'戶用光伏必須有補貼才能裝？廣東企業不服'

來源丨索比光伏網 責編丨肖舟

《觀點：建議11、12月新建戶用光伏項目納入2020年補貼指標》一文發佈後，在戶用光伏從業者中引發了激烈的探討。有肯定，也有質疑。支持者認為，2019年指標所剩無幾，如果最後兩個月停工，公司運營成本過高，壓力較大。反對者表示，如果允許最後兩個月裝機列入2020年補貼目錄，相當於鼓勵先建先得，也會對市場產生不利影響。

就在雙方爭得不可開交的時候，廣東某分佈式開發企業市場負責人李超（化名）提出了一個問題：戶用光伏必須有補貼才能裝嗎？

此前，無論是行業協會、光伏企業、經銷商還是筆者接觸到的C端用戶，大家都把光伏視為一種金融理財產品，通過國家補貼獲取收益，希望在儘可能短的時間裡收回成本。但在李超眼中，光伏系統的主要作用是隔熱、降溫，減緩屋頂老化速度，同時節省第二、三階梯電費。“我們都直接告訴用戶，大約10年可依靠電費收回成本。如果有國家補貼，這個週期會縮短，老百姓一樣能接受。”

同時他強調，無補貼模式並非只能在廣東這樣的高電價地區推廣。“北方電價低，但是安裝成本、系統售價都比我們低很多，大概只要4元/W，同時利用小時數可以達到1200-1300h，8-9年即可收回成本，收益率比銀行高得多。”

那麼，用戶能接受這樣的收益方式嗎？筆者與山東、河北等地經銷商交流後瞭解到，當地老百姓普遍希望5-6年收回成本，否則寧願選擇零首付貸款安裝，避免風險。“老百姓還是把光伏當成一種投資，而且是並不熟悉的長期投資，我們距離光伏家電化還有很長的路要走。”

對此，李超指出，在開發工商業分佈式項目時，大家都習慣不考慮補貼，只計算節省電費帶來的收益，其實這樣的方式在戶用領域同樣適用。“市場是需要培育的。如果每天跟老百姓算補貼，他的期望值會很高，認為主管部門、電網公司都是欠他的；如果只考慮節省了多少電費，那補貼就是一種額外獎勵，有當然更好，沒有也無所謂。”他強調，只有抱著這樣想法的人，才能在平價上網後依然堅守在這個行業，做真正的長跑者。

“汽車要加油、要保養，幾年以後會報廢，為什麼依然那麼多人買？”李超表示，隨著平價時代來臨，光伏成了與汽車類似的消費品，初心都是給生活帶來便利。他坦言，因為宣傳方式的問題，自己錯失了一些客戶，但也避免了許多風險。“政策是不可控的，安裝前承諾的越多，後面打官司的風險就越大。”

當然，李超也對主管部門提出了自己的期望。“各地可以根據實際情況，對安裝光伏的企業和個人給予獎勵。這份獎勵不一定是現金，也可能是稅收減免之類的優惠條件。”他表示，短期來看，這樣會對當地財政收入產生一定影響，但可以大量增加就業機會、改善生態環境。“綠水青山就是金山銀山。”這句話不僅要印在牆上，更要印在每一位政策制訂者的心裡。

筆者個人認為，在廣東發展無補貼戶用光伏有一定的前提條件，比如單體規模小、自用比例高、用電價格高、居民收入水平高等等。這些條件在其他地區可能無法全部複製，但光伏去補貼是一個大趨勢，戶用也不會例外。我們需要有一定的憂患意識，儘快轉變用戶思想，讓老百姓接受今後可能沒有補貼的新形勢。同時，利用好仍有國家補貼的最後一年時間，讓更多居民享受到低碳、綠色的可再生能源，讓光伏走進千家萬戶。

來源丨索比光伏網 責編丨肖舟

《觀點：建議11、12月新建戶用光伏項目納入2020年補貼指標》一文發佈後，在戶用光伏從業者中引發了激烈的探討。有肯定，也有質疑。支持者認為，2019年指標所剩無幾，如果最後兩個月停工，公司運營成本過高，壓力較大。反對者表示，如果允許最後兩個月裝機列入2020年補貼目錄，相當於鼓勵先建先得，也會對市場產生不利影響。

就在雙方爭得不可開交的時候，廣東某分佈式開發企業市場負責人李超（化名）提出了一個問題：戶用光伏必須有補貼才能裝嗎？

此前，無論是行業協會、光伏企業、經銷商還是筆者接觸到的C端用戶，大家都把光伏視為一種金融理財產品，通過國家補貼獲取收益，希望在儘可能短的時間裡收回成本。但在李超眼中，光伏系統的主要作用是隔熱、降溫，減緩屋頂老化速度，同時節省第二、三階梯電費。“我們都直接告訴用戶，大約10年可依靠電費收回成本。如果有國家補貼，這個週期會縮短，老百姓一樣能接受。”

