淘寶天貓上的商品琳琅滿目，各種寶貝圖片也是花花綠綠讓人看不過來，想在萬千寶貝圖片中獲得消費者的點擊，並不是一件容易的事。今天金蛛教育的威廉老師就為大家講講點擊率高的圖片都具有哪些特點。
一、瞭解消費者的真實需求
當寶貝主圖沒人點的時候，很多賣家第一反應是認為自己圖片做工差，不漂亮，不夠出眾。但是這可能只是一個原因，更重要的是你沒有抓住消費者的需求。消費者的需求往往隱藏在關鍵詞中，而很多賣家在做主圖的時候，卻總是在無意中忽略消費者的需求，只想著表達自己想要表達的內容，卻忽略了消費者在搜索關鍵詞時真正想要看到的東西，這樣呈現出來的主圖，點擊率當然不會太高。
比如說消費者現在搜索“加絨打底褲”，那麼下面哪張圖最吸引你呢?
很明顯，是中間一張，因為消費者搜索的是“加絨打底褲”，他希望看到的是一條加絨的打底褲，雖然以上三個產品標題都有“加絨”，但是隻有中間的主圖展示了加絨，其他兩張只是簡單的展示產品的款式，很明顯沒有抓住消費者第一需求。
二、如何在同類產品中脫穎而出
根據關鍵詞抓住消費者需求然後展示產品，是我們做主圖的第一步，抓住消費者的需求後，賣家要考慮就是如何打敗競爭者。在淘寶搜索頁面茫茫多的主圖中，我們想要點擊率出眾，首先要讓消費者能夠第一眼看到我們的產品圖片，被我們的圖片所吸引。比如說這張淘寶寶貝主圖：
在一堆灰色的產品中，黃色的產品相對來說就非常顯眼。也就是說想要顯眼，被消費者第一眼看到，我們需要做出主圖的差異化。那麼差異化如何而來。我們可以考慮從商品的樣式及展現形式來突出。儘量做到與眾不同，比如下圖：
這三個商品圖，很明顯中間那種主圖會更容易吸引大家注意力，它沒有像常規的打底褲一樣去展示款式，而是採用了一個翹臀的姿勢，這樣子在同行中，就通過造型/姿勢取得了一個差異化，一下子就能從整個競爭環境中脫穎而出，讓消費者關注到自己，而這個產品的造型，往往在詳情頁中就有很多，我們可以直接用供貨商的詳情裡的圖片來做主圖;而如果你是廠家，可以在拍照時，額外的多準備一些這樣的圖片，當備用。
三、適當的賣點營銷，促進消費者點擊
很好，現在我們已經成功引起了消費者的注意，說明消費者是對我們的產品感興趣的，這個時候我們應該再加一把火，再次提升消費者的慾望，促進他點擊我們的產品，這個時候就應該展示我們產品的一些優勢和賣點，為我們的產品加分!
僅僅從主圖上，中間這個產品給消費者的信息更多，消費者在第一感覺上，更容易產生想要深入瞭解的慾望。而且不掉色，不粘毛，不勾絲的賣點，本身也是符合一個女性消費者需求的。在這裡要注意一個點，天貓店的部分類目主圖是不允許有賣點的哦!
總結一下，賣家想要提高主圖的點擊率，除了圖片本身的做工以外，還要考慮這三個問題：消費者需求，商品的展現形式及商品的優勢賣點。你學會了嗎？
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