無論在線上還是線下，你會看到，有好多銷售人員極力向客戶介紹、分享產品的功能、用途、質感等。而好多客戶還沒意識到，當今，銷售重點是不放在產品的功能與服務上。
這個時代根本不缺好產品，缺的是發現潛在客戶需求的能力。只有你能洞察到潛在客戶內心的慾望，發現他的痛點，你才能抓住一群人的需求，才有機會將產品銷售給他們。
如果不具備這種能力，做任何項目都只是普普通通，賺點辛苦費，而且生意也不好做，也將導致公司的危機。
當我們發現了一群人潛在的需求，如何把他們從茫茫人海中找出來呢？
絕大部分人的做法是迫不及待地去進行廣告推廣。企業的老闆，會去投放電視廣告，路牌廣告，地鐵廣告，互聯網廣告，朋友圈廣告……結果錢咂下去了，粉絲卻不買帳。
小老闆呢？印傳單，找人去街上逢人就發。僱人去貼小廣告。微信朋友圈刷屏，去網站發帖，去抖音發視頻，用軟件群發廣告……
忙碌一天，結果吸引來粉絲廖廖無幾！缺客流，缺粉絲，幾乎是絕大部實體店、電商、微商的生存現狀。為什麼缺粉絲，因為你只是憑本能在吸粉，根本不懂設計營銷流程。
【舉例】
很多人在網上社群裡隨意扔一個帶有二維碼的海報，或到大街的廣告宣傳欄張貼海報。
你覺得發這樣的廣告，陌生人看了會加你的微信，或者去到你的店鋪嗎？
很明顯，你這是要把別人口袋裡的錢往外掏呢？除非他剛好準備買東西，你發商品的優惠信息給他，他有可能去買個便宜。否則，誰收到你的廣告就去聯繫你，那不是等著被你宰一刀嗎？
那應該怎麼辦？
方法很簡單，吸粉不要宣傳產品，陌生人根本就不關心你的產品，更加不想關心你的公司及團隊，每個人只關心他自己感興趣的事情。所以，你需要逆向思維，從客戶的利益出發，去設計一款潛在客戶自己感興趣，並且需要的東西，來作為誘餌，吸引他上鉤。
茫茫人海，客戶就象大海中的魚兒一樣。絕大部分商家拓展客流的方法，就是直接下海去捉魚。比如請人發宣傳單，電視上做廣告，用軟件在微信上群發廣告，買一堆客戶的手機號碼，然後逐個打電話……
可是，你是否知道客戶會在人海中哪個角落出現？
你是否知道哪類客戶會對你的產品有需求？
你是否知道客戶會在什麼場景下才會需要你的產品？
你是否知道客戶一定會收到你的廣告信息？
你是否知道客戶收到你的廣告信息一定會看？
……
直接下海撈魚，弄不好魚沒撈到，生意先被高昂廣告費給淹死了！其實，你找客戶就象大海撈針一樣困難。因此，你需要逆向思維，讓人海中的客戶主動來找你。那怎麼讓陌生人主動找你呢？方法很簡單：設計誘餌！
下面就為你：揭祕趨勢創業招式篇之控心營銷文案引蛇出洞4大祕笈
設計誘餌，引蛇出洞，這比拔草尋蛇容易多了。被動吸粉，這才是最好的引流方式。具體怎麼設計魚餌的呢？不同的行業，不同的產品，需要有很大的變通性，要靈活設計。
一、免費魚餌
A、培訓類魚餌
幾乎所有產品，如果不是自己熟悉行業，都需要學習。所以，任何行業，在前端幾乎都可以設計免費的培訓課程。特別是銷售金融、保健品、美容化妝、科技產品等這類產品，更需要免費培訓客戶。因為很多產品需要教育客戶之後，客戶才會產生相應的需求。
B、資訊類魚餌
其實最好的魚餌，就是資訊魚餌，90%的行業，都可以設計資訊魚餌。資訊魚餌不僅幾乎零成本，還價值很高，很容易引導潛在客戶購買！
你可以通過當地的交友群，業主群，或相關論壇傳播這個資訊魚餌。只要這個魚餌設計的有價值，是很容易幫你獲取客戶、引導購買的。
C、服務型魚餌
