣州王老吉分走一半江山，而它以前的銷量只不過是加多寶的零頭。
委屈？可以理解。憤怒？也合情理。但不可否認的是，加多寶那份延長使用期的協議，確實在法理上站不住腳。就像他們自己發佈的海報那樣，論打官司，廣藥顯然更勝一籌。
敗訴後，加多寶的“對不起”海報一度刷屏，論玩營銷，廣藥確實不是對手。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
加多寶的市場佔有率雖然略高，但品牌評級數據中，“中國涼茶第一品牌”的榮耀，屬於王老吉，儘管是加多寶親手打造了它的大部分。
在爭奪市場的路上，加多寶犧牲了太多利潤，幾個億的贊助費說出就出，終端排他的協議說籤就籤，就算這樣，也沒能回到過去的光輝歲月。
曾經涼茶行業裡，加多寶的王老吉是絕對第一，在被迫改名之後，只能眼睜睜看著廣州王老吉分走一半江山，而它以前的銷量只不過是加多寶的零頭。
委屈？可以理解。憤怒？也合情理。但不可否認的是，加多寶那份延長使用期的協議，確實在法理上站不住腳。就像他們自己發佈的海報那樣，論打官司，廣藥顯然更勝一籌。
敗訴後，加多寶的“對不起”海報一度刷屏，論玩營銷，廣藥確實不是對手。
競爭怡情，惡鬥傷身
八年了，王老吉和加多寶打了八年，勝負還未分出，涼茶這片江山卻已經凋敝蕭殘。
面對王老吉的攻城略地，加多寶的鉅額推廣費年年攀升，同時也造成侵權廣告語官司纏身、賠款巨大，再加上價格戰終端戰的投入，資金窟窿愈發嚴重。去年，業內傳出加多寶資不抵債的消息，欠下3.5億元、淨利潤-5.8億元。
儘管加多寶很快否認了這一傳聞，但高層頻繁變動、裁員、停產等消息，卻讓加多寶的窘境無法掩蓋。
而背景更穩固的王老吉，處境似乎要安逸很多。在去年的年度報告裡，王老吉所屬的白雲山大健康版塊收入同比增長10.66%，王老吉涼茶正是創收的主力。
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
加多寶的市場佔有率雖然略高，但品牌評級數據中，“中國涼茶第一品牌”的榮耀，屬於王老吉，儘管是加多寶親手打造了它的大部分。
在爭奪市場的路上，加多寶犧牲了太多利潤，幾個億的贊助費說出就出，終端排他的協議說籤就籤，就算這樣，也沒能回到過去的光輝歲月。
曾經涼茶行業裡，加多寶的王老吉是絕對第一，在被迫改名之後，只能眼睜睜看著廣州王老吉分走一半江山，而它以前的銷量只不過是加多寶的零頭。
委屈？可以理解。憤怒？也合情理。但不可否認的是，加多寶那份延長使用期的協議，確實在法理上站不住腳。就像他們自己發佈的海報那樣，論打官司，廣藥顯然更勝一籌。
敗訴後，加多寶的“對不起”海報一度刷屏，論玩營銷，廣藥確實不是對手。
競爭怡情，惡鬥傷身
八年了，王老吉和加多寶打了八年，勝負還未分出，涼茶這片江山卻已經凋敝蕭殘。
面對王老吉的攻城略地，加多寶的鉅額推廣費年年攀升，同時也造成侵權廣告語官司纏身、賠款巨大，再加上價格戰終端戰的投入，資金窟窿愈發嚴重。去年，業內傳出加多寶資不抵債的消息，欠下3.5億元、淨利潤-5.8億元。
儘管加多寶很快否認了這一傳聞，但高層頻繁變動、裁員、停產等消息，卻讓加多寶的窘境無法掩蓋。
而背景更穩固的王老吉，處境似乎要安逸很多。在去年的年度報告裡，王老吉所屬的白雲山大健康版塊收入同比增長10.66%，王老吉涼茶正是創收的主力。
看起來，王老吉又贏了。不過，王老吉只是贏了加多寶，卻沒贏下飲料市場。涼茶市場前景黯淡，已是不爭的事實。
前瞻產業研究院曾做過一項數據統計，在加多寶還持有“王老吉”商標的那幾年，涼茶市場規模的同比增長率一度高達16.7%。2012年，“王老吉”商標易主，戰爭與頹敗同時開始，市場增速下跌。
下滑最明顯的時間段是2015年-2016年，迅速跌至個位數，這段時間裡，加多寶打輸了第12場官司，正面臨王老吉29億元人民幣的索賠。