同時他強調，無補貼模式並非只能在廣東這樣的高電價地區推廣。“北方電價低，但是安裝成本、系統售價都比我們低很多，大概只要4元/W，同時利用小時數可以達到1200-1300h，8-9年即可收回成本，收益率比銀行高得多。”

那麼，用戶能接受這樣的收益方式嗎？筆者與山東、河北等地經銷商交流後瞭解到，當地老百姓普遍希望5-6年收回成本，否則寧願選擇零首付貸款安裝，避免風險。“老百姓還是把光伏當成一種投資，而且是並不熟悉的長期投資，我們距離光伏家電化還有很長的路要走。”

對此，李超指出，在開發工商業分佈式項目時，大家都習慣不考慮補貼，只計算節省電費帶來的收益，其實這樣的方式在戶用領域同樣適用。“市場是需要培育的。如果每天跟老百姓算補貼，他的期望值會很高，認為主管部門、電網公司都是欠他的；如果只考慮節省了多少電費，那補貼就是一種額外獎勵，有當然更好，沒有也無所謂。”他強調，只有抱著這樣想法的人，才能在平價上網後依然堅守在這個行業，做真正的長跑者。

“汽車要加油、要保養，幾年以後會報廢，為什麼依然那麼多人買？”李超表示，隨著平價時代來臨，光伏成了與汽車類似的消費品，初心都是給生活帶來便利。他坦言，因為宣傳方式的問題，自己錯失了一些客戶，但也避免了許多風險。“政策是不可控的，安裝前承諾的越多，後面打官司的風險就越大。”

當然，李超也對主管部門提出了自己的期望。“各地可以根據實際情況，對安裝光伏的企業和個人給予獎勵。這份獎勵不一定是現金，也可能是稅收減免之類的優惠條件。”他表示，短期來看，這樣會對當地財政收入產生一定影響，但可以大量增加就業機會、改善生態環境。“綠水青山就是金山銀山。”這句話不僅要印在牆上，更要印在每一位政策制訂者的心裡。

筆者個人認為，在廣東發展無補貼戶用光伏有一定的前提條件，比如單體規模小、自用比例高、用電價格高、居民收入水平高等等。這些條件在其他地區可能無法全部複製，但光伏去補貼是一個大趨勢，戶用也不會例外。我們需要有一定的憂患意識，儘快轉變用戶思想，讓老百姓接受今後可能沒有補貼的新形勢。同時，利用好仍有國家補貼的最後一年時間，讓更多居民享受到低碳、綠色的可再生能源，讓光伏走進千家萬戶。

來源丨索比光伏網 責編丨肖舟

《觀點：建議11、12月新建戶用光伏項目納入2020年補貼指標》一文發佈後，在戶用光伏從業者中引發了激烈的探討。有肯定，也有質疑。支持者認為，2019年指標所剩無幾，如果最後兩個月停工，公司運營成本過高，壓力較大。反對者表示，如果允許最後兩個月裝機列入2020年補貼目錄，相當於鼓勵先建先得，也會對市場產生不利影響。

就在雙方爭得不可開交的時候，廣東某分佈式開發企業市場負責人李超（化名）提出了一個問題：戶用光伏必須有補貼才能裝嗎？

此前，無論是行業協會、光伏企業、經銷商還是筆者接觸到的C端用戶，大家都把光伏視為一種金融理財產品，通過國家補貼獲取收益，希望在儘可能短的時間裡收回成本。但在李超眼中，光伏系統的主要作用是隔熱、降溫，減緩屋頂老化速度，同時節省第二、三階梯電費。“我們都直接告訴用戶，大約10年可依靠電費收回成本。如果有國家補貼，這個週期會縮短，老百姓一樣能接受。”

同時他強調，無補貼模式並非只能在廣東這樣的高電價地區推廣。“北方電價低，但是安裝成本、系統售價都比我們低很多，大概只要4元/W，同時利用小時數可以達到1200-1300h，8-9年即可收回成本，收益率比銀行高得多。”

那麼，用戶能接受這樣的收益方式嗎？筆者與山東、河北等地經銷商交流後瞭解到，當地老百姓普遍希望5-6年收回成本，否則寧願選擇零首付貸款安裝，避免風險。“老百姓還是把光伏當成一種投資，而且是並不熟悉的長期投資，我們距離光伏家電化還有很長的路要走。”

對此，李超指出，在開發工商業分佈式項目時，大家都習慣不考慮補貼，只計算節省電費帶來的收益，其實這樣的方式在戶用領域同樣適用。“市場是需要培育的。如果每天跟老百姓算補貼，他的期望值會很高，認為主管部門、電網公司都是欠他的；如果只考慮節省了多少電費，那補貼就是一種額外獎勵，有當然更好，沒有也無所謂。”他強調，只有抱著這樣想法的人，才能在平價上網後依然堅守在這個行業，做真正的長跑者。