其實除了可以設計資訊魚餌外，還可以設計服務體驗型魚餌！很多人，購買很多產品之前，都需要諮詢專業人士的意見的。如果你的產品在購買前，需要諮詢專業人士的意見，可以把諮詢服務，或者診斷檢測服務，當成魚餌來吸引目標客戶！
二、實物誘餌
前面說的三種誘餌設計方式，都是虛擬類，低成本甚至零成本的誘餌。如果你是經營實體生意，那麼通過實物類產品引流效果控心文案更好。
在你經營的產品中，一定要設計出一款用來吸引流量的產品，也就是爆品思維。即在設計產品時，這些用來吸引流量的產品低利潤，甚至零利潤。
爆款的祕訣就是吸引大量的用戶進來，將店鋪的等級排名推上去，留下客戶的聯繫方式，後端追銷店裡其它高利潤的產品。
舉例：一元、2元店裡賣的產品，之前上海新開的一家會員卡超市，拼多多上賣的一些商品等。
三、服務魚餌
就是客戶還沒有花錢購買你的產品，就已經提前享受到了你的服務，這些服務在其它商家那裡是需要花錢的。
【舉例】
美容會所的部分項目；賣手機是不是可以提供刷機，手機貼膜類服務等，這類服務成本很低，卻可以幫你引爆客流。
四、抽獎魚餌
比如有些產品很難讓客戶體驗，怎麼設計魚餌呢？最簡單的方法，可以為你的產品設計一個抽獎卡券，用於吸引你的目標客戶！你可以針對你目標客戶的需求，打包一些對方可能感興趣的禮品，以抽獎的形式吸引他們加你微信抽獎。
舉例：商場慶典搞活動，會用這種方式。而且這種抽獎類，比賽類的活動，有個最大的好處，容易讓潛在客戶轉發朋友圈，拉自己的親朋好友為自己助戰，實現二、三次的傳播。
因篇幅的關係，本期只是概括的介紹控心文案4點簡單的內容，更多內容會在微課堂裡進行分享。
無論在線上還是線下，你會看到，有好多銷售人員極力向客戶介紹、分享產品的功能、用途、質感等。而好多客戶還沒意識到，當今，銷售重點是不放在產品的功能與服務上。
這個時代根本不缺好產品，缺的是發現潛在客戶需求的能力。只有你能洞察到潛在客戶內心的慾望，發現他的痛點，你才能抓住一群人的需求，才有機會將產品銷售給他們。
如果不具備這種能力，做任何項目都只是普普通通，賺點辛苦費，而且生意也不好做，也將導致公司的危機。
當我們發現了一群人潛在的需求，如何把他們從茫茫人海中找出來呢？
絕大部分人的做法是迫不及待地去進行廣告推廣。企業的老闆，會去投放電視廣告，路牌廣告，地鐵廣告，互聯網廣告，朋友圈廣告……結果錢咂下去了，粉絲卻不買帳。
小老闆呢？印傳單，找人去街上逢人就發。僱人去貼小廣告。微信朋友圈刷屏，去網站發帖，去抖音發視頻，用軟件群發廣告……
忙碌一天，結果吸引來粉絲廖廖無幾！缺客流，缺粉絲，幾乎是絕大部實體店、電商、微商的生存現狀。為什麼缺粉絲，因為你只是憑本能在吸粉，根本不懂設計營銷流程。
【舉例】
很多人在網上社群裡隨意扔一個帶有二維碼的海報，或到大街的廣告宣傳欄張貼海報。
你覺得發這樣的廣告，陌生人看了會加你的微信，或者去到你的店鋪嗎？
很明顯，你這是要把別人口袋裡的錢往外掏呢？除非他剛好準備買東西，你發商品的優惠信息給他，他有可能去買個便宜。否則，誰收到你的廣告就去聯繫你，那不是等著被你宰一刀嗎？
那應該怎麼辦？
方法很簡單，吸粉不要宣傳產品，陌生人根本就不關心你的產品，更加不想關心你的公司及團隊，每個人只關心他自己感興趣的事情。所以，你需要逆向思維，從客戶的利益出發，去設計一款潛在客戶自己感興趣，並且需要的東西，來作為誘餌，吸引他上鉤。
