文：劉老師 有趣、有料、有態度！！私信小編“績效”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
溫州某工廠人事經理，在溫州工廠已經做了快十年了。可以說見證了招工從人滿為患到人煙稀少的過程。溫州人事經理深深感覺到，隨著時代的改變現在年輕人的思想變化很大。七八零後，揹負著養家餬口的重任，吃苦耐勞，只要工資到位，什麼苦都能吃。特別能幹，工廠那會也不需要怎麼管理，那會很多工廠都是挑人的，有些工廠指定只招女工不招男工，有些工廠只招三十五歲的，超過都不要。有些工人為了進廠，還要塞紅包。到現在工廠可以說下到18歲上到45歲，身體健康，不論男女統統都要。時代改變了，現在年輕人也不像以前一樣，現在年輕人沒有七八零後人的負擔，兄弟姐妹少，父母也不指望他上班能賺錢養家，能養活自己就行。所以東莞人事經理髮現，現在年輕人找工作並不是很看重錢，而是問了這三個問題：第一，你們工廠上夜班嗎？第二，你們工廠女工多嗎？第三，你們宿舍有WIFI嗎？
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溫州某工廠人事經理，在溫州工廠已經做了快十年了。可以說見證了招工從人滿為患到人煙稀少的過程。溫州人事經理深深感覺到，隨著時代的改變現在年輕人的思想變化很大。七八零後，揹負著養家餬口的重任，吃苦耐勞，只要工資到位，什麼苦都能吃。特別能幹，工廠那會也不需要怎麼管理，那會很多工廠都是挑人的，有些工廠指定只招女工不招男工，有些工廠只招三十五歲的，超過都不要。有些工人為了進廠，還要塞紅包。到現在工廠可以說下到18歲上到45歲，身體健康，不論男女統統都要。時代改變了，現在年輕人也不像以前一樣，現在年輕人沒有七八零後人的負擔，兄弟姐妹少，父母也不指望他上班能賺錢養家，能養活自己就行。所以東莞人事經理髮現，現在年輕人找工作並不是很看重錢，而是問了這三個問題：第一，你們工廠上夜班嗎？第二，你們工廠女工多嗎？第三，你們宿舍有WIFI嗎？
網友：
- 現在年輕人進廠不問工資那是對的，每次招聘單上寫的3500~5000，說的好聽有5000，一進去加滿班一般都是四千多左右，都是套路，不用問都知道。還說年輕人不問工資，問了你除了忽悠還能保證每個月拿到手有5000，我就不相信。
- 年輕人從家裡出來，很多都是出來玩的，家裡又待不住。所以就想找個可以輕鬆點工廠，環境好點的，工資少點問題不大，只要能養活自己就行。另外最重要一點就是不能上夜班。上夜班太痛苦了，晚上上班，白天睡覺，連玩的時間都沒有。
- 現在年輕人來溫州打工很多都是想找個女朋友回家，如果說是十年前，那會電子廠基本百分之八十都是女工，找女朋友很簡單，但現在要在電子廠找女朋友也有，但機率不大，很多都是結婚的，一般現在年輕女孩子有點才藝的都做服務行業去了，有些去當女主播，有些拍小視頻，既輕鬆，工資還比進工廠多。
- 現在幾乎每個人都是手機控，可以一個月不看電視，但卻不能離開手機一天。但光有手機不行啊，需要有網絡，所以現在年輕人住宿舍，更多的是關注工廠宿舍有沒有網絡，如果連網絡都沒有，誰還有心思上班。工資可以低點，但環境必須好點，如果連環境都不好，工資又不高。誰還會去工廠打工。
溫州工廠面臨用工荒，招工難很大一部分原因是，老闆沒有與時俱進，老闆還是以前的老闆，可打工者已經不是以前的打工者了。你覺得現在的90後、00後會像70、80後為工廠賣命嗎？
文：劉老師 有趣、有料、有態度！！私信小編“績效”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
