一個農民開網店賣水果，月賣不出10斤到一天賣2000斤實戰經驗分享
首先做個自我介紹，本人是廣西柳州市柳城縣太平鎮遙遠屯人，所以我的頭條號起名“遙遠小莫”，2008年大學畢業之後一直寫代碼做程序員，2016年回家開始了開網店，主要的產品是我們當地的水果，如各種橘子、黑皮甘蔗、百香果、各種紅薯、新鮮玫瑰茄等農產品！2018年獲得“柳州市十大農村電商創業帶頭人”稱號！
首先聲明的是，這些經驗對於平臺大V來說簡直不值一提，但是對於想在農村開網店的新手來說是很有用的，希望大家讀完這篇文章一樣可以收穫滿滿！
上一篇文章寫到我在農村老家開網店，一步步從0單做到每天200單的經驗，現在這篇文章給大家分享一些我具體是怎麼賣水果的經驗！
主要給大家兩個案例，一個是我賣百香果的的經驗，還有就是賣黑皮甘蔗的經驗！還是以我做淘寶的經驗分享給大家！
首先說百香果！
百香果是名副其實的的網紅水果，有非常多的流量，大家可以上淘寶搜索一下百香果這個關鍵詞，清一色的天貓店鋪在銷售百香果，而且銷量驚人有的月銷幾萬單，有的10幾萬單，有的甚至20幾萬單，可以得出這樣一個結論，那就是百香果的消費群體非常的龐大，不要說一天幾百單，一天有個幾十單應該是很輕鬆的，所以我立馬上架，結果隔壁的大媽拿來10多斤的百香果給我，一個月都賣不出去！期間我使用了所有的淘寶套路，包括開點一次就要10元左右的直通車，依然沒有人下單！後來經過一段時間的市場調查和分析得出如下的結論：
前面也說道了，百香果的商家很多，而且都是大商家的多，我們一個小小的淘寶店鋪如何跟他們競爭呢？起初我也是這麼想的，而且剛開始也和我所預料到的一樣，一單都沒有，其主要的原因在於剛開始我自己並沒有自己種，所以我就到我們當地種植戶去收購，這樣就造成了我的成本比較高，有的人就會問了，那些天貓店鋪也是大部分都是收購的，而且收購的價格應該還會比你的高，那麼人家是為什麼可以賣的那麼便宜呢，多方打探，原來是人家的物流成本比較低！所以總結出的原因主要有如下幾個：
1、成本高，人家一份5斤的賣20幾塊，我的卻要30幾塊到40塊，所以我太貴了！
2、人家大商家，花錢買流量不心疼！
3、人家是有固定老客戶的商家，客戶群體很難去買一個小淘寶店鋪的東西！
4、人家圖片比較好看，貨源比較充足！
基於以上幾點，我們想要用傳統的辦法來跟他們競爭是競爭不過他們的！
經過幾天的觀察，發現他們的引流方式是直通車，和直播！他們的直播都是室內的直播！如果我們使用直通車砸錢去跟他們強流量，那麼基本沒戲！我們只能從直播入手，他們是室內直播，可以直接挑選果，但是看不到百香果在地裡面的狀態！所以我們覺得室外的直播應該是一個突破口，所以我們就開始了我們的室外直播直接摘水果，直播的時候，顧客需要哪個我們就給他們摘哪個，讓顧客有身臨其境的感覺，就這樣我們天天到地裡面去直播，從剛開始的一天幾單，到後面一天100多單到200單，最厲害的時候，一天2000斤都不夠發貨！做到整個縣城的百香果都不夠我們發貨，讓我發出“偌大一個縣城，連一個小淘寶店鋪的貨都供不上”的感慨！也許有買過百香果的人，如果看見一個人在山上直播的小夥子，那麼那個人很可能就是我了！
