'智鵬｜小微企業的進化：新物種公司 （下）'
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
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三是向新模式進化。
過去老的模式是衝著賣更多的貨去的。無論是京東還是國美都必須賣貨，產生更多的現金流，成功的企業定義為是能賣貨掙錢的企業。今天的商業模式不是用來賣貨的，新的模式如果不能幫助和扶持別人的成功，一定很難成功。
好的商業模式可以幫助別人轉型，可以幫助別人贏得財富，可以幫助消費者回本掙錢，幫助投資者穩賺不賠，幫助代理商主動賣貨。
新商業模式是成人達己，不是為了搞定別人，而是成就未來。不懂市場的變化，不懂得新技術、新常態下的大環境，當你做錯了事，天道就不能酬勤。天道酬勤在今天已經有了前提，那就是懂得去設計模式。
四是向新渠道進化。
新渠道指的是什麼？渠道和客戶是資本看中企業價值的兩大支撐。過去是單一的渠道和專業的渠道，單一的渠道如做門店的就是門店的渠道，做微商就是微商的渠道，做電子商務就是電子商務的渠道，這些都屬於獨立的渠道。當下乃至未來的渠道是複合式渠道，是跨界和跨行業的渠道。
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三是向新模式進化。
過去老的模式是衝著賣更多的貨去的。無論是京東還是國美都必須賣貨，產生更多的現金流，成功的企業定義為是能賣貨掙錢的企業。今天的商業模式不是用來賣貨的，新的模式如果不能幫助和扶持別人的成功，一定很難成功。
好的商業模式可以幫助別人轉型，可以幫助別人贏得財富，可以幫助消費者回本掙錢，幫助投資者穩賺不賠，幫助代理商主動賣貨。
新商業模式是成人達己，不是為了搞定別人，而是成就未來。不懂市場的變化，不懂得新技術、新常態下的大環境，當你做錯了事，天道就不能酬勤。天道酬勤在今天已經有了前提，那就是懂得去設計模式。
四是向新渠道進化。
新渠道指的是什麼？渠道和客戶是資本看中企業價值的兩大支撐。過去是單一的渠道和專業的渠道，單一的渠道如做門店的就是門店的渠道，做微商就是微商的渠道，做電子商務就是電子商務的渠道，這些都屬於獨立的渠道。當下乃至未來的渠道是複合式渠道，是跨界和跨行業的渠道。
比如新零售把電子商務和門店相結合，就變成了新的渠道；社交電商把微商和電子商務結合，社交新零售把電子商務、微商、門店三種渠道結合在一起，就是全新的渠道。做培訓的如智知集建立線上商學院，吸引足夠多的粉絲後順便建立一個商城，粉絲企業免費入駐，就變成了新的零售渠道。
原來買東西必須上淘寶，現在在各種新渠道順便買點剛需產品已變成了常態。比如美容美髮店讓自己的會員順便買點有機食品，賣奶粉的原來在專業的渠道，現在在童裝店也可以買到。你的產品原來只在大的商場賣，未來透過微商可以進入千店萬鋪。你只要給到別人賺錢的機會和創業的機會，新的渠道就會產生。
一位培訓老師說：“任何模式都必須有線下強大的渠道，如果光有模式，沒有線下強大的渠道，如同太監上青樓。”非常形象。這也是無數互聯網公司從線上衝下來開店的原因。瑞幸咖啡的成功也建立在數千門店的基礎上，沒有門店光有APP是不可能成功的。
商業模式如果沒有線下渠道支撐，連小米都撐不起，被OPPO和vivo甩掉一條街，因為OPPO和vivo在線下有幾萬個渠道。小米想要突破發展瓶頸，只能搞線下渠道，再加上它的網絡社交，才能支撐現有的商業模式。
同樣培訓公司沒有線下持續的渠道，也不可能持久。很多培訓公司把顧客當韭菜，只要成交了就沒有後續的服務了，把自己的成功建立在合夥人和分公司虧本的基礎上，殊不知這些合夥人和分公司就是自己的渠道。多數培訓公司猴子搬包穀，已經建立的渠道不好好維護，不去幫扶，最後合夥人和分公司過一段時間通通做不下去了，還有臉大談以服務取代營銷。你去這些公司學習，你只要問這位講師過去是做啥的？過去啥都沒做過，只做了培訓，那他講的不就是忽悠你的嗎？
未來的門店都是體驗和服務中心，成為服務體驗、教育交流、社交聚會的中心，賣貨是順便的事情。所有的新渠道都會幫助你網上做電商、線下做銷售。新的渠道在哪裡？在大多數要死不活的實體店，在大批渴望機會的普通人手裡。得實體店，則得天下，得渠道者得天下，得屌絲者得天下。
