校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
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教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
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校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
不組建銷售部門的三大原因
1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能佔到我們整個機構薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養得起這樣的團隊。
2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。
3、行業特點：剛起步的教育機構，很多機構剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。
當你逐漸擴大機構，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發現你的營業額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。
如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產出卻是團隊的1/3不到。
那這個時候怎麼辦？既然我們說了對教育機構來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎麼開展？
最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！
校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
不組建銷售部門的三大原因
1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能佔到我們整個機構薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養得起這樣的團隊。
2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。
3、行業特點：剛起步的教育機構，很多機構剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。
當你逐漸擴大機構，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發現你的營業額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。
如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產出卻是團隊的1/3不到。
那這個時候怎麼辦？既然我們說了對教育機構來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎麼開展？
最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！
校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
不組建銷售部門的三大原因
1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能佔到我們整個機構薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養得起這樣的團隊。
2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。
3、行業特點：剛起步的教育機構，很多機構剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。
當你逐漸擴大機構，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發現你的營業額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。
如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產出卻是團隊的1/3不到。
那這個時候怎麼辦？既然我們說了對教育機構來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎麼開展？
最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！
招生要全員
全員招生就意味著要發動校區所有的人來銷售招生，包括老師，但這個時候很多校長又頭疼了！
“李老師，最近暑招人員緊張，你能不能抽空參加一下我們的市場招生啊？”
“老師不是上好課、教好書就可以了嗎？為什麼還要我負責招生？如果去招生的話，我哪有時間去備課了？”
“在大街上發傳單太丟臉了，如果讓學生看見的話，我老師的威嚴還會有嗎？”
這些對話，校長你是不是很熟悉？
老師說什麼也不肯去招生，是不是讓您很頭疼？
我們慣常的管理思路是專人專崗、分工明細、權責到人，這固然沒有錯，但有時也需要兼顧行業性質來進行適當的靈活變通。
對於家長而言，他們確實是存在著渴望孩子變得優秀的剛需和痛點，但是一張張冰冷的硬廣和幾乎本能的對市場招生人員的“懷疑與不友好”，讓他們很難輕易為課程付費。
校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
不組建銷售部門的三大原因
1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能佔到我們整個機構薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養得起這樣的團隊。
2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。
3、行業特點：剛起步的教育機構，很多機構剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。
當你逐漸擴大機構，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發現你的營業額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。
如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產出卻是團隊的1/3不到。
那這個時候怎麼辦？既然我們說了對教育機構來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎麼開展？
最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！
招生要全員
全員招生就意味著要發動校區所有的人來銷售招生，包括老師，但這個時候很多校長又頭疼了！
“李老師，最近暑招人員緊張，你能不能抽空參加一下我們的市場招生啊？”
“老師不是上好課、教好書就可以了嗎？為什麼還要我負責招生？如果去招生的話，我哪有時間去備課了？”
“在大街上發傳單太丟臉了，如果讓學生看見的話，我老師的威嚴還會有嗎？”
這些對話，校長你是不是很熟悉？
老師說什麼也不肯去招生，是不是讓您很頭疼？
我們慣常的管理思路是專人專崗、分工明細、權責到人，這固然沒有錯，但有時也需要兼顧行業性質來進行適當的靈活變通。
對於家長而言，他們確實是存在著渴望孩子變得優秀的剛需和痛點，但是一張張冰冷的硬廣和幾乎本能的對市場招生人員的“懷疑與不友好”，讓他們很難輕易為課程付費。
校長除了要有運營能力、管理能力，還要有銷售能力，沒有銷售能力就沒有市場，很多時候我們的課程很好，但是我們銷售不出去，沒有家長和學生願意來。
一根稻草，綁在白菜身上就是白菜的價格，綁在螃蟹身上就是螃蟹的價格。
教育行業，同樣的課程同樣的產品在不同的機構價格不同，有的機構人滿為患，有的機構門庭冷落，這是什麼原因？
原因就在於我們不會銷售，沒有全員營銷的思維，沒有全員招生的行動！
問大家一個問題：中小教育機構需要組建銷售部門嗎？
在這裡我可以肯定地告訴大家：中小教育機構不需要組建銷售部門！
不組建銷售部門的三大原因
1、成本太高：組建4個人的銷售團隊，一般這四個人的月薪在15000左右，6萬的薪酬可能佔到我們整個機構薪酬的一半，所以我們要考慮是否可以養得起這樣的團隊。
2、效果不好：即便組建這樣的銷售團隊，如果沒有核心的人員來負責，或者是我們的教學和教育水平跟銷售不匹配，學生來了也留不住。
3、行業特點：剛起步的教育機構，很多機構剛起步的時候租一個民房租開班培訓，利潤是非常高的。
當你逐漸擴大機構，開始招募團隊、租用寫字樓時你會發現你的營業額上來了，但是利潤降低了，因為要支出房租水電及人工成本，人工成本尤其高。
如果你專門組建一個銷售團隊，他們的產出和薪資比例是否合理，很可能銷售團隊拿走了整個團隊一半的薪資，產出卻是團隊的1/3不到。
那這個時候怎麼辦？既然我們說了對教育機構來說銷售很重要，但是又不組建銷售團隊，銷售招生工作怎麼開展？
最好的方法就是：招生要全員，銷售要攻心！
招生要全員
全員招生就意味著要發動校區所有的人來銷售招生，包括老師，但這個時候很多校長又頭疼了！
“李老師，最近暑招人員緊張，你能不能抽空參加一下我們的市場招生啊？”
“老師不是上好課、教好書就可以了嗎？為什麼還要我負責招生？如果去招生的話，我哪有時間去備課了？”
“在大街上發傳單太丟臉了，如果讓學生看見的話，我老師的威嚴還會有嗎？”
這些對話，校長你是不是很熟悉？
老師說什麼也不肯去招生，是不是讓您很頭疼？
我們慣常的管理思路是專人專崗、分工明細、權責到人，這固然沒有錯，但有時也需要兼顧行業性質來進行適當的靈活變通。
對於家長而言，他們確實是存在著渴望孩子變得優秀的剛需和痛點，但是一張張冰冷的硬廣和幾乎本能的對市場招生人員的“懷疑與不友好”，讓他們很難輕易為課程付費。
銷售要攻心
在越來越嘈雜的市場環境下，我們的機構怎麼能讓家長在海量的垃圾信息和讓人眼花繚亂的廣告中選擇我們？
答案是你要直擊家長內心。
而老師就是那個衝鋒陷陣的戰士。
那麼讓老師成為招生高手究竟有什麼好處？老師招生的優勢在於哪裡？
讓老師也扮演銷售的身份，參與到招生工作中，有以下3個幫助：
1、拓寬招生渠道：對小機構來說，艱辛的創業初期，老師參不參與招生直接關係到機構的存亡。老師參與招生工作，毫無疑問會拓寬機構的招生渠道。
2、自帶專業性和說服力：老師的身份具備專業性和說服力，可以拉近和家長的距離，減少家長對“招生”的反感。
3、有助於提升教學服務：招生是前端，教學是後端，如果老師參與到招生中，可以切實感受家長的需求，可以反饋到教學之中，不斷調整改善教學服務質量。
本文來源於鈥花教育社區