八年間，奶茶火了，果茶出了，這茶那茶層出不窮，涼茶真的快涼了。
AI財經社曾在2017年的一篇文章中提到：“中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，判斷一個快消品是不是受市場認可，動銷是不是快，可以去看市場上銷售商品的生產日期。”
2013年9月3日，廣藥起訴加多寶“虛假宣傳”在廣州市中級人民法院開庭審理。/ 圖蟲創意
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
不知何時起，走進街頭大大小小的便利店，冰櫃裡已經少有加多寶和王老吉的身影。人們似乎已經不記得，中國涼茶曾經有過把可口可樂、百事可樂、紅牛等飲料都捶成手下敗將的高光時刻。
2011年，如日中天的中國涼茶行業發生大地震：廣藥要收回“王老吉”商標，與加多寶的母公司鴻道集團正式開撕，並在次年7月的法庭上大獲全勝。
從此，原本在業內佔據絕對霸主地位的王老吉涼茶，被一分為二——商標歸了廣藥，但涼茶配方是鴻道集團自己的。
那時，“王老吉”商標的價值已超千億人民幣。失去了“王老吉”的鴻道集團，重新打造了自己的涼茶品牌加多寶。
此後數年，涼茶市場變成了加多寶與王老吉的戰場，告商標、告廣告語、告虛假宣傳、告包裝、告配方……在法庭上，王老吉連下數城；在營銷上，加多寶卻賺盡同情淚。
市面上可供購買的涼茶配料包。
兩家公司最近落幕的一起官司是“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”廣告語糾紛案。8月16日，打了5年的官司迎來終審判決：
加多寶賠償廣藥集團、王老吉公司共計100萬元，要求加多寶公司立即停止發佈包含“中國每賣10罐涼茶7罐加多寶”廣告詞的廣告，停止使用並銷燬印有“全國銷量領先的紅罐涼茶——加多寶”廣告詞的產品包裝；駁回廣藥集團、王老吉其他訴訟請求。
至於“全國銷量領先的紅罐涼茶改名加多寶”“原來的紅罐王老吉改名加多寶涼茶了”這一類廣告語，法院認為，並未構成虛假宣傳行為。
此前，加多寶在三起虛假宣傳糾紛案裡被判賠償金額累計高達2000萬元，在終審判決中，賠償金額降到了100萬元。
王老吉沒拿到太多錢，加多寶沒佔到太多理，誰也沒討到多少好處。然而，這只是雙方几十場官司的其中一個而已。
舊時香港的涼茶鋪子。
廣東涼茶的北征之路
原本只是廣東特色的涼茶，是怎麼普及到全國的？在這個問題上，沒人能忽略加多寶的貢獻。
1990年，鴻道集團從香港王老吉後人手中拿到了王老吉涼茶配方的授權。但是，王老吉還有傳人留在廣州，這一支手中也握有王老吉品牌。
1949年，廣州的王老吉歸入國有企業，這之後，王老吉幾經波折，直到1986年才被重新註冊為商標。
兩支後人、兩個商標，導火索已經埋下，只看當時的鴻道集團去不去踩。後來我們都知道，為了北上賣茶，鴻道集團邁出了這一步。
1995年，陳鴻道和廣藥籤訂合同，獲得了在內地使用王老吉商標的許可，分離了大半個世紀的香港“王老吉”和廣州王老吉重新結合在一起。
加多寶集團主席陳鴻道
在這之前，廣藥集團自己生產的盒裝王老吉已經賣了兩年多，但並未引起太大反響。陳鴻道揮師北上之前，王老吉涼茶在大眾心目中並不是飲料，更像是一種常見藥品或保健品。
走進街頭巷尾的涼茶鋪，伸出舌頭給老闆看看，然後由老闆建議你該喝降火的還是解暑的，是有病治病還是無病防病，這也是當年的盒裝王老吉銷量不振的原因。
大眾習慣飲涼茶時對症下藥，而貨架上的盒裝涼茶並沒有“看診”的功能，偏苦的口味也並不適合日常飲用。
當時，廣藥集團的精力主要放在藥而非飲料上。王老吉藥業市場總監賀慶曾在採訪中說道：“既然有人願意做飲料，我們的資源自己也使用不上，不如出租算了。”
