關於營銷、品牌和定位！
關於營銷
營銷的本質是創造客戶價值。
互聯網時代的三個迴歸
1、迴歸營銷的本質；
2、迴歸產品的原點；
3、迴歸人性的光輝！
第一，迴歸營銷的本質：營銷始於需求，終於價值。曾經也出現過競爭導向和顧客導向的爭論，競爭導向也一度佔據主導，當然，現在大家都知道，不管怎麼競爭，為顧客創造價值才是根本！
第二，迴歸產品的原點：4P，4C，4R⋯⋯只要仔細想想，4P的架構根本不過時，其他的4C，4R都是對營銷的淺嘗輒止罷了。產品是基礎，任何的商業模式，資本金融，互聯網都脫離不了這個基礎。
第三，迴歸人性的光輝：未來的產品和品牌，取勝的一定不是價格戰，性價比，而是人格化的品牌，人格化品牌將是未來產品的出路和銷售的入口。人們購買一個產品，除了功能之外，更多的是滿足心理和精神的需求。
所以，社交是未來一些品牌和產品的精神屬性。
關於品牌
品牌是本質是塑造一個消費的夢想。
最近經常有工程類、消費類工業品客戶問：我們到底要不要做消費者品牌？是做消費者品牌，還是渠道品牌？這句話看似簡單，其實要回答得讓客戶完全聽懂和接受，很難！
由於行業原因，該類客戶的主要營銷對象不是最終消費者，甚至不是終端客戶！
我一般這麼回答他們：
一、消費者擁有品牌。從這一點上說，什麼渠道品牌，中間品牌，都是偽命題，只有消費者品牌一條路！
二、行業差異，就算現在營銷重心不可能完全放在消費者一端，但趨勢一定要到消費者或最終用戶！
三、從渠道客戶，到終端客戶，再到消費者是營銷或傳播根據當前的重點不同，或者有一個先後順序；
四、只有品牌才能形成最終的差異化，品牌的價值就是要創造消費者的夢想！
關於定位
定位就是讓產品和品牌在顧客的心智中變得不同，這就是定位。
定位理論經常被人詬病，我認為是過於神化、絕對化定位的結果：比如，加多寶，王老吉就是定位成功的結果（我們知道肯定不是如此），但並不是定位無用！
定位要怎麼做？
1、品牌定位一般會運用3C模型，即通過消費者，競爭對手，企業自身得出一個定位，品牌規劃就是在這個點上的發掘和延伸！
2、怎麼才能得出一個精準，有效的定位？或者說，定位有什麼規則？我認為有以下幾點可以參考：
首先，基於消費需求和趨勢，可以支撐企業的運營和發展；
其次，洞察到消費者內心的癢點，他們很期待的某些東西，如暴發戶就是喜歡彰顯文化；
再次，跟競爭品牌形成差異和區隔，沒人做的，競品沒有意識到的，或做不到的；
最後，企業資源，團隊匹配，至少可以通過努力現在或者未來能做到！
其他：定位可以是功能，技術等物理層面訴求，也可以是精神層面的訴求。
當然，除了定位外，怎麼圍繞定位形成配套和系統就更重要了！
我們給好孝順品牌做的：中國好蠶絲！
我們給星牌馬龍品牌做的：車漆快修服務
我們給聖堡龍紅酒品牌做的：新貴世界·聖堡龍
我們給中國最大的精釀啤酒品牌做的：······
暫時保密······
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