hi,大家好這裡是Jersy,上一次聊了連體褲後大家反響強烈,這次我們直接膨脹,奔向了Flippa價格最高的區域:售價100萬美金以上的網站。
原文來自wx公眾號 Jersy聊出海
這個站點成功引起了我們的注意:piperloucollection.com,可以看到他們還很應景地蹭了st.patrick's day(聖帕特里克節)的熱點。
看看店主用手機的截圖:17年流水1285萬美金,接近一億人民幣,要價500萬美金,太刺激了,玩什麼連體褲,要玩就玩這種。
一開始這個店鋪讓我十分疑惑,這些產品都很類似啊?!除了杯子上印的標誌,相互之間沒什麼區別啊~
接著我看到了他們一條廣告跑出了近百萬的展示~原地址在這裡
https://www.facebook.com/234094666955841/posts/679231852442118/
大家可以複製廣告鏈接,感受一下老外的熱情
產品名叫“You Are The Louise To My Thelma Laser Etched Tumbler”
這句話出自電影“末路狂花”,英文名即為“Thelma & Louise“,片中兩位女主角的名字。
裡面有一句名言:“You Are The Louise To My Thelma”
大意就是:你對我就像優樂美之於周杰倫,Louise之於Thelma一樣必不可少。
接著我們翻看了其他產品,比如“this is probably vodka”(這杯可能是伏特加吧),“ life is better at the track”
我知道了這是一個 “金句 POD”(Print on demand) 站點。簡單來說就是,蒐集一些熱門金句,打印在衣服,帽子上。
我們在Pinterest上輸入“tumblers quote designs“,可以看到非常多類似的設計。
2-什麼是POD?
POD全稱Print On Demand,翻譯過來就是按需打印,比如將一個平面設計師的標誌打印在tshirts到馬克杯,將你喜歡的圖片打印在外套上。
當用戶下了一單,你在POD服務商(如Printful)那裡也下一單,讓其幫你發貨。這也算是Dropshipping(代發貨)的一種。
POD服務商可以幫你打印產品,運輸產品。
- 設計圖案
- 打印樣品
- 上架
- 出單
- Printful代發貨
看到了沒?除了提供一個設計之外,全程其實你沒有備貨。所以POD也算是代發貨的一種,也是空手套白狼的生意。
Printful作為POD服務商中的翹楚,已經累計發貨超過六百萬單,覆蓋300個國家,售賣價值超過35億美元,涵蓋從體恤到裙子19個品類。
3-流量驅動下的POD
與其說是賣產品,POD不如說是賣設計更為合適。對於那些Youtuber/漫畫家/社媒紅人,他們只想專注於內容,而不想勞心找產品/發貨/物流,所以一切都交給Printful,這裡Printful更像是網紅的供應鏈。
Logan Paul 是一位超級網紅,在youtube上有超過1800萬訂閱。他很早就設計了自己的Logo:一隻展翅的鸚鵡 和Slogan:be a maverick,並創建了以此為基礎的一系列體恤,帽衫產品,在maverickbyloganpaul.com上售賣。
Logan Paul 這種網紅其實是POD的典型用戶,擅長塑造個人形象,擅長於粉絲打成一片,不擅長線下和經營店鋪,所以POD這種全包式服務非常符合他們的需求。
此外,我們還發現了一個聚集幾百位網紅的電商網站,名為fanjoy.co,即替網紅售賣他們的產品,幫他們發貨/收款等。
4-設計驅動下的POD
Joe Kim是一家天主教學校的平面設計教師,平時作為作為教會一員,他發現教會印發的體恤設計得十分雷人,Word默認風格各種亂飄。
如果你知道WordArt,你就知道我在說什麼
出於設計師本能,Kim參考現代街頭設計風格,將體恤重新設計,一改之前陳舊慵腐的風格,立刻在年輕人中引爆。
5-賣家如何做POD
如果我們不是天資驚人的設計師或者自帶流量的網紅,只是想靠POD賺點錢,有沒有合適的方法呢?
有!
這種情況下我們需要自己找到優秀的設計,自己採買流量。
1-找靈感——社交網絡上什麼東西最流行?
去諸如Shutterstock / gettyimage 這樣的素材庫,他們有成千上萬的優秀設計可以供你使用。
不過這些平臺只提供了ideas,並未提供市場行情,哪些設計正在熱賣?哪些設計受人偏愛?
這時我們需要一些spy和選品類的軟件,告訴我們哪些東西正在流行。
如teespy.com /spy-niche.com / Teegrasp
2-廣告測試——測試出最受歡迎的產品
先看第一行,花費了3583美金廣告費,用戶購買了價值14,436美金的商品,ROAS為4.03
再看第二行,花費了3600美金,帶來了14,000美金的銷售,ROAS為3.87
這些廣告的回報率都相當不錯,ROAS基本在3-4。
3-巧用插件,提升AOV
ROAS優秀的一部分原因在於我們刺激用戶買很多件產品,提升了AOV(Average Order Value),間接提升了ROI。
我們使用Bold Custom Pricing這個插件
https://apps.shopify.com/customer-pricing
使用後效果如下,產品描述頁會被加上一個表格,向用戶展示每當多買,可以獲得多少優惠
結算時會自動算出
“你已經省了XX”
4-僱傭設計師,提高壁壘
剛開始時,為了快速跑通流程,我們直接從shutterstock這樣的平臺找現成的設計
當你逐漸起步賣得越來越好,你就會遇到跟賣的問題,所有人都會來抄襲你的設計,競爭者可以直接去shuttestocks買下同一個設計。
所以大賣家一般會立刻僱傭設計師去設計,且有版權保護。
我們推薦Upwork這個平臺,你可以在上面僱傭設計師/寫手/改代碼...
這裡我們只想找一些POD設計師,我們搜索“merch by amazon“,可以看到下面出現了很多設計師,自稱自己專業/優秀/經驗豐富...
如何篩選?
按照我們的經驗,我們會提供一份設計任務給他們,通過結果篩選出質量優秀的。
其他案例
aafnation.com
lotusleggings.com
所用工具
設計師平臺:upwork.com / freelancer.com
spy工具:bigspy.com / Idvert.com
批量購買插件:Bold Custom Pricing
選品工具:teespy.com / spy-niche.com / Teegrasp
對啦,你們下次想讓Jersy聊什麼?可以在評論區留下你的意見,點贊最高的我們將滿足你的要求。
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