我叫吳瑕，生於農村長於農村，是個不折不扣的山妹子。在一個小山溝裡，我坐井觀天長大。我從小生活的村莊，交通不便，是一片非常貧瘠的土地。

貧窮可以限制我的空間，但無法控制我的思想。從小我就喜歡讀書，書籍為我打開了一扇神奇的窗，外面的世界很精彩，我無限嚮往。

高二時，因為家裡兄弟姐妹多，父母無錢為我們交學費，我主動選擇了輟學。這麼多孩子，一個個養大都不容易，還要供上學，我理解父母的難處。

17歲，花一樣的年華，我離開了心愛的校園，離開了熟悉的家，開始了我的打工生涯。

我在酒店端過盤子，在商場賣過衣服，甚至還在市場賣過菜。當年輕漂亮的我，站在髒亂的菜攤前，格外引人注目。

有人來到我的菜攤，隨手拿起一把菜，丟個10元20元，等我彎腰找錢，抬頭人已走遠。

你年紀這麼小，長得又好看，做點什麼不好，為什麼要來賣菜呢？別人都這麼說，聽得多了，我就想改變自己。

可我中途輟學，無學歷，無文憑，也沒有一技之長，想找個自己喜歡的工作，談何容易？

我不再賣菜，花錢報了一個電腦培訓班。那時的我想法很簡單，就是想做一名普普通通的文員。

電腦培訓期滿，我鼓起勇氣走進人才交流市場，應聘一家又一家公司，都是失望而歸。沒有經驗，電腦操作又不太熟練，這是應聘文員最大的硬傷。

01 稀裡糊塗，我走上了銷售之路

2002年，我去一家加油站工程公司應聘文員，還是一樣的結果。

我們公司正在招銷售人員，要不你來試試？負責招聘的主管忽然對我說。

銷售什麼？如何銷售？我一概不知。我只知道，現在的我必須找到一份工作，否則連吃飯都沒有錢。誤打誤撞，稀裡糊塗，我就這樣走上了銷售之路。

在加油站工程公司，做了僅僅一個月，我就被老闆炒了魷魚。理由是我不愛說話，不擅於和客戶溝通。雖然有點留戀，但我並不沮喪。應聘文員很難，找一個銷售工作卻很容易。

通過一個月的銷售經歷，我親眼看到那些老業務員，每個月能拿成千上萬的提成。

我發現，銷售雖然很辛苦，但這條路有改變命運的機會。在生活的困頓中，我依稀看到一束希望的光。

再去人才交流市場時，很順利我就找到了一家油漆塗料公司的銷售崗位。同時，我買了很多銷售方面的書籍，從哪裡跌倒，我就要從哪裡爬起來。

在油漆塗料公司，我不怕苦不怕累，努力改變自己，短短三個月的時間，我的銷售業績就排名第一。

銷售都是靠業績說話，老闆特別器重我，準備升我為門市部經理。但我並不滿足於這個工作，我覺得自己的付出和收入不成正比。

辛辛苦苦銷售10萬，提成2%，僅拿2000元提成，這要跑多少個工地？賣多少桶油漆塗料啊？

三個月後，我毅然炒了老闆的魷魚，很快應聘到一家電纜公司。

銷售電纜，提成雖然也是2%，但用量大。只是跟單期比較長，從工程打地基就要開始跑，有時是半年，甚至一年多的時間才能成功簽訂一筆業務。

電纜公司帶我的師傅姓王，他當時正在跟一個大單，卻屢屢被拒，備受打擊，最後決定徹底放棄。我覺得這個項目很大，而且跟了這麼長時間，就這麼放棄太可惜。

李總，這個項目王經理不跑，我跑。我站在領導面前，毛遂自薦，目光堅定。

小吳，好樣的！不管結果如何，公司全力以赴支持你。李總顯然被我的勇氣打動，看我的眼神，彷彿發現了一顆閃亮的星星。

02 女人都愛美，一支口紅，果然產生了神奇的效應

離開師傅的指引，我開始一個人孤軍獨戰。當我再次來到工地，心裡沒底，不知下一步該如何走。但我深知，以前經常找的陳經理，明確拒絕我們，再找他已經不起任何作用。我必須想辦法，重新找到一個突破口。