在廣藥眼中，早期銷量不見起色的王老吉相當雞肋。/ 圖蟲創意
涼茶發源於廣東，也基本上止步於廣東。直到2000年後，陳鴻道用一句“怕上火，喝王老吉”改變了涼茶這一品類的命運。
從定位上來看，陳鴻道此舉去粗取精，把涼茶“有病治病沒病防病”的功能砍掉一大部分，聚焦於“上火”這一關鍵點上，相當於用營銷定位滿足了涼茶“看診”的功能。
涼茶雖然是廣東的，“上火”這個說法卻是全中國的，隨著鋪天蓋地的電視廣告播出，加多寶生產的紅罐王老吉席捲大江南北。
有數據顯示，從2002年到2005年，王老吉銷量3年猛漲10倍，在2006年一舉超越雄霸中國市場多年的巨頭可口可樂。
站在街邊幹完一碗涼茶就走，是很多老廣的硬核養生方式。
分手以後，仇深似海
紅罐王老吉火了，廣藥卻只能按照合同收取幾百萬元的商標使用費，與加多寶的鉅額營收比起來，實在微不足道。
幸好，出租的只是紅罐王老吉，廣藥還可以自己生產綠盒王老吉，並且改變了之前苦哈哈的口感，跟加多寶一樣變得甜蜜起來。
改良後的綠盒王老吉表現不俗。《中國企業家》2007年的一篇文章中指出，廣州王老吉2006年的銷售收入較前一年增長300%，而50%的收入是王老吉涼茶帶來的——儘管，他們的王老吉銷售額僅為加多寶的七分之一。
於廣藥而言，這大概相當於送出去寄養的兒子飛黃騰達了，自家卻只能吃點邊角料，叫人如何肯甘心？
綠盒顯然不如紅罐深入人心。/ 圖蟲創意
最後，還是廣藥集團自己人創造了收回王老吉的機會：廣藥集團原總經理李益民供認，陳鴻道手中關於延長王老吉商標使用權期限的合同，是在賄賂李益民300萬港元的情況下籤訂的。
協議中的延長使用期是指，在原合同到期（2010年）之後，租賃期限延長到2020年，因為程序不正當，這份延長協議在法律上站不住腳。
行賄案發是在2004年。同年，廣藥旗下的羊城藥業正式變身，成了“廣州王老吉藥業”。
當時的加多寶如日中天，在經過2008年地震“要捐就捐一個億”的賑災事件之後，網上甚至掀起“買光王老吉”的熱潮，其國民美譽度與銷量皆增勢迅猛，連續在罐裝飲料市場上奪冠，2010年的銷售額已達150億元。
加多寶紅罐王老吉鋪天蓋地之下，同樣寫著“王老吉”三個字的廣藥綠盒涼茶也賣出去十幾個億。不過，跟加多寶比起來，十幾個億還是太少了。
加多寶曾向地震災區捐款一億元，其時也是加多寶如日中天之時。
在原租賃合同到期的2010年前後，廣藥要求與加多寶重新商定合同，但雙方沒有談攏。更關鍵的是，廣藥一邊要求加多寶更改合同，一邊授權其他企業生產王老吉涼茶，甚至讓白雲山藥廠的其他涼茶與王老吉共享銷售渠道。
最讓加多寶坐不住的是，廣藥跨過行業界限，授權廣糧集團生產王老吉固元粥、王老吉蓮子綠豆爽等食品，也用了紅色罐裝。
王老吉的後人王健儀對此感到十分憤怒，在媒體面前公開表示支持加多寶。至此，租賃協議有效與否已不重要，加多寶與王老吉的決裂成為定局，一場曠日持久的商戰拉開帷幕。
王老吉的後人王健儀
與廣藥並不體面地分手以後，加多寶縱然再懂營銷，也不能立即轉移消費者這麼多年來對“王老吉”三個字的認可。
為此，加多寶賭氣一般狂砸廣告宣傳費，借勢倫敦奧運會、買巴西世界盃的直播廣告、冠名《中國好聲音》……據稱，僅在2012年，加多寶在廣告上撒的幣就將近12億元人民幣，而廣州王老吉只在這方面花了700萬元。
當然，王老吉很快跟了上來，你贊助《中國好聲音》，我買下《新聞聯播》廣告，你敢降價，我就打折……為了搶市場，加多寶和王老吉使勁渾身解數，不顧成本只要搶人。
而價格戰的直接後果，不僅讓兩家企業都出血肉疼，還順手把市場上其他的涼茶品牌給擠沒了。
前瞻產業研究院的數據顯示，2016年，加多寶在涼茶市場上的份額佔比是52.6%，王老吉是42.4%，至於和其正、潘高壽、黃振龍等涼茶品牌，全部加起來，共享犄角旮旯裡剩下的5%，已經難覓蹤跡。
