河南商報首席記者 吳軍/文 攝影記者 張鬱/圖

韓江的生意經：

1、服務一定得做好，賣高端魚賣的就是口碑。

2、只要不賠本，能交幾個朋友，也是賺。

3、高端魚不缺市場，只要好好做，一定能掙著錢。

什麼是幸福？

有人認為是能掙很多很多的錢想買什麼就買什麼，有人認為是有人陪己立黃昏有人問己粥可溫，還有人認為既有眼前的枸杞也要有詩和遠方。

陳砦花卉大學路市場商戶、東海龍城水族會館館主韓江和他們的想法都不一樣。

韓江

他喜歡魚。

既喜歡釣魚，也喜歡養魚，只要讓他和魚呆在一起，他覺得就是一種享受。

這，也許是他自2012年畢業以來，能成為鄭州高端魚銷售第一人的祕訣。

入行：因為喜歡，學營銷的他，“玩”上了魚

韓江在鄭州讀大學時，學的是營銷。

但2012年大學畢業後，他沒幹銷售，卻養起了魚。

原因只有一個：喜歡。

“看到魚在水裡遊，我會覺得很放鬆。”韓江說。

韓江正在餵魚

千金難買我喜歡。因為喜歡，即便沒有創業的錢，他還是在出租屋裡養起了魚，剛開始還自己買一些玻璃，動手粘魚缸賣。

因為沒有經濟後援，手裡實在沒錢時，他就和女朋友（現在成了他老婆）刷信用卡週轉。

儘管沒錢，但只要客戶提要求，無論多難無論多晚無論多遠，他都一定要滿足對方。

有一次，一個東四環的客戶讓他給送點養魚用的東西，算下來也就二三十元，他硬是騎著電動自行車從航海西路騎了一個多小時給送到了。

“服務一定得好，我們賣魚賣的就是口碑。”韓江說，稟著這股信念，從2012年創業至今，他幾乎沒有丟過客戶。“只要來過我店裡的，幾乎100%都能成交。”

創業：一輛電動車騎了4年，鄭州的角角落落他都熟知

以前的採訪中，有的商戶稱陪著自己白手起家創業的是一輛自行車，也有的商戶說陪著自己從無到有從苦到甜的是一輛麵包車，這次，讓韓江感慨不已的是，是一輛充1800元話費送的電動自行車。

騎著它，鄭州最南邊，韓江到過華南城；最北邊，到過陳砦花卉雙橋基地；最東邊，到過鄭東新區高速收費站；最西邊，到過杭州路。

購買魚具、給客戶送貨，鄭州的角角落落，這輛電動車都陪著韓江風裡來雨裡去，可謂是“患難與共”。

2016年，經過4年的折騰，韓江買了家中第一輛私家汽車。家裡人都以為他會把以前的電動車給扔了或者賣了，結果他不，一直保留著。

“它是功臣，見證了我創業的點點滴滴。”都說男兒有淚不輕彈，但提起來這輛電動車，韓江幾次淚溼青衫，他對該車的感情可見一斑。

工欲善其事，必先利其器。

或許，對於表面彪悍實則感情細膩的韓江來說，這輛電動車，不止是個交通工具，它更是一個象徵和見證。

自豪：全國各地魚友幾百個，店裡囤的魚從一兩萬元變成五六十萬元

2012年至今，7年時間過去了。

韓江的魚店從他原來居住的出租屋內搬到了陳砦花卉大學路市場，今年9月份，他的第二家店正在裝修中。

他店裡囤的魚，從剛開始的只有一二萬元，到現在的至少價值五六十萬元。

韓江也從一個又黑又瘦的小夥子變成了一個彪悍的胖子。

這些都是收穫，但對於韓江來說，不是他最大的收穫。

“我最大的收穫不是賺了多少錢，而是交了一幫全國各地的魚友。”騎著電動車創業的韓江很“草根”，但他選擇的魚卻很高端，如龍魚、虎魚、虹魚，貴的一條高達十幾萬元，便宜的也得幾千元。

韓江正在給顧客挑魚

因為賣的魚貴，創業7年來，韓江從不敢假手於別人，所有的事，包括進貨、換水、餵養等，韓江全是親力親為。

“每天都提心吊膽的，怕養不好。”因為自己對養魚的用心，很多客戶來選購時，三說兩不說，就和韓江“同頻”了。這導致他原計劃能賣多少多少錢的魚，因為和客戶的惺惺相惜，最終很多都是“夠本就賣”，少賺了很多。

“不賠本，交下了朋友，也是賺。”有時面對家人的小有怨言，韓江這樣安慰。

7年時間，韓江成了鄭州魚市場幾百家商戶中赫赫有名的賣高端魚的引領者，他店裡的銷售量，每年都排在第一。

感悟：保持學習力和對行業的敏銳，掙錢不是問題

怎樣才能成為鄭州高端魚市場的引領者？

韓江說，要對行業有敏銳的嗅覺。

像現在魚市場上很受歡迎的蝴蝶錦鯉，是2016年他和一個朋友從廣州引進到鄭州的，彼時，一條小魚苗就能賣到260元，後來因在鄭州市場大賣，經營者一擁而上，現在價格降至20元一條。

“別看我這個店不是特別大，但我只賣有特色的，要玩就玩別人沒有的。”韓江說這也是他的店在鄭州幾百家魚店中脫穎而出的最主要原因。

除了特色，韓江反覆提到的還有倆字：“服務”。

以誠相待，做好服務。無論是十幾萬元的魚，還是幾十元的飼料、工具，只要客戶需要，他都一樣對待。

“真正喜歡養魚、愛魚的人，心都很軟、很善。”韓江說，一視同仁會讓客戶感到被尊重，而這種感應又是相互作用的

也是因為他的善解人意和專業，他的全國各地的魚友多達幾百個。現在韓江一說去哪兒旅遊，當地的魚友都是提前準備好了熱情招待。更有甚者，逢年過節時，很多沒見過面的魚友都從全國各地給他寄來當地的土特產。

要想把一個行業做深做透做專，韓江認為，學習力很重要。

所以，這幾年，除了去進貨，他還經常自費去廣州、深圳、天津、上海等學習，學習高端魚市場有何變化應如何應對，學習如何把魚賣出去，偶爾也會了解一下風水學等。

幾年下來，韓江發現高端魚的消費群體中經商人士佔90%，買的魚，要麼是養在家裡，要麼是辦公場所用。

“現在是不缺市場，只要好好做，掙錢不是問題。”韓江這樣坦言。

（編輯 華麗娟 實習生 王紅春 吳冰）