溫州某工廠人事經理，在溫州工廠已經做了快十年了。可以說見證了招工從人滿為患到人煙稀少的過程。溫州人事經理深深感覺到，隨著時代的改變現在年輕人的思想變化很大。七八零後，揹負著養家餬口的重任，吃苦耐勞，只要工資到位，什麼苦都能吃。特別能幹，工廠那會也不需要怎麼管理，那會很多工廠都是挑人的，有些工廠指定只招女工不招男工，有些工廠只招三十五歲的，超過都不要。有些工人為了進廠，還要塞紅包。到現在工廠可以說下到18歲上到45歲，身體健康，不論男女統統都要。時代改變了，現在年輕人也不像以前一樣，現在年輕人沒有七八零後人的負擔，兄弟姐妹少，父母也不指望他上班能賺錢養家，能養活自己就行。所以東莞人事經理髮現，現在年輕人找工作並不是很看重錢，而是問了這三個問題：第一，你們工廠上夜班嗎？第二，你們工廠女工多嗎？第三，你們宿舍有WIFI嗎？
網友：
- 現在年輕人進廠不問工資那是對的，每次招聘單上寫的3500~5000，說的好聽有5000，一進去加滿班一般都是四千多左右，都是套路，不用問都知道。還說年輕人不問工資，問了你除了忽悠還能保證每個月拿到手有5000，我就不相信。
- 年輕人從家裡出來，很多都是出來玩的，家裡又待不住。所以就想找個可以輕鬆點工廠，環境好點的，工資少點問題不大，只要能養活自己就行。另外最重要一點就是不能上夜班。上夜班太痛苦了，晚上上班，白天睡覺，連玩的時間都沒有。
- 現在年輕人來溫州打工很多都是想找個女朋友回家，如果說是十年前，那會電子廠基本百分之八十都是女工，找女朋友很簡單，但現在要在電子廠找女朋友也有，但機率不大，很多都是結婚的，一般現在年輕女孩子有點才藝的都做服務行業去了，有些去當女主播，有些拍小視頻，既輕鬆，工資還比進工廠多。
- 現在幾乎每個人都是手機控，可以一個月不看電視，但卻不能離開手機一天。但光有手機不行啊，需要有網絡，所以現在年輕人住宿舍，更多的是關注工廠宿舍有沒有網絡，如果連網絡都沒有，誰還有心思上班。工資可以低點，但環境必須好點，如果連環境都不好，工資又不高。誰還會去工廠打工。
溫州工廠面臨用工荒，招工難很大一部分原因是，老闆沒有與時俱進，老闆還是以前的老闆，可打工者已經不是以前的打工者了。你覺得現在的90後、00後會像70、80後為工廠賣命嗎？
其實溫州老闆真正留不住員工的原因也是因為沒有跟上時代的思維，90後並不是沒有忠誠可言，是看你如何設計薪酬模式，調動他們的積極性。
企業要努力的人，而不是最貴的人
有些企業老闆，不知道從那個大佬那裡聽來的理論，要用最高的薪資聘請最優秀的人才。這個道理聽裡來不錯，但能執行嗎？
我非常贊同高薪養人，但我不認同企業一開始就高薪，你錢都還沒賺回來，你就高薪，你知道賺錢是需要過程的，當過程的結果都還沒到來的時候，你就死掉了。
這有什麼意義？在這個事情，我比較贊同將賺回來的錢合理的分掉，我也認為絕大多數企業主不會在這個問題糾結。
那回頭來說，招聘是不是該招聘最合適的人，最努力願意一起共同發展的人來共同成長，培養自己的人才隊伍比挖幾個看起來閃光點滿多的人實在的多。
為高薪而共同奮鬥
別抱怨你的薪資低了，每個人其實都有自己的選擇，你的收入不夠高是因為你還不夠努力。
絕大多數企業主其實非常願意給一些高薪資來和員工共同成長。
但員工同學，你自己做到了努力嗎？當你真正認識到工作時，每時每刻都在努力完成的時候，我向毛主席保證，你一定就是你企業中下一個高薪的人。
如果你老闆還是沒給你高薪，那你到我公司來。
那麼我們怎麼要才能留住企業核心人才，為員工創造的價值買單呢？
針對進入公司時間不同的的員工對應的考核標準也不一樣，不同的崗位跟級別也是不一樣
例如：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
文：劉老師 有趣、有料、有態度！！私信小編“績效”兩字，免費發送60分鐘薪酬績效管理內部培訓視頻。
溫州某工廠人事經理，在溫州工廠已經做了快十年了。可以說見證了招工從人滿為患到人煙稀少的過程。溫州人事經理深深感覺到，隨著時代的改變現在年輕人的思想變化很大。七八零後，揹負著養家餬口的重任，吃苦耐勞，只要工資到位，什麼苦都能吃。特別能幹，工廠那會也不需要怎麼管理，那會很多工廠都是挑人的，有些工廠指定只招女工不招男工，有些工廠只招三十五歲的，超過都不要。有些工人為了進廠，還要塞紅包。到現在工廠可以說下到18歲上到45歲，身體健康，不論男女統統都要。時代改變了，現在年輕人也不像以前一樣，現在年輕人沒有七八零後人的負擔，兄弟姐妹少，父母也不指望他上班能賺錢養家，能養活自己就行。所以東莞人事經理髮現，現在年輕人找工作並不是很看重錢，而是問了這三個問題：第一，你們工廠上夜班嗎？第二，你們工廠女工多嗎？第三，你們宿舍有WIFI嗎？