加多寶的市場佔有率雖然略高，但品牌評級數據中，“中國涼茶第一品牌”的榮耀，屬於王老吉，儘管是加多寶親手打造了它的大部分。
在爭奪市場的路上，加多寶犧牲了太多利潤，幾個億的贊助費說出就出，終端排他的協議說籤就籤，就算這樣，也沒能回到過去的光輝歲月。
曾經涼茶行業裡，加多寶的王老吉是絕對第一，在被迫改名之後，只能眼睜睜看著廣州王老吉分走一半江山，而它以前的銷量只不過是加多寶的零頭。
委屈？可以理解。憤怒？也合情理。但不可否認的是，加多寶那份延長使用期的協議，確實在法理上站不住腳。就像他們自己發佈的海報那樣，論打官司，廣藥顯然更勝一籌。
敗訴後，加多寶的“對不起”海報一度刷屏，論玩營銷，廣藥確實不是對手。
競爭怡情，惡鬥傷身
八年了，王老吉和加多寶打了八年，勝負還未分出，涼茶這片江山卻已經凋敝蕭殘。
面對王老吉的攻城略地，加多寶的鉅額推廣費年年攀升，同時也造成侵權廣告語官司纏身、賠款巨大，再加上價格戰終端戰的投入，資金窟窿愈發嚴重。去年，業內傳出加多寶資不抵債的消息，欠下3.5億元、淨利潤-5.8億元。
儘管加多寶很快否認了這一傳聞，但高層頻繁變動、裁員、停產等消息，卻讓加多寶的窘境無法掩蓋。
而背景更穩固的王老吉，處境似乎要安逸很多。在去年的年度報告裡，王老吉所屬的白雲山大健康版塊收入同比增長10.66%，王老吉涼茶正是創收的主力。
看起來，王老吉又贏了。不過，王老吉只是贏了加多寶，卻沒贏下飲料市場。涼茶市場前景黯淡，已是不爭的事實。
前瞻產業研究院曾做過一項數據統計，在加多寶還持有“王老吉”商標的那幾年，涼茶市場規模的同比增長率一度高達16.7%。2012年，“王老吉”商標易主，戰爭與頹敗同時開始，市場增速下跌。
下滑最明顯的時間段是2015年-2016年，迅速跌至個位數，這段時間裡，加多寶打輸了第12場官司，正面臨王老吉29億元人民幣的索賠。
八年間，奶茶火了，果茶出了，這茶那茶層出不窮，涼茶真的快涼了。
AI財經社曾在2017年的一篇文章中提到：“中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬表示，判斷一個快消品是不是受市場認可，動銷是不是快，可以去看市場上銷售商品的生產日期。”
王老吉開了奶茶店，但並未引起太多討論。
王老吉也好，加多寶也好，雖然嘴上都不肯承認敗局，數據也可以有選擇地公佈，可市場不會騙人。去看看街邊賣的涼茶是什麼時候的？事實是，要找到一家賣涼茶的便利店，也沒以前那麼容易了。
曾經輸給中國涼茶的可口可樂和百事可樂，也是多年纏鬥不休的一對冤家。同樣是競爭，可口可樂和百事可樂非但沒有鬧到雙輸的地步，反而能讓消費者把他們的互懟看成友商之間無傷大雅的遊戲。
照目前的形勢來看，涼茶行業恐怕很難出現可樂行業的和平競爭局面。橫亙在加多寶與王老吉之間的，不僅是利益，還有商標的歷史遺留問題、對契約精神的不同理解。
要共贏，良性競爭是最好的助力。可王老吉和加多寶這場惡仗打得太上火了，誰也沒有為對方留情，根本沒有日後好相見的打算。
存亡勝負，誰真正關心呢？貨架上空出來的涼茶位，轉瞬間就會被其他的飲料填上。那些沒有被公佈出來的數據，那些買了別的飲料的消費者，已經給這場巨頭之爭一個沉痛的答案。
參考資料：
《加多寶與廣藥纏鬥的這九年》界面新聞，2019
《加多寶負債欠薪停產 曾經銷量千億的涼茶之王怎麼了?》新浪財經，2018
《涼茶行業風光不再：王老吉盈利現拐點，加多寶經營陷困境》前瞻產業研究院，2018
《加多寶這5年：紅罐之爭輸了是死，打平是續命》AI財經社，2017
《爭奪王老吉》中國企業家，2007年
✎作者 | 胡釐頭
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