棄政從商打造家居巨頭,曾3天賣11億,年營收600億甘當馬雲學生

商悟社5月24日

汪林朋,居然之家的總裁。他出生於湖北黃岡,外表嚴肅,實則非常和藹。曾經在一次居然之家活動結束後下起了大雨,他遞了一把傘給旁邊的嘉賓,完全沒有總裁的架子。正是這樣的作風,才能留得住眾多人才為他效力。除了這個,他對家居行業的遠見也是推動企業發展的重要因素。

棄政從商打造家居巨頭,曾3天賣11億,年營收600億甘當馬雲學生

汪林朋進入家居行業屬於半路出家,在那之前,他一直都在機關工作。他也說自己之前一直瞧不起這些搞基層市場的,他也覺得自己的社會地位是算高的,直到他看到那些商家都開著比他好的車,他才意識到家居行業大有可為。

那個時候的家居市場,只要有一個三五十平米的棚子就可以做生意了,雖然沒有品牌可言,管理也很混亂,但是生意出奇地好,一年幾十萬的收入不成問題。趕上好時代是什麼意思呢,當時房地產行業的改革正在進行,大家有了自己的房子就要裝飾起來,自然帶動了家居行業的發展。

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汪林朋被調到居然之家後,本可以安安穩穩地過個較為富足的生活,但是後來他意識到這不是長久之計,要把居然之家做大做強一定要改變。於是他首先帶領居然之家實行“先行賠付”的制度,不久後就出了暖氣片漏水的事情。

在其他商家都急著撇清關係的時候,他拿出了150萬賠給那些消費者,真正地落實了自己制定的制度。後來這一制度也推向了整個商業領域,如果不“先行賠付”,就意味著會失去消費者。這還不夠,汪林朋又打起了“一個月無理由退換貨”的口號,還有“明碼標價”的戰略。雖然這些看起來都是有損商家利益的事情,但是汪林朋卻很平和地看待,他覺得和消費者站在一邊才是對的。

棄政從商打造家居巨頭,曾3天賣11億,年營收600億甘當馬雲學生

曾經的家居市場聯合起來抵制天貓等電商平臺,但是後來的汪林朋卻主動擁抱新零售,還完成了130億的融資,是來自阿里等一系列機構的投資。

2017年3月汪林朋進入了湖畔大學,成為馬雲的學生,年營收600多億的他依然保持著積極的學習心態。在2018年618活得時,3年網上銷售額就達到了近11億。

獲得鉅額融資後,汪林朋說這不是錢的事兒,這是整個系統的升級,公司治理的現代化,才能留得住人才。首輪就收穫如此大的融資,他也向投資人保證會給他們帶來超額回報。他還期待,未來5年內居然之家成為中國家居行業第一品牌。

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