網友：
- 現在年輕人進廠不問工資那是對的，每次招聘單上寫的3500~5000，說的好聽有5000，一進去加滿班一般都是四千多左右，都是套路，不用問都知道。還說年輕人不問工資，問了你除了忽悠還能保證每個月拿到手有5000，我就不相信。
- 年輕人從家裡出來，很多都是出來玩的，家裡又待不住。所以就想找個可以輕鬆點工廠，環境好點的，工資少點問題不大，只要能養活自己就行。另外最重要一點就是不能上夜班。上夜班太痛苦了，晚上上班，白天睡覺，連玩的時間都沒有。
- 現在年輕人來溫州打工很多都是想找個女朋友回家，如果說是十年前，那會電子廠基本百分之八十都是女工，找女朋友很簡單，但現在要在電子廠找女朋友也有，但機率不大，很多都是結婚的，一般現在年輕女孩子有點才藝的都做服務行業去了，有些去當女主播，有些拍小視頻，既輕鬆，工資還比進工廠多。
- 現在幾乎每個人都是手機控，可以一個月不看電視，但卻不能離開手機一天。但光有手機不行啊，需要有網絡，所以現在年輕人住宿舍，更多的是關注工廠宿舍有沒有網絡，如果連網絡都沒有，誰還有心思上班。工資可以低點，但環境必須好點，如果連環境都不好，工資又不高。誰還會去工廠打工。
溫州工廠面臨用工荒，招工難很大一部分原因是，老闆沒有與時俱進，老闆還是以前的老闆，可打工者已經不是以前的打工者了。你覺得現在的90後、00後會像70、80後為工廠賣命嗎？
其實溫州老闆真正留不住員工的原因也是因為沒有跟上時代的思維，90後並不是沒有忠誠可言，是看你如何設計薪酬模式，調動他們的積極性。
企業要努力的人，而不是最貴的人
有些企業老闆，不知道從那個大佬那裡聽來的理論，要用最高的薪資聘請最優秀的人才。這個道理聽裡來不錯，但能執行嗎？
我非常贊同高薪養人，但我不認同企業一開始就高薪，你錢都還沒賺回來，你就高薪，你知道賺錢是需要過程的，當過程的結果都還沒到來的時候，你就死掉了。
這有什麼意義？在這個事情，我比較贊同將賺回來的錢合理的分掉，我也認為絕大多數企業主不會在這個問題糾結。
那回頭來說，招聘是不是該招聘最合適的人，最努力願意一起共同發展的人來共同成長，培養自己的人才隊伍比挖幾個看起來閃光點滿多的人實在的多。
為高薪而共同奮鬥
別抱怨你的薪資低了，每個人其實都有自己的選擇，你的收入不夠高是因為你還不夠努力。
絕大多數企業主其實非常願意給一些高薪資來和員工共同成長。
但員工同學，你自己做到了努力嗎？當你真正認識到工作時，每時每刻都在努力完成的時候，我向毛主席保證，你一定就是你企業中下一個高薪的人。
如果你老闆還是沒給你高薪，那你到我公司來。
那麼我們怎麼要才能留住企業核心人才，為員工創造的價值買單呢？
針對進入公司時間不同的的員工對應的考核標準也不一樣，不同的崗位跟級別也是不一樣
例如：
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
員工離職不挽留？不存在的，那是你不瞭解HR的痛和淚！
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
總結：現在很多企業很多采用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達到留住優秀人才，提升企業業績的能力。對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核週期，企業又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔其他工作來賺一些錢。