“汽車要加油、要保養，幾年以後會報廢，為什麼依然那麼多人買？”李超表示，隨著平價時代來臨，光伏成了與汽車類似的消費品，初心都是給生活帶來便利。他坦言，因為宣傳方式的問題，自己錯失了一些客戶，但也避免了許多風險。“政策是不可控的，安裝前承諾的越多，後面打官司的風險就越大。”

當然，李超也對主管部門提出了自己的期望。“各地可以根據實際情況，對安裝光伏的企業和個人給予獎勵。這份獎勵不一定是現金，也可能是稅收減免之類的優惠條件。”他表示，短期來看，這樣會對當地財政收入產生一定影響，但可以大量增加就業機會、改善生態環境。“綠水青山就是金山銀山。”這句話不僅要印在牆上，更要印在每一位政策制訂者的心裡。

筆者個人認為，在廣東發展無補貼戶用光伏有一定的前提條件，比如單體規模小、自用比例高、用電價格高、居民收入水平高等等。這些條件在其他地區可能無法全部複製，但光伏去補貼是一個大趨勢，戶用也不會例外。我們需要有一定的憂患意識，儘快轉變用戶思想，讓老百姓接受今後可能沒有補貼的新形勢。同時，利用好仍有國家補貼的最後一年時間，讓更多居民享受到低碳、綠色的可再生能源，讓光伏走進千家萬戶。

來源丨索比光伏網 責編丨肖舟

《觀點：建議11、12月新建戶用光伏項目納入2020年補貼指標》一文發佈後，在戶用光伏從業者中引發了激烈的探討。有肯定，也有質疑。支持者認為，2019年指標所剩無幾，如果最後兩個月停工，公司運營成本過高，壓力較大。反對者表示，如果允許最後兩個月裝機列入2020年補貼目錄，相當於鼓勵先建先得，也會對市場產生不利影響。

就在雙方爭得不可開交的時候，廣東某分佈式開發企業市場負責人李超（化名）提出了一個問題：戶用光伏必須有補貼才能裝嗎？

此前，無論是行業協會、光伏企業、經銷商還是筆者接觸到的C端用戶，大家都把光伏視為一種金融理財產品，通過國家補貼獲取收益，希望在儘可能短的時間裡收回成本。但在李超眼中，光伏系統的主要作用是隔熱、降溫，減緩屋頂老化速度，同時節省第二、三階梯電費。“我們都直接告訴用戶，大約10年可依靠電費收回成本。如果有國家補貼，這個週期會縮短，老百姓一樣能接受。”

同時他強調，無補貼模式並非只能在廣東這樣的高電價地區推廣。“北方電價低，但是安裝成本、系統售價都比我們低很多，大概只要4元/W，同時利用小時數可以達到1200-1300h，8-9年即可收回成本，收益率比銀行高得多。”

那麼，用戶能接受這樣的收益方式嗎？筆者與山東、河北等地經銷商交流後瞭解到，當地老百姓普遍希望5-6年收回成本，否則寧願選擇零首付貸款安裝，避免風險。“老百姓還是把光伏當成一種投資，而且是並不熟悉的長期投資，我們距離光伏家電化還有很長的路要走。”

對此，李超指出，在開發工商業分佈式項目時，大家都習慣不考慮補貼，只計算節省電費帶來的收益，其實這樣的方式在戶用領域同樣適用。“市場是需要培育的。如果每天跟老百姓算補貼，他的期望值會很高，認為主管部門、電網公司都是欠他的；如果只考慮節省了多少電費，那補貼就是一種額外獎勵，有當然更好，沒有也無所謂。”他強調，只有抱著這樣想法的人，才能在平價上網後依然堅守在這個行業，做真正的長跑者。

“汽車要加油、要保養，幾年以後會報廢，為什麼依然那麼多人買？”李超表示，隨著平價時代來臨，光伏成了與汽車類似的消費品，初心都是給生活帶來便利。他坦言，因為宣傳方式的問題，自己錯失了一些客戶，但也避免了許多風險。“政策是不可控的，安裝前承諾的越多，後面打官司的風險就越大。”

當然，李超也對主管部門提出了自己的期望。“各地可以根據實際情況，對安裝光伏的企業和個人給予獎勵。這份獎勵不一定是現金，也可能是稅收減免之類的優惠條件。”他表示，短期來看，這樣會對當地財政收入產生一定影響，但可以大量增加就業機會、改善生態環境。“綠水青山就是金山銀山。”這句話不僅要印在牆上，更要印在每一位政策制訂者的心裡。

筆者個人認為，在廣東發展無補貼戶用光伏有一定的前提條件，比如單體規模小、自用比例高、用電價格高、居民收入水平高等等。這些條件在其他地區可能無法全部複製，但光伏去補貼是一個大趨勢，戶用也不會例外。我們需要有一定的憂患意識，儘快轉變用戶思想，讓老百姓接受今後可能沒有補貼的新形勢。同時，利用好仍有國家補貼的最後一年時間，讓更多居民享受到低碳、綠色的可再生能源，讓光伏走進千家萬戶。