茫茫人海，客戶就象大海中的魚兒一樣。絕大部分商家拓展客流的方法，就是直接下海去捉魚。比如請人發宣傳單，電視上做廣告，用軟件在微信上群發廣告，買一堆客戶的手機號碼，然後逐個打電話……
可是，你是否知道客戶會在人海中哪個角落出現？
你是否知道哪類客戶會對你的產品有需求？
你是否知道客戶會在什麼場景下才會需要你的產品？
你是否知道客戶一定會收到你的廣告信息？
你是否知道客戶收到你的廣告信息一定會看？
……
直接下海撈魚，弄不好魚沒撈到，生意先被高昂廣告費給淹死了！其實，你找客戶就象大海撈針一樣困難。因此，你需要逆向思維，讓人海中的客戶主動來找你。那怎麼讓陌生人主動找你呢？方法很簡單：設計誘餌！
下面就為你：揭祕趨勢創業招式篇之控心營銷文案引蛇出洞4大祕笈
設計誘餌，引蛇出洞，這比拔草尋蛇容易多了。被動吸粉，這才是最好的引流方式。具體怎麼設計魚餌的呢？不同的行業，不同的產品，需要有很大的變通性，要靈活設計。
一、免費魚餌
A、培訓類魚餌
幾乎所有產品，如果不是自己熟悉行業，都需要學習。所以，任何行業，在前端幾乎都可以設計免費的培訓課程。特別是銷售金融、保健品、美容化妝、科技產品等這類產品，更需要免費培訓客戶。因為很多產品需要教育客戶之後，客戶才會產生相應的需求。
B、資訊類魚餌
其實最好的魚餌，就是資訊魚餌，90%的行業，都可以設計資訊魚餌。資訊魚餌不僅幾乎零成本，還價值很高，很容易引導潛在客戶購買！
你可以通過當地的交友群，業主群，或相關論壇傳播這個資訊魚餌。只要這個魚餌設計的有價值，是很容易幫你獲取客戶、引導購買的。
C、服務型魚餌
其實除了可以設計資訊魚餌外，還可以設計服務體驗型魚餌！很多人，購買很多產品之前，都需要諮詢專業人士的意見的。如果你的產品在購買前，需要諮詢專業人士的意見，可以把諮詢服務，或者診斷檢測服務，當成魚餌來吸引目標客戶！
二、實物誘餌
前面說的三種誘餌設計方式，都是虛擬類，低成本甚至零成本的誘餌。如果你是經營實體生意，那麼通過實物類產品引流效果控心文案更好。
在你經營的產品中，一定要設計出一款用來吸引流量的產品，也就是爆品思維。即在設計產品時，這些用來吸引流量的產品低利潤，甚至零利潤。
爆款的祕訣就是吸引大量的用戶進來，將店鋪的等級排名推上去，留下客戶的聯繫方式，後端追銷店裡其它高利潤的產品。
舉例：一元、2元店裡賣的產品，之前上海新開的一家會員卡超市，拼多多上賣的一些商品等。
三、服務魚餌
就是客戶還沒有花錢購買你的產品，就已經提前享受到了你的服務，這些服務在其它商家那裡是需要花錢的。
【舉例】
美容會所的部分項目；賣手機是不是可以提供刷機，手機貼膜類服務等，這類服務成本很低，卻可以幫你引爆客流。
四、抽獎魚餌
比如有些產品很難讓客戶體驗，怎麼設計魚餌呢？最簡單的方法，可以為你的產品設計一個抽獎卡券，用於吸引你的目標客戶！你可以針對你目標客戶的需求，打包一些對方可能感興趣的禮品，以抽獎的形式吸引他們加你微信抽獎。
舉例：商場慶典搞活動，會用這種方式。而且這種抽獎類，比賽類的活動，有個最大的好處，容易讓潛在客戶轉發朋友圈，拉自己的親朋好友為自己助戰，實現二、三次的傳播。
因篇幅的關係，本期只是概括的介紹控心文案4點簡單的內容，更多內容會在微課堂裡進行分享。
揭祕趨勢創業招式篇之控心營銷文案引蛇出洞4大祕笈