按語：每天一篇原創文章考驗的是一個人的一致性，你的關注也是我們堅持的動力。人一生都在嚮往遠方，智鵬老師只想陪伴你去到比遠方更遠的地方。
三是向新模式進化。
過去老的模式是衝著賣更多的貨去的。無論是京東還是國美都必須賣貨，產生更多的現金流，成功的企業定義為是能賣貨掙錢的企業。今天的商業模式不是用來賣貨的，新的模式如果不能幫助和扶持別人的成功，一定很難成功。
好的商業模式可以幫助別人轉型，可以幫助別人贏得財富，可以幫助消費者回本掙錢，幫助投資者穩賺不賠，幫助代理商主動賣貨。
新商業模式是成人達己，不是為了搞定別人，而是成就未來。不懂市場的變化，不懂得新技術、新常態下的大環境，當你做錯了事，天道就不能酬勤。天道酬勤在今天已經有了前提，那就是懂得去設計模式。
四是向新渠道進化。
新渠道指的是什麼？渠道和客戶是資本看中企業價值的兩大支撐。過去是單一的渠道和專業的渠道，單一的渠道如做門店的就是門店的渠道，做微商就是微商的渠道，做電子商務就是電子商務的渠道，這些都屬於獨立的渠道。當下乃至未來的渠道是複合式渠道，是跨界和跨行業的渠道。
比如新零售把電子商務和門店相結合，就變成了新的渠道；社交電商把微商和電子商務結合，社交新零售把電子商務、微商、門店三種渠道結合在一起，就是全新的渠道。做培訓的如智知集建立線上商學院，吸引足夠多的粉絲後順便建立一個商城，粉絲企業免費入駐，就變成了新的零售渠道。
原來買東西必須上淘寶，現在在各種新渠道順便買點剛需產品已變成了常態。比如美容美髮店讓自己的會員順便買點有機食品，賣奶粉的原來在專業的渠道，現在在童裝店也可以買到。你的產品原來只在大的商場賣，未來透過微商可以進入千店萬鋪。你只要給到別人賺錢的機會和創業的機會，新的渠道就會產生。
一位培訓老師說：“任何模式都必須有線下強大的渠道，如果光有模式，沒有線下強大的渠道，如同太監上青樓。”非常形象。這也是無數互聯網公司從線上衝下來開店的原因。瑞幸咖啡的成功也建立在數千門店的基礎上，沒有門店光有APP是不可能成功的。
商業模式如果沒有線下渠道支撐，連小米都撐不起，被OPPO和vivo甩掉一條街，因為OPPO和vivo在線下有幾萬個渠道。小米想要突破發展瓶頸，只能搞線下渠道，再加上它的網絡社交，才能支撐現有的商業模式。
同樣培訓公司沒有線下持續的渠道，也不可能持久。很多培訓公司把顧客當韭菜，只要成交了就沒有後續的服務了，把自己的成功建立在合夥人和分公司虧本的基礎上，殊不知這些合夥人和分公司就是自己的渠道。多數培訓公司猴子搬包穀，已經建立的渠道不好好維護，不去幫扶，最後合夥人和分公司過一段時間通通做不下去了，還有臉大談以服務取代營銷。你去這些公司學習，你只要問這位講師過去是做啥的？過去啥都沒做過，只做了培訓，那他講的不就是忽悠你的嗎？
未來的門店都是體驗和服務中心，成為服務體驗、教育交流、社交聚會的中心，賣貨是順便的事情。所有的新渠道都會幫助你網上做電商、線下做銷售。新的渠道在哪裡？在大多數要死不活的實體店，在大批渴望機會的普通人手裡。得實體店，則得天下，得渠道者得天下，得屌絲者得天下。
五是用戶進化到新用戶。
互聯網行業高手如雲，資本競爭非常激烈，傳統行業同樣如此。過去每個行業的競爭就是在爭奪用戶，過去的用戶就只是消費者，是你的顧客，你必須把他當上帝供著。
未來的新用戶是非顧客，理論上瑜伽的消費不一定是愛好瑜伽的人，有沒有可能是想減肥的？拉丁舞的客戶也可能不是愛好者，而是想瘦身的。最重要的，你要設計一個機制，讓他願意去分享和傳播，他花了錢還能收回消費的錢甚至賺錢。
這是一個新的大時代，最有生命力的老闆都是吃喝玩樂、吹拉彈唱全能的人。今天不在於你在哪個行業，你企業規模的大小，而在於你未來的生存方式，“五新”時代會出現大量的“五新”老闆、“五新”企業。
不是舊商業時代的生存邏輯被破壞了，而是不具備新商業模式的這套做法，舊的商業就會被拋棄。當我們具備了新商業的思維，舊的和新的就能結合起來。實體店會不會毀滅？不會，只是不具備新商業時代做法的實體店會被淘汰。
結論：開發新用戶，建立新渠道，設計新模式，擁抱新商業，邁向新經濟，才能走進新時代。