2013年9月，MINISO名創優品，第一家店開業。
時至今日，它已在全球擁有3500家門店，遍佈79個國家和地區，在2018年，營收額超過170億。
它是怎麼做到的？這節課和你分享，名創優品的4個營銷打法。
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用獨特定位
找到發展方向
名創優品的成功，在於它獨特的定位。
首先，在產品選擇上，名創優品以“生活小商品”為主，有2點原因：
1、對於低價小商品，消費者往往不願支付額外的時間和運輸成本。
比如，當消費者只是想買一個抱枕或雨傘，只要能在線下門店買到，就不會考慮去線上購買。
2、生活小商品，人人都會用，其用戶規模和市場規模很龐大。
而選擇這個品類，讓名創優品適時避開了電子商務的衝擊，成為它找到自我定位的第一步。
其次，在門店選址方面，名創優品的考量是：
市面上，銷售小商品的店鋪，為了降低成本，常會把店開在街邊巷尾，這些不起眼的地方，且裝修簡陋。
而名創優品卻反其道而行，選擇在一二線城市的核心地段開店，並且每個店面都裝修得非常精美。
這樣就充分利用了核心地段的人流量優勢。一方面，讓名創優品不用花錢打廣告，就能吸引很多消費者；另一方面，精美的店鋪包裝、物美價廉的產品，可以推動品牌口碑，迅速在消費者之間傳播。
最重要的是，好地段、加上精緻裝修，既為消費者創造了更高端的消費場景，也提升了名創優品在消費者心中的檔次。
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憑藉物美價廉和
多樣性取勝
通過完美定位，名創優品選對了方向，找到了最適合自己的那條路。但想要在市場上立於不敗之地，最重要的還是產品過硬。
因此，名創優品又做了以下3方面努力：
1、讓好產品價格美麗
這是消費者願意到店消費的主要原因。
這些年來，名創優品一直堅持做到，產品毛利率不超過8%。很多同類商品在超市的價格，是名創優品的三到五倍，甚至是十倍。
這就導致，很多消費者本來只是購買某一件商品，但到店消費時，往往會不由自主購買多件計劃外的商品。
原因是，好產品、好價格，非常容易激發人們衝動性消費。
因此，雖然產品在單價上便宜一些，但名創優品的客單價並不會太低。
另外，這種以低利潤換取高週轉的方式，讓名創優品既增加了營收，又獲得了消費者的好評。
2、使產品多樣化
名創優品的產品品類，總計超過3000種，平均每週還會增加兩到三款新品。
如此豐富多樣的產品，一方面，吸引了更多的消費者；
另一方面，頻繁的上新，也會給消費者帶來源源不斷地刺激，逐漸培養起他們的消費習慣。當消費者每次進店，都能找到有意思的新款，他們在之後就會有意識地長期光臨。
因此，產品的多樣化，既增加了用戶粘性，又提高了消費者的復購率。
3、讓產品設計更精美
目前，名創優品在全球，擁有1000多名設計師，每年在產品設計上，都會投入過億的資金，並且，這個投入還在持續增加。
設計上的高投入，為名創優品的產品，增加了附加值。這讓消費者既能買到需要的產品，又能獲得更好的購物體驗。
3
用本身的擴張優勢
做支撐
名創優品，能夠5年開店3500家，關鍵是還在於它本身所具有的擴張優勢。
那麼，它本身具有的擴張優勢主要體現在哪裡？
包含3個方面：
1、企業盈利能力有充分保障
在產品採購上，名創優品會直接找優質廠家，拿到第一手報價，省去中間商差價。另外，由於出貨量大，名創優品一般是批量採購，這就獲得了一定的議價優勢。
所以，名創優品的產品成本，遠低於同類商品。這樣它就可以實施高性價比戰略，吸引大量消費者，提高盈利能力。
2、可複製的“重產品、輕服務”模式
名創優品的模式，是“重產品、輕服務”。雖然在用戶消費體驗上略有不足，但卻非常有利於擴張。
這是因為，服務的本質是與人打交道，而人是世界上最難掌控的因素。當企業以服務為核心進行擴張時，很容易由於速度過快，導致店員素質跟不上，損害品牌形象。
而名創優品這種“以產品制勝”的“輕服務”模式，只要掌控好產品質量，就可以毫無顧忌地開分店。
3、監管系統能夠覆蓋各個環節
名創優品斥資數千萬，打造了一個強大的數據IT系統。
這讓名創優品在產品研發、物流配送、商店庫存管理，以及銷售數據分析等各個環節，都獲得了強大的監管能力。
正是這種監管能力，保障了名創優品3500家門店，可以無障礙運營和管理，進一步增加了自身的擴張優勢。
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積極開展品牌炒作
與互動營銷
名創優品在品牌宣傳上，有2點獨到之處：
1、創始人葉國富，非常善於自我炒作
當名創優品逐漸發展穩定後，葉國富開始頻繁出現在各大財經節目，大力宣傳原創出品的理念和模式。
比如，2016年11月，葉國富買下《21世紀經濟報道》的頭版，專門拿出馬雲和王健林的賭局進行炒作，向馬雲叫板聲稱：只要你認輸，一個億的賭債我替你給。
再比如，2016年，董明珠卸任格力集團董事長期間，他又包下《羊城晚報》的頭版，高調求賢董明珠。
這些行為看似狂妄，實際上是通過“小公司咬大公司”的方法，借勢炒作，提高品牌的知名度。
2、名創優品非常注重互動營銷
早在2014年，名創優品就已經開始運營自己的公眾號。現在，它已擁有超過2000萬的粉絲。
為了增強粉絲粘性，名創優品經常推出一些優惠活動，比如：
1元秒殺潔面器、保溫杯、電動要刷等產品的，“優米巨惠日”活動。
用微信支付，即可享受隨機減免最高可達300元的，“微信支付日”活動等。
通過這些線上福利活動，名創優品不僅增加了粉絲粘性，還成功為線下門引流，進一步拉近了品牌和用戶的關係。
以上，就是名創優品在營銷方面的4種做法：
1、用獨特定位，找到發展方向；
2、憑藉物美價廉和多樣性取勝；
3、用自身具備的擴張優勢做支撐；
4、積極開展品牌炒作與互動營銷。
最後強調一點：
名創優品之所以能夠成功，關鍵在於，它發現了自己的優勢，並將其放大。
因此，一個品牌想要在激烈的市場競爭中，佔據一席之地，一定要大膽通過不斷摸索，找到自己的優勢，並將其變成自己強大的競爭力。
希望對你有所啟發。