我找到工地的一位水電工程師，側面打聽到了一個重要的消息。這位水電工程師，建議我去找陳經理的頂頭上司楊總，他才有最終拍板權。

做銷售最關鍵的是要找對人。我趕緊跑到楊總辦公的地方，但楊總身居高位，並不是想見就能見的。

我連著三天，去了三次，都被前臺美女攔下。每次都問我預約了沒有？我根本就不認識楊總，又沒有他的電話，怎麼預約？

想見楊總，必須先過前臺美女這一關。我思來想去，跑到商場買了支80元的美寶蓮口紅。這麼好的口紅，那時的我平時是捨不得用的。

女人都愛美，一支口紅，果然產生了神奇的效應。前臺美女不知是如何向楊總彙報的，反正我終於走進了楊總的辦公室。

來拜訪之前，我就打聽到楊總的興趣愛好，知道楊總以前是武漢某知名報紙的總編，愛好讀書寫作。

第一次拜訪這麼大的領導，說不緊張，那是假的。我站在楊總面前，簡單作了自我介紹。楊總並不看我，只是掃了一眼我的名片，禮貌性地翻了翻我公司的產品資料，眼看就要打發我走。

楊總，你辦公室好多書啊！我也愛看書，還在《楚天都市報》和《武漢晨報》上發表過文章呢！

我一邊說，一邊將刊登有我文章的報紙，畢恭畢敬遞到楊總面前。這些報紙，都是我昨晚翻箱倒櫃找出來的，以前保存只是想留個紀念，沒想到現在竟然派上了用場。

是嗎？楊總戴上眼鏡，很認真地看我寫的文章。寫得還不錯嘛！楊總一邊看一邊稱讚，臉上的表情慢慢舒展，冷峻的嘴角忽然上揚。

你叫什麼名字？你現在還寫文章嗎？你今天找我有什麼事？楊總放下報紙，重新拿起我的名片，仔細看了一下。哦，你叫吳瑕。

我趕緊抓住機會，說明來意，並將我跑這個項目的情況，一五一十，告訴了楊總。

小陳，咱們那個項目，電纜定了麼？ 我這邊有個廠家，明天你接待下。楊總當著我的面，給陳經理打了個電話。

我站在那裡，非常激動，彷彿看到一扇希望之門，正在緩緩向我打開。

03 有錢的感覺真好，我要好好獎勵我自己

第二天，我再去拜見那個陳經理時，他的態度轉了180度的彎，彷彿變了一個人。我忽然發現，楊總的一個電話，比我跑一百次還管用。

不久楊總帶著陳經理他們，親自來我公司考察，對我公司的廠房設備，生產規模非常滿意。這個訂單，120萬。居然被我成功拿下，一時轟動了整個公司。

我拿到提成後，跑到商場給自己買了一支美寶蓮口紅，買了一套早就看中，捨不得買的衣服，買了一個包包。有錢的感覺真好，我要好好獎勵我自己。

自從簽了這一單，我信心大增。我每天奔波在鋼筯水泥之間，拜訪一個又一個客戶。我的命運從此改變，我的銷售業績越來越高，我的人生，因為我的努力和堅持，終於散發奪目的光彩。

銷售有苦也有樂，在銷售的過程中，既有成功的喜悅，也有心酸的淚水。

隨著銷售工作的開展，我的銷售經驗越來越足，銷售技巧也越來越強。

做事先做人。我認為，無論做什麼事，要麼就不做，要做就做好。所以我深受客戶的信賴。很多業務員做銷售都是一錘子買賣，而我不一樣，我的客戶大多數都是長期的。

不知不覺，我專業從事電纜銷售，至今15年。從當初什麼都不懂的銷售小白，成長為一名電纜銷售精英。

一個能把銷售做到極致的人，勤奮能吃苦是標配，其次要很高的情商和堅持，也離不開好的平臺做後盾。

高二輟學的我，15年時間在武漢買了四套房。歷盡艱辛，努力奮鬥，終於過上我想要的生活。

人生沒有誰會隨隨便便成功，她需要機遇，需要努力，也離不開貴人的鼎力相助。

銷售電纜，讓我的人生轉了一個美麗的彎。現在的我時常心懷感恩，感謝公司領導對我的悉心栽培，感謝客戶對我的支持信任，感謝身邊所有幫助過我的人！

作者簡介：風想留步，銷售是我最狂的風，寫作是我最靜的海，和你一起分享世界的點滴。