亞洲龍：最低配訂不到車，黑色內飾很廉價
我是一汽豐田4S店城市展廳分店的銷售顧問，今天跟大家聊一聊亞洲龍。
目前店裡客戶關注最高的就是這款車，上市也有段時間了，這篇文章會把買車相關的事情都交代清楚。
1、亞洲龍現在賣的怎麼樣？
車源嚴重不足。
在縣級市，同城只有我們一家店，每天的客流量並不高，平均5批。
一個月下來150批客戶有30批都是來找亞洲龍的。
上個月店裡一共賣了30臺車，只交了2臺亞洲龍，由於廠家產能跟不上，目前還有3個訂單在等車。
賣亞洲龍一臺車能提1000塊，而且不難賣，但是大家都被車源逼瘋了，尤其是20.88萬進取型，訂都很難訂到。
2、現車都有哪一款？
店裡現車只有2臺，並且是同色同配置，燃油版指導價24.48萬2.5L尊貴型，黑色。
指導價20.88萬的燃油版最低配，廠家也不生產現車，如果客戶非要預定的話，至少要等三個月以上，而且無法保證三個月就一定可以到車。
原本店裡還有一臺白色尊貴版現車，在提醒客戶現車很緊張的情況下，直接被提走了。而另一個客戶執意要20.88萬的進取型，我把廠家的產能情況說了一下，不過客戶不死心還要去別的地區找，對方4S店銷售告訴他有車，最終得知去了也是預定，等三個月。
3、買亞洲龍的都是哪些人？
來看亞洲龍的客戶10批裡有6批都是夫妻雙方來看車，並且清一色都是日常男性開車。
客戶的職業裡，有做生意的個體老闆，也有事業單位的職工。
用途以常規家用為主、節假日會跑高速出遠門遊玩，注重家庭觀念，看車的時候不會只考慮自己的喜好。母親節做活動，邀約了5個亞洲龍意向客戶，有3個都在陪母親過節，告訴我過完節再來。
有一位客戶在交談過程中瞭解到，他從沒上市之前已經在關注亞洲龍，毫不掩飾喜歡這車的想法。（有的客戶擔心買車被宰，不願意表露心聲）
他注重的是用車費用，只考慮雙擎版本，是這樣說的：“買車多花點錢是為了自己和家人的喜好，但是後期用車也希望能省錢省心。”
4、廠家內訓的競品有哪些？實際客戶會對比什麼車？
在廠家內訓材料中，亞洲龍列舉的競品如下：
凱美瑞、雷克薩斯ES、邁騰/帕薩特、寶馬3系/奔馳C/奧迪A4L。
實際到店的客戶看車，10個裡面有5個是對比凱美瑞，有2個對比雅閣。
對比最多的就是亞洲龍雙擎豪華版和凱美瑞雙擎豪華版，兩款車型號名稱一樣，價格也一樣，都是23.98萬。
截止目前已經戰敗給凱美瑞3個客戶，原因有這些：
（1）亞洲龍現車太少，交車週期太長，同級凱美瑞又是一個成熟產品，客戶索性就不買亞洲龍了。
（2）同樣的售價，亞洲龍比凱美瑞配置低。
寧願等車，也不買凱美瑞而選擇亞洲龍的客戶，主要原因也有兩個：
（1）4年10萬公里免費保養，能省不少用車費用。
（2）相比凱美瑞，亞洲龍有更大的車身尺寸。
5、客戶都會買哪個配置？
指導價23.98萬雙擎豪華版賣的最多，但是客戶關注最多的不是這一款，而是25.78萬的雙擎尊貴版。有2個客戶都是等不到尊貴版，著急提車，無奈之下買了豪華版。
燃油版只有兩個配置，能賣的只有24.48萬尊貴版。（畢竟20.88萬沒車，說個錘子），可見的功能中，觸控液晶屏和360度倒車影像關注的最多。
有個細節，豐田的雙擎車型一般沒有轉速錶，但是亞洲龍雙擎倒是有了，在行車電腦的顯示中。
6、亞洲龍有優惠嗎？落地預算是多少？
沒有優惠，這是廠家強制規定的，甚至不允許發票價低開。
目前也沒有加價，沒有裝飾捆綁。（其他地區已經有加2000的店了）
店內提供豐田金融貸款，常用的按揭方案有兩種：
（1）首付50%，12期0利息，需要有近一年的社保流水。
（2）首付20%，36期利息9.5%。
經濟狀況允許的話，當然是免息最省錢，這裡對比凱美瑞做一個預算單。
（凱美瑞也用廣豐的免息方案）
7、客戶對亞洲龍有哪些吐槽？
（1）黑內飾太LOW，客戶一臉不滿指指點點的時候，我竟然內心和他達成了共識。
（黑色內飾和棕色內飾，沒有對比就沒有傷害）
另外就是中控臺下面，檔杆兩邊的塑料材質，非常有廉價感。
（2）後排座椅雖然柔軟，但是偏薄。
（3）車源緊張，前面已經提到了，最低配訂不到車就算了，交付期還不能確定。客戶認為是在做飢餓營銷，殊不知廠家再不給車，銷售也餓暈了。
8、亞洲龍常規保養費用是多少？
廠家給了4年10萬公里免費保養，限定為只是基礎保養。
不像其他品牌宣傳免費保養，實際收取工時費，亞洲龍的免費項目包括：
機油（全合成）、機濾、墊片、噴油嘴清淨劑以及工時費。
雙擎跟汽油版保養時一樣的價格。
基礎保養外的項目就需要收費了。
9、廠家做過哪些宣傳活動？
亞洲龍上市前期，線上交500元誠意金就贈送萬寶龍鋼筆一支，帶來的線索並不多，效果不理想。