最後總結一下百香果的經驗：
1、當一個農產品是暢銷的產品的時候，說明這個產品的競爭非常的激烈，小賣家是很難打入市場的，我們必須抓住我們自己的優勢找突破口！
2、當一個農產品很暢銷的時候，說明市場對高品質的商品需求很高，所以我們想要打入市場，除了有不一樣的推廣手段之外，還要有過硬的產品質量！
3、現在做農產品，用直播的手段是最好的！現在的淘寶直播開通的條件還是很簡單的，只要店鋪達到1鑽以上，微淘等級V1以上！所以開店的時候，我們需要找一個相對好做的農產品來起步！同時要記得發微淘，等店鋪達到等級就可以開通直播了！
再說說這個黑皮甘蔗！
這個黑皮甘蔗就是上面說到的相對好做的農產品，首先這個甘蔗，在我們廣西有地域優勢，北方的沒有這個東西，廣東那邊發達地區不屑於去賣甘蔗，而且淘寶上面的商家基本都是個人小賣家，天貓店鋪基本很少見！
這個甘蔗，剛開始我們柳州本地的賣得比較好，之後南寧的也跟上了，總之淘寶的黑皮甘蔗百分之80是我們柳州南寧的！
不過剛開始我的甘蔗也是不好賣的，因為我的甘蔗比較貴，人家的甘蔗有些是10幾塊錢得16斤，我是20幾塊錢得8斤，所以我的劣勢非常的明顯，起初的銷量也是非常的可憐！但是經過一段時間的研究發現：
1、他們的包裝都是簡易包裝，就是蛇皮袋一包，貼張快遞面單就發貨了，相信買過甘蔗的，都有這樣的體驗！所以他們的成本很低！
2、他們都不發東北三省！因為那邊比較冷，甘蔗是最怕冰凍的，只要被冰過馬上就會變質，有酒味，所以有酒味的甘蔗基本是變質了的，因為糖經過發酵就會變酒！
3、一般年前，大部分的店鋪都沒有甘蔗了！
基於以上幾點，我做了如下幾點改進：
1、我是第一個在淘寶上面用泡沫箱子裝甘蔗發貨的人，所以有賣甘蔗是泡沫箱子裝著一截一截甘蔗的，就是我家的了，這樣的好處是，看上去幹淨整齊！而且還可以保溫，所以我可以發東北三省，所以東北那邊吃到淘寶的甘蔗，基本是我家的！
2、甘蔗提前上市，等高峰期不急著推廣，留一批貨到年後！這樣我的甘蔗就可以提前上市可以貴一點，最後只有我家有甘蔗，一樣可以賣貴一點！高峰期我不推廣，讓你們低價去競爭去吧！
就做了這兩點改進，就讓我的甘蔗賣出去了，而且比別人的要貴！也賺到錢了！高峰期是3天發10噸貨！
總結一下黑皮甘蔗的經驗：
1、當人家的以低價來跟你競爭的時候，我們就要用我們的包裝來取勝，開發人家不要的市場！人家不發東北，我發東北！就是開發人家不要的市場！
2、黑皮甘蔗直接用淘寶的一般套路就可以了，當然直播還是最好的方式！
最後給大家做個整體的總結：
1、淘寶的一般套路就是“穩定的交易額，穩定的評分，穩定的優質評論，帶來穩定的流量，最終在轉化成穩定的訂單”！
2、要開網店，貨源一定要保證！品質一定要保證！
3、剛開始做，專心做好一個平臺就可以了！我剛開始的是，微信商城也開，微商團隊要組建，淘寶也開好幾個店鋪！但是一個人的精力有限，做不完所有的事情，到頭來什麼事情都做不好！
4、不管做什麼平臺，首先就是要熟悉他的規則！避免犯規！
以上就是我在網上開店賣水果的一些經驗，也許對一些大V來說，並不算什麼，但是一個從零開始的人應該很有用！
所以大家有什麼問題都可以留言問我！請大家關注我吧！